6. Работа с трекером – человеком, который помогает решать проблемы, мешающие эффективной деятельности или масштабированию проекта. Встречаясь раз в неделю, вы будете всегда понимать, держитесь ли вы выбранного курса или отклоняетесь, и при необходимости сможете скорректировать свои действия.
Дополнительная команда этого уровня:
• личный ассистент;
• HR-специалист;
• трекер;
• специалист по автоматизации маркетинга;
• подрядчики, которые забирают лишний функционал, например, Stories-мейкер может оформлять текст на видео и фото, а трафик-менеджер – общаться с блогерами для размещения рекламы.
Длительность перехода на следующий уровень: от полутора до трех месяцев.
Результат этого уровня: свободное время при сохранении уровня дохода.
Если говорить о личном брендинге, то в моем представлении он начинается как раз на этом этапе. Топ-эксперту уже недостаточно просто получать деньги и иметь свободное время: он хочет показать, кто здесь главный. Для него важно захватывать пространство, как информационное, так и клиентское (расширять свою долю рынка). И если до этого он мог не особо смотреть по сторонам, потому что дел было невпроворот, то теперь он начинает внимательно изучать коллег по рынку.
Такие люди решают, что у них достаточно ресурсов и амбиций, чтобы занять достойное место в топе своей индустрии. Но если в начале 2010-х можно было просто начать проявляться как яркий публичный эксперт в своей сфере и автоматически занять заметное место, то теперь такое физически невозможно. Многие стремятся быть лучшими, и таких людей несколько десятков, а то и сотен в каждой сфере, а число мест на профессиональном Олимпе ограничено. Так что тренд сместился в сторону нишевания. Раньше был «маркетолог номер один», а теперь «ведущий эксперт по маркетингу через Reels».
Чтобы правильно выбрать сферу, необходимо проанализировать ситуацию на рынке и провести исследование публичной деятельности конкурентов. Далее найти то, что будет вас выделять из общей массы специалистов вашего профиля. Для этого я обычно предлагаю обратиться к теме архетипических образов и, в частности, к теории бренд-режиссуры. Также стоит проработать свое уникальное позиционирование. Обо всем этом мы еще поговорим на страницах книги.
Хочу сразу уточнить, что если вы решите делегировать это направление, то столкнетесь с несколькими вариантами сотрудников с приставкой «бренд»:
• бренд-ассистент – как понятно по названию, помогает с мелкими делами и может взять на себя поиск тем для короткого видеоконтента или его размещение. Если вы понимаете свое позиционирование и просто не хватает рук его реализовывать, тогда такой сотрудник может быть полезен. Обычно это студенты вузов или выпускники курсов по новым профессиям, связанным с продвижением;
• бренд-менеджер – уже может управлять процессами, составлять концепцию позиционирования и находить подрядчиков для реализации, например команду для съемок Reels;
• бренд-режиссер – специалист, который может упаковать ваши смыслы в выделяющуюся форму для привлечения массового внимания к вашим продуктам. Например, в главе про медиапроекты вы познакомитесь с историей создания инстасериала, где клиент играл двух персонажей с разными финансовыми стратегиями – это требует именно бренд-режиссуры. Она нужна.
Следующий этап – начать транслировать смыслы, выделяющие вас среди конкурентов. Здесь приходится серьезнее отнестись к аудиту всех точек касаний и убрать все то, что не соответствует нужному статусу. Например, старые фотографии со студенческих вечеринок или давно неактуальные страницы на сайтах знакомств.
А когда вы начнете громко заявлять о себе, то у каждого будет свой набор инструментов. Кто-то будет использовать уникальный визуальный ряд в социальных сетях, от которого не оторвать глаз, а кто-то – покорять сердца нужной ему аудитории через контент-маркетинг.
Часть специалистов выберет инструменты экспертного развития: принять профессиональный вызов и попробовать свои силы в премиях и рейтингах. Например, у меня есть две премии в сфере PR: «Серебряный лучник» и RuPoR, которые не раз помогали мне открывать нужные двери. К этому же направлению можно отнести и написание экспертной книги, где действительно побеждает сильнейший: отзывы и статистика продаж говорят сами за себя.
Важная ремарка: хотя пункт про написание книги стоит практически в каждом списке «Что я хочу сделать за свою жизнь», это не значит, что нужно со всех ног бежать в издательство. Хочу напомнить советы Льва Николаевича Толстого: «Думаю, что писать надо… только тогда, когда мысль, которую хочешь выразить, так неотвязчива, что она до тех пор, пока, как умеешь, не выразишь ее, не отстанет от тебя» и «Если уж писать, то только тогда, когда не можешь не писать».
Переводя на современный лад, начинайте собственный книжный проект, только если понимаете, что изложение вашей методики не помещается даже в самое длинное видео на YouTube.
