– Я тебе должен сказать что-то важное. Мишель насторожилась.
Джереми еще больше откинулся в кресле, будто убегая от ее колючего взгляда.
– Меня зовут не Джереми Кавальери. Я Джереми Стуйвезант. Я был безработным актером, когда твой свекор нанял меня, чтобы присматривать за тобой.
Мишель прикрыла рот рукой, чтобы не вскрикнуть.
– Но ты же так похож…
– На итальянца? Моя мать была итальянка. И ее девичья фамилия была Кавальери. Что касается всего остального, то это я просто сочинил.
Мишель смотрела на компьютер, на экране которого от бездействия появилась заставка. Может, оттолкнуть его и самой отправить почту? Но она не знала, как система настроена. Нажав на иконку, она могла спастись – или разрушить все надежды когда-нибудь еще увидеть своих детей.
Было уже 10.02.
Джереми продолжал раскачиваться в кресле. Биение сердца отдавалось в ушах Мишель, как дробь ударника самой агрессивной рок-группы.
1. Выберите тему, наиболее подходящую вашей страсти или опыту.
2. Найдите самую голодную рыбу в водоеме.
Проведите опрос в Интернете и привлеките работающих со списками брокеров, чтобы выявить группы «голодной рыбы».
3. Выясните, на какую наживку клюнет рыба. Это называется исследованием рынка. Разузнайте, на что ловят другие «рыбаки». Или поговорите с самой «рыбой». Звоните им и спрашивайте, спрашивайте, спрашивайте. Выясните, в какой информации они очень нуждаются и в какой форме хотят ее получать.
4. Разработайте собственную уникальную наживку. Спросите у своей целевой аудитории, что им не нравится в предлагаемом вашими конкурентами. Узнайте, что следует добавить к уже существующим предложениям, чтобы сделать идеальный продукт. Спросите, что ненужное из продукции конкурентов стоило бы убрать. Попросите их объяснить, что именно им нужно.
