Если ваш контент созвучен лишь вам, он не будет ничем большим, чем просто хобби. Если ваша цель и состоит в том, чтобы обзавестись новым хобби, – на здоровье. Считайте, что вы в этом преуспели. Но если ваша цель состоит в том, чтобы построить новый бизнес, создать второй поток дохода, основать некоммерческую организацию, сколотить крепкую интернет-платформу, добиться повышения по службе или вообще сделать что-то такое, что превратит вас в собственника, – тогда ваша сверхзадача должна соответствовать чьим-то потребностям.
И ваш контент тоже должен удовлетворять чьи-то потребности. А значит, вам следует, вдохновенно создавая контент,
Отыскание такой небольшой ниши, которая нуждается в том, что вы можете предложить, – критически важный момент, позволяющий успешно запустить новый проект, насыщенный этим контентом. Единственный способ зацепиться на любом рынке – выявить какую-то особую нишу. Эта ниша чем-то похожа на шипы автомобильной покрышки. Чем плотнее почва, тем острее должны быть эти шипы, чтобы как следует врезаться в нее. Почва в данном случае – рынок. Если вы хотите проникнуть на рынок, вам нужны как можно более острые шипы. Если ваш шип – слишком тупой, он не сможет проникнуть в почву.
Самый быстрый и эффективный способ проникнуть на тот или иной рынок – сначала нацелиться на очень узкую («острую») нишу, а затем постепенно расширять ее. Возьмите новостное онлайн-издание Huffington Post, которое выкладывает статьи обо всем на свете – от развлечений и «образа жизни» до политики, науки, технологии и прочего. Сегодня по сетевому трафику это издание примерно сравнялось с
Но в самом начале у Huffington Post было очень мало читателей. В ту пору издание писало лишь о весьма специфической стороне политической жизни. Все началось с очень узкой ниши («шипа»), позволившей компании тут же закрепиться на медиарынке. Это позволило ей на протяжении нескольких последующих лет стремительно развиваться.
Людей заводит именно история, сюжет.
Личные связи – главный компонент реального освоения.
На пути к
Так или иначе вам нужно знать, как заручиться поддержкой других и как на них влиять. Когда-то вы наверняка столкнетесь с проблемами, решить которые в одиночку вы не сумеете. Тут-то и пригодится умение рассказывать истории.
Рассказывание историй – очень древнее занятие, которое сводит людей вместе и поддерживает их воодушевление. Люди отождествляют себя с персонажами историй. Они эмоционально вовлекаются в них. Как показывают научные исследования, при рассказывании историй задействуется весь мозг слушателя, а при восприятии сухих фактов и статистики – лишь небольшие участки размером с 25-центовую монету[86].
Именно поэтому в психологии существует отдельное направление –
Читатель (или слушатель) видит себя в роли героя и активно учится на поступках героя – как если бы описываемое происходило с самим читателем. Он втягивается в контент как действующее лицо, и поэтому сторителлинг очень мощная маркетинговая стратегия.
И не важно, в какой точке мира вы находитесь или сколько у вас денег: хорошая история позволит громко рассказать даже о самом маленьком проекте. Поэтому потратьте свое время и научитесь (или усовершенствуйте свое умение) рассказывать истории.
Остаток этой главы мы посвятим тому, как создавать убедительные истории, как делать их более достоверными, как переплавлять ваши идеи в практически реализуемые выводы.
Рассказывание историй – самый эффективный способ выделиться не только на фоне всех игроков на данном рынке, но и вообще на фоне всех обитателей нашей планеты. Многие сотрудники-предприниматели, начинающие создавать контент, говорят примерно так: «В мире слишком много других финансовых трейдеров, так что я не смогу добиться успеха с этим проектом».
