ЗАДУМЫВАЛСЯ ЛИ ТЫ О ТЕХ РИСКАХ, КОТОРЫЕ ПОДСТЕРЕГАЮТ ТЕБЯ НА ПУТИ К ЦЕЛИ? ГОТОВ ЛИ ТЫ К ЭТИМ РИСКАМ? _________________________
ЧЕМ ТЫ ГОТОВ ПОЖЕРТВОВАТЬ? _________________________
Существуют разные варианты вывести человека на понимание его главной цели и пути ее достижения. Для этого необходимо задавать правильные вопросы и внимательно или даже «приверженно» слушать.
Как происходит работа? Мы выявляем цель и вместе прорисовываем шаги, ведущие к достижению этой цели. Человек эти шаги должен осознать, согласиться с ними, то есть принять их. И дальше по этим шагам он движется. И все. Если одной встречи человеку недостаточно или он хочет продолжать совместную работу, вторую встречу мы начинаем с анализа того, что он сделал, что он не сделал и почему. И снова прорисовываем шаги. И так далее.
Между первой и второй встречей еще может возникнуть такая ситуация, что человек, начав совершать первые шаги к цели, вдруг переосмыслит ее. Поймет, например, что вовсе не фотовыставку он хотел бы организовать, а заняться организацией концертов для всех желающих в вечернее время после рабочего дня… Тут суть в том, что на протяжении жизни у человека возникает множество целей, они меняются со временем, какие-то становятся неважными, вместо них появляются новые… Важно понимать механизм их достижения.
Допустим, ко мне приходит человек, и мы с ним выясняем, что для достижения цели ему необходимо начать бегать по утрам. Может быть, он стремится сбросить вес, может быть, он хочет повысить тонус; может быть, ему доктор прописал физическую активность; или он хочет познакомиться с кем-то, кто бегает по утрам вокруг его дома. Так или иначе, мы выяснили, что ему необходимо начать бегать по утрам:
– Я думаю, может быть, мне начать бегать по утрам…
– Ты действительно решил бегать по утрам?
– Да.
– Когда ты начнешь?
– Не знаю…
– Для тебя это важно?
– Важно.
– Когда ты хочешь начать, раз для тебя это важно?
– Допустим, через неделю.
– А почему не завтра или не сейчас?
– Ну, может быть, завтра…
– Хорошо. Завтра ты побежишь?
– Побегу.
– Во сколько?
– Не знаю… в 5 часов утра, так как в 7 я уже выхожу на работу.
– Если в 5 утра, значит, во сколько ты должен встать?
– В 4:30 утра.
– Хорошо. Заводи будильник на 4:30 утра и завтра после пробежки напиши мне СМС…
Это достаточно просто.
Сам по себе я реалист, и, если что-то, с чем приходит человек, нереально, я говорю честно: «Это нереально». Или: «Для тебя это нереально». Но реально на самом деле почти все. У меня был только один случай, когда цель клиента оказалась недостижима. Молодая девочка, 18 лет. Встречалась с олигархом, тот ее бросил, она просила помочь ей его вернуть. Это невозможно, потому что она его обманула, а он не прощает нечестность. Я предложил ей подойти шире – не зацикливаться только на нем, а постараться найти другого подходящего мужчину. И над этой целью мы с ней стали работать.
Мне крайне важна тема, с которой приходит человек. Потому что это может оказаться полезным не только для него, но и для меня тоже. В тот момент мне как раз было интересно, как женщины определенного склада выбирают, ищут и добиваются мужчин. Поэтому я считаю, что эта работа была плодотворна и для нее, и для меня.
Что касается результата, то – да, она нашла себе другого предпринимателя, правда не такого крутого, как бывший, а попроще. Тот первый давал ей 10 тысяч долларов в месяц, а этот стал давать только 3 тысячи. Тем не менее, она все равно осталась довольна, потому что ей с этим человком было более комфортно.
И я тоже почерпнул от нее много нового и полезного для себя. Удивительно, что, несмотря на юный возраст, она ко всему подходила очень креативно. Например, она подговорила охрану клубов, в которых отдыхал ее «бывший», чтобы они ей звонили и сообщали, когда этот олигарх приезжает. И она там как бы случайно появлялась и перед ним дефилировала в различных соблазнительных нарядах. Многие из приемов этой девушки, немного видоизменив, я в дальнейшем использовал сам в различных ситуациях. В результате эта маленькая девочка меня тоже много чему научила.
Это очень важный момент, о котором не говорят коучи и тренеры: каждый клиент, каждый партнер, вообще каждый человек тебя тоже чему-то учит. Это исключительно ценный опыт, хотя бы потому, что людей много и все они из разных сфер и у всех разные цели. И тем более, раз уж кто-то из них обратился ко мне как к коучу, значит, этот человек развивается, не стоит на месте. У каждого из этих людей есть свои навыки, связи и рецепты, которые могут быть полезны как мне, так и другим моим клиентам.
