Психолог, сотрудник «Атланта», несколько раз посещал с деловыми визитами
компанию «Фокс» и сообщил, что это небольшое предприятие, занимающееся
торговлей. Работает около 20 человек. Между сотрудниками и его
147
руководителем г-ном Пирсом существуют хорошие деловые отношения. Он
осуществляет главным образом поиск клиентов и работу с ними, является
«генератором идей» и пользуется авторитетом за свои высокие
профессиональные качества.
Во время визитов психолог подметил, что его визави постоянно держит на
видном месте коллекцию русских монет, охотно рассказывает о ней, но
«плавает», когда речь заходит о конкретных монетах. В то же время иностранец
с гордостью рассказывал о её большой денежной стоимости.
Для дальнейшей проверки г-на Пирса было решено пригласить его на одну
семейную вечеринку в дом руководителя фирмы «Атлант». Тот приехал на
«Мерседесе». Был модно одет. Особо выделялся его перстень с большим
дорогим камнем. Весь вечер он держался свободно, ухаживал за женщинами,
старался быть в центре внимания и т.д. Рассказывал о том, что его родители
владеют большой фирмой, но его не привлекает работа на ней. Хвалился тем,
что посетил практически все мировые достопримечательности. Музицировал.
В итоге для руководства «Атланта» был представлен следующий
психологический портрет предпринимателя-иностранца
Пример психологического портрета
Мотивы поведения и конкретных поступков г-на Пирса определяются
тщеславием, стремлением привлечь к себе внимание других людей, достигнуть
более высокого общественного и материального положения, а также
потребностью постоянно заниматься каким-либо делом, преимущественно
связанным с общением и физической активностью.
Ему свойственна высокая самооценка и уровень притязаний, оптимистичность,
повышенная активность, легкость установления контактов, легкомыслие. Лица
подобного психологического склада ума редко задумываются о последствиях
своих действий, способны на авантюрные поступки, обладают невысоким
самоконтролем, необязательны.
Иностранец имеет склонность к болтливости, преувеличению своих заслуг и
достижений. Для него характерна легкая «переключаемость» с одной
деятельности на другую, а также недостаточная последовательность действий и
поступков. Основные личностные особенности г-на Пирса дают основания для
предположения о наличии у него финансовых трудностей и, возможно, долгов.
Такие люди из-за присущего им легкомыслия, высокой активности,
постоянного стремления к развлечениям и кампаниям сравнительно легко
тратят деньги, потакая своим желаниям и мало задумываясь о будущем.
Основываясь на своих выводах, психолог убедил руководство не устанавливать
с фирмой «Фокс» деловых отношений. Несколько месяцев спустя иностранец
спешно покинул Россию, не расплатившись с сотрудниками фирмы и оставив
крупные долги.
148
Источник: Хрестоматия. Практическая аналитика в службах безопасности. Под общей
редакцией И.Б.Линдера. − М.: − 2006. – стр. 74-84.
149
Прототипы и образцы
Альбом аналитических схем и образцов
ОБЩАЯ ЧАСТЬ
1. План-схема пакета предложений
Особенность
сокращенная вводная часть, в которой анализируется постановка проблемы,
условия ее разрешения, факторы, определяющие результат (иногда в этом
действительно нет необходимости), и концентрация внимания на позитивных
предложениях и их обосновании.
Примерная структура пакета предложений:
1. Титульный лист.
2. Ситуация получения задания (кем, когда, в связи с чем было дано
задание и как формулировались поставленные вопросы).
3. Исполнитель или исполнители.
4. Проблемная ситуация (краткая характеристика проблемы, подлежащей
решению).
5. Предложения по разрешению ситуации. Каждое предложение
обосновывается отдельно по следующей схеме:
условия реализации и рамки применимости предложения;
содержание предложения;
необходимые ресурсы и иные ограничения;
достоинства и недостатки;
прогноз последствий.
6. Заключение (общие выводы и предложения).
7. Приложения (источники, литература, таблицы и т.д.).
150
2. План-схема аналитической записки
Аналитическая записка – один из наиболее популярных жанров
аналитического творчества. Отличительная особенность аналитической записки
– относительно небольшой объем (1-2 п.л.). Как правило, аналитическая
записка посвящена одному вопросу или теме. По содержанию может включать
как подробный анализ проблемной ситуации, так и обоснование предложений
по решению проблемы.
Примерная структура аналитической записки:
1. Титульный лист.
