В предпринимательстве люди думают, что если вы создадите свое дело и оно не получится, то будет очень больно, наступит конец всему. Думают, что это будет самой большой болью из возможных. Будет означать признание себя неполноценным, изгнанным «из стаи», презрение, потерю любви друзей и родителей. Это фикция, придуманная вами. Если так считать, то ваша «лошадь» просто не пойдет в нужном направлении. А «всадник» придумает рациональное оправдание.
Люди сами себя дрессируют на эту боль. Но если дать себе установку, что чем больше будет количество неудачных проектов, тем быстрее я наберусь опыта и построю успешную компанию, то есть создать привязку к удовольствию от владения процветающей компанией, то можно легко преодолевать боль неуспешных попыток.
Временный неуспех уже не будет иметь такого решающего значения, и вы без труда пройдете все преграды.
Когда я создал телемагазин Shopping Live, никто из инвесторов не верил в проект. Я финансировал его из собственных средств, ведь до меня в России никто не продавал в прямом эфире. Действительно, в первый год наши показатели были ниже традиционных телемагазинов, продающих товары через записанные эфиры, но на второй год они стали выше. Мы достигли оборота 1 миллион евро в месяц, когда закончились деньги. Ситуация была критической. Мы уже пять недель не платили зарплату, осталось только четверть сотрудников. Поступила информация, что осталось всего два дня вещания, а потом нас отключат от эфира. В тот поздний вечер мой партнер зашел в кабинет в очень плохом состоянии. Мы были в тупике. Он пришел сдаваться и просить моего разрешения поставить точку. Я тоже был измучен, мне ничего не хотелось предпринимать. Но мой мозг натренирован на рефлекс «когда плохо – действуй». Именно поэтому я ловлю себя на таком состоянии и заставляю совершать действия. Этот рефлекс помогает мне из раза в раз. Чтобы избежать боли отчаяния, мой мозг заставляет меня действовать.
Неожиданно в голову пришла мысль, что у меня есть контакт Конрада, председателя совета директоров крупной немецкой телекомпании, с которым я познакомился на одном из бизнес-форумов. У меня были все причины не звонить. Было около полуночи, в Германии не принято звонить так поздно, да еще малознакомому человеку. По сути, это был «холодный» звонок. Я сомневался, но потом принял решение и позвонил. Конрад снял трубку, я представился, напомнил о нашем знакомстве на конференции Клауса и начал рассказывать о телемагазине, обороте, марже, среднем чеке, дистрибуции. Не успел я перейти ко второй части разговора с описанием наших проблем, как он перебил меня, сказав: «Оскар, ты не представляешь, только сегодня утром на совете директоров мы приняли решение о выходе на российский рынок. Какая удача! Мы не знали, что в России уже есть компания, которая продает в прямом эфире. Я высылаю команду, мы покупаем вашу компанию…»
Иногда люди совершают такие действия, что никто не может их объяснить. Действию предшествует целый космос, состоящий из вашего состояния, биохимии, религиозных установок, родителей, детских травм, знаний, опыта. И многие его составляющие неизвестны науке до сих пор.
Теперь, когда вы, наконец, решили действовать, вы можете работать над своим космосом: управлять своим состоянием, консультироваться с психологом, менять установки. Это работает. И в любом случае лучше ничегонеделания. Но моя философия в другом: я просто научил себя действовать и посылаю этот космос ко всем чертям. Во время тренировок по гребле мой космос частенько говорил, что мне не следует этого делать. Когда космос не дает нужного ответа, у меня включается нейронная связь с дополнительной установкой под названием Just fucking do it!! (Да просто сделай!!), припасенной именно для таких случаев. Если я стою перед выбором, мозг автоматически посылает сигнал этой установке, и временные затраты на принятие решения сокращаются. Это уже сознательно выработанный мною рефлекс. В общем, когда вы начинаете совершать действия в этой парадигме, то ваш космос как-то адаптируется к ним, придумывает им объяснения и дает смысл.
