Вот выборка зимних ситуаций, когда можно напомнить о конкретных ассортиментных позициях магазина – на подарок другому или в пользование себе:
1) новоселье;
2) свадьба;
3) Новый год.
Вот выборка летних ситуаций, когда можно предложить услуги рекламного агентства:
1) банкет, торжество, конференция;
2) день рождения босса/сотрудника/партнера/ поставщика;
3) выход на пенсию;
4) удачное окончание крупного трудоемкого проекта или заключение крупного контракта.
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
Очень структурированным получился этот раздел. Удобно будет его читать. И удобно будет представить идеи для «полигонных» бизнесов в конце ☺.
Это совместное продвижение нескольких бизнесов, направленных на одну целевую аудиторию. Выгода от сотрудничества должна быть обоюдной и равнозначной.
Любая кампания начинается с целеполагания. И партнерское продвижение – всего лишь средство достижения целей, только более эффективное в смысле времени и денег, нежели одиночное продвижение. Катамаран останется на плаву там, где байдарка очень легко может перевернуться.
Цели могут быть как сбытовыми – расширение клиентской базы за короткий срок,
Договоренности о партнерстве достигаются на разных уровнях принятия решений в зависимости от поставленных целей.
Сбытовые кросс-проекты планируются и обсуждаются на уровне начальников отделов маркетинга и пиара, поскольку кривая продаж, идущая книзу, – их проблема. Направление ее кверху – их функционал.
Имиджевые кросс-проекты – это предмет обсуждения на уровне «генералов», поскольку репутация фирмы на рынке, даже узком и специфичном, – их головная боль. Если речь идет о малом бизнесе, то и сбытовые кросс-проекты будут находиться в ведении «генерала», поскольку там просто нет другой ключевой персоналии.
Однозначного ответа на этот вопрос не существует. Есть, конечно, ситуации, когда это необходимо. Но существует и масса просто удобных случаев, когда вопрос стоит так: а почему бы и нет, раз есть такая возможность.
Думаю, что возможным или даже необходимым партнерство будет в случаях, когда:
• оба партнера – малый бизнес. И любая возможность слить рекламные бюджеты хотя бы на время является выгодной, а часто и спасительной;
• на рынке обоих потенциальных партнеров наблюдается сезонный спад;
• оба потенциальных партнера остро нуждаются в расширении клиентской базы;
• у обоих потенциальных партнеров остро стоит проблема выхода на новый рынок;
• оба потенциальных партнера нуждаются в укреплении репутации или лоббировании интересов на властном уровне;
• оба потенциальных партнера – крупный бизнес и хотели бы закрепить за собой реальную клиентскую базу.
В В2В партнеров выбирают по двум признакам.
• Первый – общая ценовая и весовая категория. Этот признак дает уверенность каждому участнику партнерства, что никто никому не «сядет на хвост». Партнерство потому и партнерство, что выгода всегда взаимна и равнозначна. Принцип равнозначности будет нарушен, если более дешевый или мелкий будет пользоваться имиджем более дорогого или крупного.
