Принцип пирамиды Минто полностью

3. Идеи каждой группы должны быть представлены в логической последовательности. Есть четыре вида логических цепочек, доступных нашему мышлению. Перечислим их:

– дедуктивный (главная идея, второстепенная идея, заключение);

– хронологический (вчера, сегодня, завтра);

– структурный (груша, яблоко, банан);

– сравнительный (папа, мама, дети, кошка).

Выбранная вами последовательность отображает аналитический процесс, который вы взяли за основу ваших рассуждений, и помогает вам восполнить недостающие звенья. 

Сверяйтесь с этими правилами, когда будете строить пирамиду, а когда документ будет готов, еще раз проверьте себя. 

Пирамида, которую вы строите, должна иметь следующие части: 

– вертикальная связь между идеями разного уровня;

– горизонтальная связь между идеями одной группы;

– вводная часть.

Это выглядит так:

Рассмотрим на примере план вашего сообщения в виде пирамиды:

Мы определили главную мысль — покупка франшизы. Определили критерии принятия решения, нашли аргументы и данные для каждого критерия, заполнили все звенья и убедились, что вертикальные и горизонтальные связи выстроены правильно. 

Теперь подробнее рассмотрим суть вертикальных и горизонтальных связей. 

Вертикальная связь помогает выстроить диалог с читателем в форме вопросов и ответов. Каждое новое утверждение вызывает у читателя вопросы «Почему вы это говорите?», «Что это означает?», «Почему это важно?». Ответ на вопрос находится уровнем ниже. Реакция в форме мысленных вопросов возникает у нас автоматически. Фактически чтение — это диалог читателя и автора в форме «вопрос-ответ». 

Разворачивая повествование, автор сообщает читателю все новые неизвестные факты, которые вызывают новые вопросы, и ответы на которые он находит на следующем уровне. И так до тех пор, пока читатель не дойдет до финального утверждения, после которого больше не возникнет вопросов. 

На нашем примере вертикальная последовательность будет выглядеть так:

– Стоит купить франшизу Додо Пиццы.

– Почему?

– Потому что у них хорошая динамика роста, сильная поддержка, хороший продукт и сильный бренд.

– Почему хорошая динамика роста? Чем докажете?

– Потому что оборот вырос за 5 лет до 730 млн руб., кол-во пиццерий — с нуля до 58, открыты пиццерии в Европе и США. 

Затем мы возвращаемся на уровень выше и опять идем вниз.

– Почему сильная поддержка? 

– Потому что они предоставляют софт, дизайн-проект, обучение и готовые маркетинговые схемы.

И т. д.

На горизонтальном уровне все идеи должны быть логически связаны между собой. Есть два основных способа связи — дедукция и индукция. В приведенном выше примере мы использовали индукцию, но рассмотрим оба метода.

Дедукция (от лат. deductio — выведение) — это последовательность суждений от общего к частному. В дедуктивных рассуждениях второе утверждение уточняет первое, а третье является выводом из первых двух и начинается со слова «следовательно». Дедуктивный метод позволяет последовательно группировать идеи. При этом первая идея описывает ситуацию, вторая — субъект (то, о чем говорится в суждении) или предикат (то, что говорится о субъекте), а третья является выводом из первых двух.

Пример. Все люди смертны. Сократ — человек. Следовательно, Сократ смертен.

Представим дедуктивный метод как систему трех обязательных элементов:

1. Утверждение о некоей ситуации.

2. Утверждение о другой ситуации, связанной с предыдущей. При этом вторая ситуация существует параллельно с первой.

3. Заключительное утверждение, которое мы можем вывести из первого и второго утверждения.

Еще один пример:

Индукция (от лат. inductio — наведение) — это метод мышления, при котором из нескольких схожих суждений или взаимосвязанных действий делается общий вывод на основе объединяющего их признака.

Индуктивный метод требует творческого подхода. Чтобы мыслить индуктивно, нужно научиться:

– объединять суждения (идеи, события, факты) в группу (найти общий признак);

– исключать те суждения, которые не вписываются в группу.

Ключевой прием индуктивного метода — это определение общего слова — родового понятия для всех суждений группы. 

Например, здесь это слово «планеты»: