В США я вложил деньги в компанию, которая делает коливинги. Тип общественного жилья, где большой дом делится на кучу комнат и множество общественных зон. Продаешь не просто квартиру, а еще и комьюнити, сообщество. Здесь классные люди, и вы вместе будете смотреть футбол и пить пиво. Работала эта бизнес-модель отвратительно, потому что нормальные люди подобные помещения не покупают, они умеют выстраивать отношения, у них уже есть друзья. Коливинги притягивали особых людей, c изъяном, пытающихся вместе с квартирой купить себе и друзей! К счастью, основатель понял проблему и совершил пивот (смена бизнес-модели, продукта или сферы деятельности стартапа). Вместо провальной идеи коливингов компания стала создавать готовые микроливинги, которые пользуются большой популярностью. Маленький нюанс в бизнес-модели, но большая разница в результате.
Может ли помочь инкубатор стать лидером? Возможно. Но поскольку многие использующие этот инструмент предприниматели даже не среднего, а значительно ниже среднего уровня, то шансов немного. Лучший среди всех инкубаторов Y Combinator стал гибким и начал привлекать самых сильных предпринимателей всего за 1 %, а не за 7 % доли, как было изначально. Сильные предприниматели не готовы отдавать такую значительную часть своей компании просто за атрибут известности.
Почему роль и статус предпринимателя так высоки? Потому что никто не смог построить фабрику по созданию новых компаний. Представляете, если подобное было бы возможно, Сбербанк или Газпром, которые знают всю аналитику рынка и имеют неограниченные ресурсы, давно бы это сделали. Но не могут, никто не может.
Предприниматели играют в игру низких вероятностей и берут риски, а в корпорациях работают люди, выбравшие игру высоких вероятностей. Я часто конкурировал с крупными компаниями и встречался с их представителями, менеджерами разных департаментов. Разница между нами в том, что в шесть вечера они встают и идут домой, а я работаю всю ночь. Потому что для меня это вопрос жизни и смерти, а для него – бонусов и премии. И у кого из нас мотивация сильнее? Получается, что нет ничего сильнее, чем чувство собственности, особенно, когда проект привязан к жизни предпринимателя и его самоидентичности. Это очень мощный закон человеческой природы.
Но, если не получилось, это вовсе не означает конец вашей жизни. Надо абстрагироваться от поражения! Это больно и тяжело, но это необходимо!
Люди обожают играть в игру высоких вероятностей. Они пытаются сделать себя красивее, чтобы иметь успех у противоположного пола, пытаются стать умнее, чтобы подготовить себя еще лучше и сделать бизнес. Это касается даже богатых и успешных людей. Недавно в Германии на свадьбе моего друга я общался с гостями, среди которых были члены самых богатых семей этой страны. На мой вопрос, чем они занимаются, я слышал один и тот же ответ: «Мы инвестируем и строим недвижимость: отели, склады, многоквартирные дома».
У них уже на миллиарды евро недвижимости, приносящей доход! Почему и они не хотят играть в игру низких вероятностей, делать что-то новое и полезное в медицине, образовании? Очень тяжело менять мир вокруг себя, особенно, если шанс невелик.
Почти никто из самых богатых людей Германии не играет в игру низких вероятностей, не берет риски, не использует возможности… Почивают на лаврах.
Люди делают все возможное и невозможного, чтобы превратить игру низких вероятностях в игру высоких вероятностей. Желая познакомиться с женщиной, мужчина старается максимально подготовиться: планирует благоприятное место встречи, стремится выяснить ее предпочтения, заранее представиться через общих друзей, узнать о ее заинтересованности в нем. То есть сделать все, чтобы тем самым снизить вероятность отказа. Знакомая ситуация?
Как действует человек? Он упрощает свою жизнь, уходит отовсюду, где есть неопределенность и непредсказуемость, и старается больше туда не попадать. Когда у людей сложности во взаимоотношениях c другими людьми, они испытывают отрицательные эмоции и начинают избегать социальных взаимодействий или совсем прекращают общение. Такова природа человека. Но в случае предпринимательства данное свойство приносит вам только вред. Природа вам тут не помощник. Если ничего не получается, люди пытаются спрятаться, им хочется, например, уехать в деревню, чтобы все стало просто и понятно. Они готовы вернуться на прежнюю работу, только чтобы иметь определенность. А дальше за все неудачи ругать шефа. Люди предпочитают идти в найм и получать фиксированную сумму Х, хотя по теории вероятности есть высокий 10-процентный шанс получить в тысячу раз больше, 1000Х!
