В трафике мы вынуждены адаптироваться, нас заставляет сама жизнь, но почему-то в предпринимательстве так делать никто не хочет. А ведь здесь работают те же законы жизни. «Жизнь научит», – говорим мы. Но не учимся, даже получив болевой сигнал.
Когда в бизнесе мы отплываем в игру низких вероятностей, люди адаптироваться не хотят. И что мы имеем? Очень много фантазий и отсутствие накопленного опыта. В трафике вы можете набрать критическую массу опыта, поскольку ездите каждый день. И миллионы людей каждый день через хаос добираются до своих целей. А в предпринимательстве никто не может накопить много опыта, так как мало кто делает такое большое количество попыток. В основном, одну-две. Людей, основавших хотя бы одну компанию, немного. Основавших три и более почти нет. И главную роль начинают играть эффекты «выжившего» и «умершего». «Выживший», проехав на автомобиле один раз и не попав в пробку или аварию, склонен говорить: «Да езжайте, ничего не случится!» В то время как «умерший» скажет: «Ни в коем случае не садитесь за руль! Я поехал, и в меня врезался мотоцикл!»
Существует очень мало людей, прошедших через много опытов в предпринимательстве. В основном, это инвесторы, которые видели от пятидесяти до ста различных ситуаций. И внутри каждой ситуации есть множество бизнес-проектов. Например, Михаил Фридман, многократный чемпион в мире бизнеса и предприниматель ства, прошел уже столько различных кейсов, сборок, бизнес-проектов, что злится на советах директоров, когда менеджмент боится брать на себя больше правильных рисков там, где низкий порог входа, обратимые последствия и самое главное, большая непредсказуемость, и потенциальный выигрыш! Он интуитивно понимает, что стоимость невзятия рисков в условиях больших перемен и хаоса слишком высока. Не брать риски невыгодно. Но он также понимает, что есть рандомность, и сумма выигрыша многократно превышает риск.
Если в рандомности вы начинаете больше действовать, рандомность создает вам опционы. Опционы на бирже имеют большую ценность. Если вы купили опцион на доллар по шестьдесят рублей, то сможете купить доллар по этой же цене даже при его стоимости сто двадцать рублей. Если вы не в рынке, то невозможно предсказать желание какого-то крупного игрока выйти на ваш рынок. Но, если вы в рынке, где может быть сумасшедшая динамика изменений, у вас появляются опционы, и у них есть определенная ценность.
У деятельного человека возникает много опционов на вещи, которые невозможно запланировать.
В молодом возрасте после университета огромное количество безбашенных ребят создает разные бизнесы. Кто-то идет в рынок бумажных стаканчиков, кто-то делает специальные компьютерные мышки для игроков, а кто-то начинает работать на рынке доставки еды. Мир развивается, Mail.ru и Yandex начинают воевать друг с другом на рынке доставки еды. Они конкурируют в сфере, о которой вообще никто не думал еще семь лет назад. И к молодому предпринимателю, еще вчера владевшему убыточным бизнесом, приходят гиганты рынка с щедрыми предложениями, да еще дерутся за его компанию. В итоге компания продана за 50 миллионов долларов. Выбор рынка не был осознанным у обоих выпускников. Люди верят в везение, и оно действительно играет огромную роль. Везение тоже можно рассматривать как один из важнейших факторов успеха. Не только в выборе бизнес-модели, но и в выборе команды и партнеров.
Один попал в нишу, которая «выстрелила», другой – в «умирающий» рынок. Один жил в общаге с надежным человеком, другой – с будущим наркоманом. Никто не мог знать заранее, что будет такое «рубилово» на рынке доставки еды. Но тот, кто попал не туда, теперь поймет быстрее. Необходимо отказаться от дальнейшего сидения в неправильном инструменте и сделать трансформацию. Выйти из «пробки»!
История про Shopping Live, рассказанная ранее, хорошо иллюстрирует преимущество опциона деятельного человека в хаосе, когда один поздний звонок определил судьбу компании, вывел ее из состояния почти полного банкротства и сделал лидером рынка.
