Никогда кланы не соглашались передавать Народам белую энергию за просто так, они всегда старались выжать на переговорах максимум. Дело в том, что данный тип энергии необходим для создания некоторых видов заклятий ментальной направленности, да и в принципе чрезвычайно положительно сказывается на когнитивных функциях мозга. Без неё люди не то, чтобы тупеют, но соображают менее шустро, мышление в некоторой степени теряет гибкость. Разумеется, правители, не будучи дураками, желали компенсировать данную потерю. Помимо возможности призыва наших специалистов, они часто выставляли дополнительные условия, например, поставку редких материалов, доступ к особым услугам, выполнение каких-то специфических требований. Они просили то, в чём остро нуждались, но не могли получить сами.
Проблема Незлобиных (как, впрочем, и остальной Гильдии) заключалась в перепроизводстве. В последние годы маги Триединства изготавливали слишком много хороших артефактов, которые просто некому было продавать. Потому, что вещи долго служили, иногда веками; потому, что число покупателей не превышало определенного уровня, и значительная их часть всё, что хотела, за прошедшее время приобрела, то есть спрос упал. Снижать цены не хочется. Выходом могла бы стать экспансия в соседние страны, только там своих умельцев достаточно. Действовать же силой, навязывая выгодные торговые соглашения… Возможно, следующая глобальная война начнётся по этой причине, но пока князья стремления подраться не демонстрируют.
К тому моменту, когда, и если, мы перейдём непосредственно к обсуждению договора, перед носом у Незлобиных должна висеть яркая морковка под названием «сбыт». Они должны видеть, что Народ способен обеспечить реализацию их изделий, чего никто другой гарантировать не в состоянии.
— Издержки на доставку обещают вылиться в довольно круглую сумму, — отвлеченно бросил маг.
— Смотря в какой регион. Кое-где охрана вовсе не понадобиться.
В ответ на вопросительный взгляд я мило улыбнулся.
— Позвольте выразить восхищение деятельностью гильдейских магов! Дороги на диво безопасны, страну из конца в конец можно пересечь, не опасаясь за сохранность жизни и имущества!
Человек воспитанный, сомнения Незлобин выразил скептическим движением брови и не более. О положении дел в государстве в части разбойников, их покровителей среди феодалов и просто феодалов, излишне широко трактующих дарованные им права, он знал немало. Вместе с тем он понимал, что правды сейчас не услышит — ни один нормальный купец не станет сразу раскрывать карты. Если у его гостя имеются надёжные связи среди стражи либо поддержка на местах, они будут скрываться, пока проект не заработает. На места должны прийти хотя бы первые партии товара.
Козырь у меня, разумеется, имелся. Несмотря на то, что в последние десятилетия Народ мало работал в Турьей земле, он всё-таки в ней работал, основная информация по регионам в управлении разведки имелась. После первичного анализа аналитики докупили нужные им сведения у коллег, благо шпионажем занималось множество самых разных структур, не мы одни. Правда, уровень исполнения почти у всех хромал, серьёзных организаций с глобальным охватом мало, но это предмет отдельного разговора. Короче, где и чем торговать, я знал, а на случай неизбежных накладок за торговлей присмотрят подчинённые Игоря. Не зря же они с исторгнутыми из клана огневскими слабосилками сейчас контракты вовсю заключают. Очень удачно те по всему государству расселились, фактически обеспечили нам охват нужной территории.
— Я передам мастерам ваши пожелания, — обтекаемо пообещал Незлобин. — Думаю, они согласятся. Требования разумны, хотя и отдают определенной новизной.
— Всё новое — это хорошо забытое старое, — цитата заезженная, но по-прежнему к актуальная. — Когда появится возможность увидеть образцы?
— Не готов сказать. Лучше мы пришлём уведомление. Обещаю, затягивать с рассмотрением вопроса не станем. Вы не намерены покинуть Триединство?
— Не в ближайший месяц точно.
— О, ну за месяц-то мы управимся, не сомневайтесь.
Выйдя на улицу и отойдя от представительства клана в открытой части на приличное количество шагов, я усмехнулся. Ещё бы мне сомневаться! В успехе проекта маги Незлобины заинтересованы не меньше торгашей Дершиных. Денежки нужны, репутация нужна, а вступать в борьбу с конкурентами и тем самым плодить врагов желания нет. Возможность стабильной продажи своих изделий является для них не то, чтобы выходом из тупика, но удачным решением локального кризиса. И личный статус Виктора Альбертовича скакнёт вверх, старейшине тоже нужен очевидный результат, поэтому напрягать подчинённых он будет всерьёз.