Содержание:
Введение
Глава 1: Как влиять на настроение окружающих
Глава 2: Как читать людей, словно книгу
Глава 3: Как превращать врагов в друзей
Глава 4: Как никогда не поддаваться эксплуатации
Глава 5: Как сразу же стать близким другом
Глава 6: Как вести переговоры и быть убедительным
Глава 7: Как сразу же сблизиться с собеседником
Глава 8: Как внушить людям доверие к себе
Глава 9: Как попасть в круг близких друзей
Глава 10: Как располагать к себе людей
Глава 11: Как побудить людей делать то, что вы хотите
Глава 12: Как быть лидером, за которым захочется следовать
Глава 13: Как избежать предубеждений и стереотипов
Глава 14: Как сделать так, чтобы люди хотели видеть вас рядом
Глава 15: Как стать надёжным и достойным доверия
Глава 16: Как завоевать большинство голосов
Заключение
Введение
Как многие студенты младших курсов, не имеющие представления о том, что хотят изучать, я выбрал психологию.
Я думал, что это хорошее решение, так как теоретически эти знания имеют широкую сферу применения и могут быть использованы в любой другой области… и, кроме того, я слышал, что в рамках этого курса есть много экзаменов, где даются варианты ответа.
На деле, это действительно был не худший вариант, потому что психология оказалось весьма полезна для меня в жизни и карьере.
Изучение психологии не сводится к чтению мыслей или интерпретации сновидений, хотя я встречал множество людей, которые у меня об этом спрашивали. Это всего лишь изучение того, почему люди делает то, что делают. Прибегая к этой формулировке, легко увидеть, почему это знание так полезно во всех жизненных отраслях.
Существуют очевидные варианты применения: например, понять, как и почему работает реклама, как эффективно использовать реверсивную психологию и почему мы не чувствуем потребности действовать, находясь в толпе. Это были вещи, которые я мог немедленно увидеть и почувствовать в своей повседневной жизни.
Но самым ценным, что я вынес из обучения в бакалавриате клинической психологии, стало то, что многие наши решения принимаются подсознательно, без какого-либо осознанного вмешательства с нашей стороны. Часто проходит довольно много времени, прежде чем мы можем рационально это объяснить.
В качестве примера возьмём один из наиболее известных психологических эспериментов, который получил название «Маленький Альберт». В рамках испытания маленькому ребёнку показали белую крысу, и он не выказал никакой реакции — ни позитивной, ни негативной.
Далее исследователи совместили демонстрацию крысы с громким резким звуком, который явно пугал Альберта. После нескольких повторений Альберту показали только крысу, саму по себе. Он испугался.
Он начал ассоциировать крысу с громким ненавистным звуком и, скорее всего, даже не понял, почему стал внезапно вздрагивать и плакать каждый раз, когда её видел.
Невероятно, как сильно что-то настолько незначительное и несвязанное может реальным образом влиять на действия людей.
Если люди могут подсознательно вырабатывать условный рефлекс под влиянием негативных ассоциаций, нет ли способа делать то же самое с позитивными? Что если бы Маленького Альберта приучили ассоциировать с крысой что-то положительное — например, еду или любимую игрушку?
Это приводит нас к, возможно, самому известному психологическому эксперименту современности — собаке Павлова.
Павлов звонил в колокольчик каждый раз во время кормёжки своей собаки. Когда животные чувствуют поблизости пищу, у них запускается механизм слюноотделения. Когда, спустя время, учёный стал просто звонить в колокольчик, у собаки начинала вырабатываться слюна, словно рядом действительно находилась еда. Каждый раз при звуке колокольчика собака думала, что сейчас её угостят беконом, и не понимала, почему.
Поэтому вкратце — да, с помощью науки очень даже возможно стать привлекательным, побуждая людей сокрушаться, когда вас нет рядом.
В этой книге я собрал лучшие из существующих исследований по психологии, результаты которых могут быть использованы для усиления вашей привлекательности — в буквальном смысле, с научной точки зрения и проверенными способами.
Некоторые из них могут показаться очевидными, но только потому, что благодаря им то, что было известно на уровне подсознания, перешло теперь в разряд осознанного знания. Многие из этих работ осветили очень глубокие аспекты привлекательности — в некотором отношении, возможно, совершенно неожиданные для понимания человека и психологической науки.
Факт в том, что эти находки работают из-за особенностей того, как тысячелетиями программировался наш мозг. Мы не всегда осознаём, когда или как, но они, вне всякого сомнения, влияют на формирование у нас образа человека, которого мы бы хотели видеть рядом.
16 исследований в этой книге укажут вам проверенные пути к тому, как научиться располагать к себе окружающих и вызывать у них симпатию, стать весёлым, убедительным, достойным доверия, надёжным и притягательным. Вы узнаете, почему у нас всё хорошо складывается с одними, и никогда — с другими. В этом и есть наука привлекательности.