Я поднялся на второй этаж по лестнице. Здесь, в лагере, все ангары, как я успел заметить, устроены однотипно: первые этажи имеют большие площади и в них расположены столовые, различные залы, кладовые и прочие помещения, а вторые этажи предназначены для кабинетов, раздевалок и остальных «мелкокалиберных» помещений. Я подошел к металлической двери и постучал. Тишина! Я повторил более настойчиво. Снова тишина. Поколебавшись несколько секунд, я приоткрыл дверь и аккуратно заглянул внутрь.
– Давай уже, заходи! – услышал я знакомый голос Лисы, – Нечего из себя кавалера строить!
Я вошел внутрь и прикрыл за собой дверь.
Лиса сидела за столом и пила кофе в пластиковом стаканчике – которые используют для свежемолотого кофе на заправках, в Макдональдсах и прочих заведениях.
– Привет! Судя по всему, ты здесь тоже недавно! – сказал я, садясь напротив ее стола.
– Судя по чему? – спросила она.
– Магазинный стакан с кофе, теплым, если я не ошибаюсь, – ответил я, – У нас здесь такие вроде не выдают?
– А может я его не выбрасываю? Беру с собой, иду в столовую и наливаю кофе там. В конце концов, кофемашина в столовке готовит отменный кофе!
– Серьезно? Буду знать. Я от этого напитка без ума. Особенно, если он еще и вкусно сварен!
Лиса, не моргая смотрела на меня. Чувствовалось, она ждала от меня продолжения мысли.
– Слишком сложная схема! – продолжил я, – Во-первых, я не заметил ни одного припаркованного автомобиля не на территории лагеря, ни внутри него, а это значит тебя кто-то подкинул сюда – пешком не дойти, а такси вызывать запрещено: все-таки секретное место! Во-вторых, если ты и приехала на личном автомобиле и, допустим, припарковала его где-то в тайном месте, то тебе пришлось бы дойти до кабинета, ты же не носишь везде с собой картонный стаканчик, а затем вернуться в столовую, расположенную, между прочим, на другом конце лагеря, сварить там кофе и вернуться в кабинет! Нет, это слишком сложно даже для тебя!
Я сидел, улыбался до ушей и светился, наверно, ярче, чем прожектор в темноте.
– Интересный ход мыслей, – ответила Лиса и сделал неспешный глоток из стаканчика, – А тебе не пришел в голову вариант, что я могла здесь остаться ночевать? И тогда вариант сбегать за кофе в столовку можно считать вполне рабочим, – она наконец улыбнулась.
Что ж, один ноль в пользу этой барышни, одетой в костюм цвета хаки, который, кстати, ей очень идет.
Лиса по ходу дела обратила внимание на мои мысли:
– Эй, не отвлекайся!
Я быстро собрался:
– Да, вполне рабочий вариант, – согласился я.
– Плохо Кирилл, что ты так быстро согласился на мой вариант контрответа. У тебя были очень хорошие и главное, рабочие версии. Надо их отстаивать, даже, если понимаешь, что ты вербально проигрываешь своему собеседнику. Понимаешь, Кирилл, ты не всегда будешь на шаг впереди своего контрагента. Контрагент может быть опытней тебя в разговоре, он может просчитывать твои вероятные ответы и очень внимательно следить за ходом твоих мыслей. Но ты должен бороться за свои аргументы. Ты должен психологически передавливать его. Я понимаю, что для этого мы с тобой и занимаемся, а в рамках этого курса ты не сможешь все усвоить и, более того, с блеском применять полученные знания – для этого тебе нужен реальный боевой опыт: постоянная работа с контрагентами. Но ты должен стремиться выжимать из каждого нашего разговора максимальную пользу, вытаскивать из него самую суть и врезать эту суть себе в мозг, фигурально, конечно. Самая большая работа будет происходить вне стен этого лагеря. Она будет происходить у тебя в голове. Старайся улавливать суть всего происходящего с тобой и затем применяй это на практике.
Я кивнул головой. Все это, конечно, понятно. Но, чтобы продолжать отстаивать свою позицию, особенно, если она не верна, крайне сложно без реальной практики. По себе знаю, когда заканчиваются аргументы, очень сложно в рамках разговора занять лидирующую позицию и закончить разговор в свою пользу.
– Для этого есть определенные практики, которым мы будем учиться, – сказала Лиса.
Она залпом допила свой кофе, закинула нога на ногу и пододвинула поближе к себе закрытый ноутбук. Открыла его и сосредоточено стала что-то изучать в нем.
– Ты не оставалась здесь на ночь! – выпалил я, с удовольствием отмечая удивление на лице Лисы.
– Это почему же? – спросила она, отстраняясь от монитора ноутбука.
– Во-первых, ты выглядишь свежей и отдохнувшей, у тебя чистое тело, которое ты недавно «облила» туалетной водой. Это очевидно, так как запах свежий, сильный и яркий.
– Слабые доводы для убедительности, – парировала Лиса.
