Всякая точка контакта между вами и потенциальным клиентом именуется
Быстрее и эффективнее всего набрать эти точки соприкосновения при помощи почтового маркетинга или иных инструментов массовой коммуникации – скажем, фейсбучного мессенджера или SMS. Но перед тем, как вы сможете продвигать свой продукт посредством электронной почты, вам нужно составить свой виртуальный ролодекс – список электронных контактов.
Единственный способ наращивать объем вашего виртуального ролодекса состоит в том, чтобы овладевать вниманием потенциальных клиентов. В данном случае для этого лучше всего подходят специальные плашки и страницы, в совокупности именуемые формами для привлечения.
Существует несколько типов форм для привлечения, но для конвертации интернет-трафика в почтовых подписчиков важнее всего плашки для подписки, страницы-брызгалки и страницы-выжималки.
Страница-выжималка (она же «посадочная площадка») создается исключительно для того, чтобы выманить адрес электронной почты у потенциальных подписчиков. Она выжимает его из пользователей, предоставляя им лишь два варианта действий – либо ввести свою контактную информацию, либо закрыть страницу.
Поскольку на посетителя такой страницы оказывается
Создание активной страницы-выжималки – очень эффективный метод захвата контактной информации других людей. Как мы уже обсуждали, это чаще всего делается с помощью направляющего магнита (скажем, текстовой электронной книги или маленького видеосериала) в обмен на электронный адрес.
Чтобы страница-выжималка была эффективной, ей нужен
Страница-брызгалка – это то, что посетитель вашего сайта (или вашей «посадочной площадки») видит прежде всего, еще до того, как ему предоставят возможность перейти к основному содержимому сайта.
Страницы-брызгалки могут существовать в форме небольших всплывающих окон или полноценных веб-страниц, прикрывающих собой другие страницы.
Если вы мыслящий человек, вы, вероятно, думаете: «Да я терпеть не могу все эти всплывающие окна!»
Ну, конечно. Все ненавидят эти давно надоевшие окна со спамом, которые так раздражали нас еще в браузере 1998 г. и которые никак не удавалось убрать. Но современные страницы-брызгалки куда более изящны. Важнее всего то, что они изготавливаются целенаправленно, с учетом конкретной статистики.
Есть несколько плагинов, позволяющих создавать высокохудожественные и информативные страницы-брызгалки, которые ведут на страницу-выжималку, описывающую направляющий магнит, или дают ссылку на сам направляющий магнит.
Как бы вас ни раздражали всплывающие окна, имейте в виду: исследования действий пользователей сайтов, показывают, что люди скорее склонны ввести свою контактную информацию куда-нибудь на сайт уже
Плашка для подписки – часть интернет-страницы, активно призывающая посетителей внести свой электронный адрес в список рассылки и стать подписчиками контента. Обычно такие плашки находятся сверху, на главной странице сайта. Впрочем, их можно использовать в любых местах любой страницы с вашим контентом.
К примеру, можно разместить плашку для подписки после статьи в блоге, рядом с окном показа видео, на странице-выжималке или на странице-брызгалке.
Единственное требование к такой подписной плашке: она должна содержать призыв к действию (ПКД). Обычно для этого предлагают направляющий магнит и форму для ввода адреса электронной почты. Такая форма – это просто окошко, куда пользователя просят ввести свое имя и электронный адрес. Конечно, каждая плашка содержит еще и кнопку «Подписаться» (в том или ином виде). После того как посетитель сайта нажмет на эту кнопку, автоматически запустится процесс электронной подписки и на введенный подписчиком адрес поступит направляющий магнит.
