“Он еще и бизнесмен”, - просто сказала Полин. “Мы занимаем его студию месяцами подряд с каждым релизом, не позволяя другим клиентам пользоваться ею, пока мы там. Мы пользуемся услугами его техников, которым тоже нужно платить. Оби не собирается этого делать только потому, что я иногда позволяю ему поливать меня из шланга, и я воспитываю его дочь ”.
“Это холодно”, - сказал Мэтт, качая головой от несправедливости этого.
“Это холодный мир”, - сказал Джейк. “Мы предложим вам двадцать процентов, точно так же, как
“Мне нужно больше, чем это”, - сказал Мэтт. “Я зарабатывал тридцать процентов на этом последнем диске, и двадцать восемь были слишком низким показателем, чтобы я мог о нем думать”.
“Мы не собираемся платить вам тридцать процентов”, - сказала Селия. “Не тогда, когда лейбл, с которым мы ведем переговоры о MD & P, потребует по меньшей мере двадцать пять”.
“И есть несколько вещей, которые ты здесь не учитываешь, Мэтт”, - добавил Джейк.
“Например, что?”
“Как будто размер роялти, который мы вам платим, высечен на камне”, - сказал Джейк. “Мы не похожи на National или Aristocrat, когда они подписывают артиста на свой лейбл. В нашей сделке нет возмещаемых расходов, за исключением любых авансовых платежей, которые мы бы вам предоставили. Никаких сборов за поломку, или за хранение вещей, или гребаных условий о жилье и лимузине. Никаких расходов на развлечения. Расходы на гастроли не распределяются, потому что наш контракт не включал бы гастроли. Если бы тур должен был состояться, это обсуждалось бы отдельно в рамках другого контракта ”.
“И, кроме того, ” вставила Селия, “ вы сохраняете права на свою собственную музыку в бессрочном порядке. Мы не можем позволить им использовать это в рекламе автомобилей или в саундтреке к какому-нибудь фильму Pixar. Мы не можем запретить вам исполнять вашу музыку или продавать права кому-то другому. Ваша музыка - это ваша музыка, с которой вы можете делать все, что вам заблагорассудится”.
“Итак, ты видишь, Мэтт, ” сказала Полин, “ наши двадцать процентов - это действительно двадцать процентов. Тридцать процентов ”Нэшнл", которые они тебе давали, на самом деле были больше похожи на двадцать пять, если добавить все эти окупаемости, гонорары и прочую ерунду ".
“Понятно”, - медленно произнес Мэтт. “Я все еще не могу набрать двадцать процентов. Это оскорбительно для меня”.
Четверо владельцев посмотрели друг на друга, немного пообщавшись в тишине. Мысль Селии по этому поводу было довольно легко уловить.
- Двадцать два процента, - предложил Джейк.
“Двадцать пять”, - возразил Мэтт. “Это наименьшее, на что я могу согласиться”.
Последовал еще один общий взгляд. Хотя Мэтт ни в коем случае не вел переговоры с позиции силы — КВА абсолютно ничего не терял, посоветовав ему принять этот летающий трах, — все, кроме Селии, кивнули. Возможно, в их сердцах еще теплилась доброта. Возможно, это был не более чем холодный расчет.
“Хорошо”, - сказал Джейк со вздохом. “Если мы вообще согласимся подписать с вами контракт, ставка роялти составит двадцать пять процентов”.
Мэтт улыбнулся впервые за несколько дней. “Теперь мы говорим о делах”, - сказал он. “Что будет дальше?”
“Теперь, когда у нас есть основы соглашения, ” сказала Полин, “ мы объявляем встречу закрытой. Вы отправляетесь домой или куда бы вы ни отправились, когда вас здесь не будет, а я позвоню вам позже сегодня, после того, как у нас будет возможность обсудить этот вопрос и проголосовать по нему ”.
“И ты узнаешь к сегодняшнему дню?” Спросил Мэтт.
Они все кивнули. “Вероятно, к тому времени, как ты вернешься домой”, - сказал Джейк.
“Тогда почему бы мне просто не подождать, пока ты примешь решение?” Спросил Мэтт. “Я могу пинать его в этом приемном покое, пока ты не проголосуешь”.
“Потому что мы не можем гарантировать, что примем решение сразу”, - спокойно ответил Джейк. “Некоторые из нас, возможно, захотят поспать на этом”.
“О... ну, я думаю, в этом есть смысл”, - сказал Мэтт, явно недовольный, но и не протестующий.
Он встал, и Джейк выпустил его из студии и проводил до входной двери, предварительно убедившись, что номер домашнего телефона Мэтта тот же, что и в прошлый раз. Это было. Гитарист направился к припаркованному лимузину и сел внутрь. Джейк закрыл и запер дверь, а затем направился обратно в студию.
Он солгал Мэтту. На самом деле их не беспокоило, что они не смогут прийти к решению сегодня. Однако они были обеспокоены тем, что им придется сообщить ему лично, если это решение окажется негативным для Мэтта, что, по их мнению, было чрезвычайно вероятным сценарием.
- Ну, - сказала Полин, когда Джейк сел обратно, - почему бы нам не посмотреть, чего мы все здесь стоим?
- Звучит заманчиво, - сказал Джейк.
