Психология менеджмента полностью

В процессе общения выявите систему аргументации оппонента и причины его трудностей, осуществите проверку на реалистичность.

Используйте приемы общения, дающие выход эмоциям.

Распознайте скрытые интересы и запросы и попробуйте найти возможные способы их удовлетворения.

Развивайте контакт, держите ситуацию под контролем, постепенно создавайте совместное поле деятельности.

Расширяйте совместный подход и используйте его для выработки соглашения.

Опасности, подстерегающие менеджера, могут обусловливаться не только поведением специфически трудных людей, но и его собственной тактикой поведения, особенностями употребления власти и др. При этом тактика может быть и отрицательной, и положительной, применение власти также либо конструктивно, либо мешает продуктивной работе с конфликтом. К числу действий, которые не снижают накал, а, наоборот, способствуют столкновениям, можно отнести прежде всего те, которые вызывают эмоциональное напряжение и могут стать причиной деструктивного развития начавшихся переговоров либо внезапного обострения существующего конфликта.

Что же может охладить отношения и нарушить контакт? Что это за «магические» приемы обострения ситуации?

Существует специфический «менеджерский набор»проявлений, который обусловлен служебным положением менеджера, тем, что он обладает властными полномочиями. (Разумеется, при этом мы не ведем речь о медиаторской функции менеджера, поскольку нижеприведенные приемы саботируют взаимодействие даже в штатных ситуациях.) К подобным проявлениям относятся:

неоправданное применение власти: «Не пререкайтесь, а выполняйте...»;

угрозы: «Вам следует выполнять так, как сказано, иначе...»;

преуменьшение вклада: «А вам необходимо было...»;

навязывание своей точки зрения, давление: «Я же вам постоянно говорю...»;

нежелание признавать свои ошибки или правоту подчиненного: «Нет, вы не правы...»;

подчеркивание своей роли и разницы в положении: «Вам это не дано. С вашей колокольни кажется...»;

высказывание подчиненному своих подозрений: «А мне кажется, что вы, Петров...»;

употребление слов долженствований: «Вы должны постоянно...»;

применение допросной тактики: «Вы чем сейчас заняты?»и т. д. Подобная картина употребления приемов — «нарушителей» отношений, обостряющих ситуацию, наблюдается при конфликтах. В этом случае «менеджерский набор» имеет свою интерпретацию: перебивание, настаивание на собственной правоте, упреки, колкие замечания, оскорбления, выдвижение ультиматума и т. д.

Однако существуют и приемы оптимального самоутверждения, приемлемые и для менеджера, и для конфликтующих сторон. Одним из них является правильное применение «я-высказывания». Общая схема применения приема: событие — реакция — желаемый исход. Например:

событие:«Когда вы кричите (утверждаете и т. д.)...»;

реакция:«Я чувствую себя...»;

желаемый исход:«Я хотел бы, чтобы мы с вами имели возможность обсудить

это в спокойной обстановке. Я бы тогда смог ...».

Не менее интересно и проблематично применение власти. И если для менеджера власть — это использование его полномочий при исполнении функциональных обязанностей, то в личных отношениях власть — это способ достижения желаемого. Применение власти возможно согласно двум принципиальным подходам: манипулированию(принуждение) или влиянию(выбор). X. Корнелиус и Ш. Фэйр (1992) приводят отличия манипуляции от приемлемого влияния.

Манипуляция

Влияние

В большинстве случаев исход желателен для влияющего

Исход может не затрагивать интересы влияющего

Часто исход не желателен для объекта влияния

Учитывается согласие или его отсутствие у другого

Информация, расходящаяся с желанием влияющей стороны, утаивается

Объекту влияния предоставляется вся информация

Объекту влияния не предоставляется возможность свободного и самостоятельного выбора

Объекту влияния дается свобода выбора

Критерием приемлемости воздействия служит результат: удовлетворенность, желание дальнейших контактов и т. д.

Итак, выделенные личностные и групповые затруднения, возникающие при разрешении конфликтов, некоторые тактики и приемы, используемые менеджерами и сторонами, продемонстрировали сложность и противоречивость процесса гармонизации отношений и необходимость специальной подготовки менеджерского персонала, а в отдельных случаях — и привлечения специалистов-медиаторов.

Литература

Алексеев А. А., Громова Л. А.Поймите меня правильно. СПб., 1993. Анцупов А. Я., Малышев А. А.Введение в конфликтологию. Ужгород, 1995. Берн Э.Игры, в которые играют люди. М., 1988.

Бородкин Ф. М., Коряк Н. М.Внимание: конфликт! Новосибирск, 1984. Грачев М. В.Суперкадры. М., 1993.