Самообман связан с познавательной способностью. Тяготение к истине не выдерживает конкуренции со стремлением к успеху. Лишь в малой степени самоутверждение достигается путем настойчивого поиска истины, которая нередко мешает продвижению к цели.
Самообман выступает одним из проявлений противоречия, которое обнаруживается в структуре познавательной деятельности человека. Оно состоит в том, что все главные познавательные усилия ориентированы на внешний мир. Там же находятся и наиболее значимые цели и ценности, генерирующие человеческую активность. На этом фоне самопознание выглядит крайне ограниченным. Соответственно, энергия, направляемая на самосовершенствование, ничтожна.
Нетрудно увидеть, однако, существенную зависимость познания внешнего мира от познания человеком самого себя, в том числе своих подлинных потребностей и возможностей. Слабое самопознание во многих отношениях:
♦ неадекватно;
♦ насыщено самообманом;
♦ вызывает деформацию познавательных и практических процессов;
♦ обусловливает ложность целей деятельности;
♦ способствует нарастанию противоречий, ставящих под вопрос само существование человечества.
Увеличение технической мощи сочетается с усилением духовной и душевной слабости человека, склонного ко все более утонченным формам самообмана.
Будущее каждого человека в значительной степени зависит от того, удастся ли ему:
♦ преодолеть противоречие между познанием внешнего мира и самопознанием;
♦ обрести новые жизненные смыслы и новые компенсаторные средства, способные конкурировать с соответствующими средствами самообмана.
Преодоление основных форм самообмана ознаменует:
♦ новый тип социальных отношений;
♦ широкое использование в массах методов самопознания и самосовершенствования;
♦ изменение потребительского отношения к жизни;
♦ сотворение жизнеутверждающих смыслов и ценностей, призванных повысить степень человечности общества;
♦ усиление жизнестойкости личности.
Чтобы стать гармоничным человеком, нужно сделать таковым свое окружение.
Любое дело требует конвейера. И оно тем прибыльнее, чем технологичнее. Такое ремесло, как обман и мошенничество, в течение многих веков выработало свою технологию, которая, очевидно, будет иметь место и в следующем тысячелетии.
Принципы обмана – это основные условия обмана, которые имеют одну отправную точку – наличие «дойной коровы».
Способы обмана – процесс использования вышеописанных принципов в практике мошенничества.
Для успеха в этом деле мошенники применяют целую группу приемов.
♦ Поверни ситуацию выигрышной стороной.
♦ Покажи товар лицом.
♦ Начинай с похвалы.
Если товар хорош сам по себе – этого мало. Не каждый человек может сразу уловить суть, не все глядят вглубь. Большинство бежит туда, где толпа. Один смотрит на другого. Нужно немало умения, чтобы придать чему-то значимость. Свои действия, услуги или товар надо расхвалить.
Придумать лестное название – тоже превосходный способ набить цену. Чтобы подзадорить, говорят, что товар этот для знатоков – ведь каждый таковым себя считает, а если не считает, любопытство подогреет желание. Его никогда не объявляют общедоступным и обыкновенным – этим можно только испортить дело. Все любят необычное. Оно приятно для вкуса и ума.
Лозунги мошенника:
♦ «У меня „доятся“ только счастливчики!»
♦ «Если Вы „доитесь“ у меня, то у Вас будет только одна проблема – где опять найти такой сервис!»
Человеку свойственно принимать информацию на веру. Результативное воздействие на «дойную корову» мошенник окажет только в том случае, если эффектно осуществит личный контакт «вершителя судьбы коровы» с данным клиентом.
Каждый человек склонен долго не верить в то, что его обманывают:
♦ в семье;
♦ на работе;
♦ в бизнесе;
♦ в кругу друзей;
♦ на каждом шагу.
Опыт показывает, что это расходится с действительностью. Какова же технология этого обмана?
Прикосновение имеет исключительное значение для нашего полного душевного благополучия. А иначе зачем бы люди обнимались при встречах, перед разлукой, то есть в моменты наивысшего накала эмоций.
Психологи считают, что каждому из нас для поддержания ощущения душевного благополучия необходимо от 4 до 12 объятий в день.
Это важнейшая человеческая потребность. Именно ее и используют обманщики. Они внимательно смотрят в глаза и обязательно дотрагиваются до рук. Пять минут такого общения делают чужих людей более близкими. Атмосфера сразу же теплеет, моральная неустойчивость обретает покой. Обманщик таким образом стабилизировал душевное состояние потенциального партнера. Это-то и заставляет его поверить, а затем совершить сделку или покупку.
