Однако помимо уверенности в себе надо еще иметь способности и умение подать себя. Если у вас нет подобного опыта, я рекомендую почитать учебники по торговле и попытаться в течение года что-нибудь продавать. Это даст вам бесценный опыт, а возможно, подобного рода деятельность станет вашим призванием. В любом случае вы научитесь «продавать себя».
Что вы можете сделать, чтобы повысить уверенность в себе и научиться лучше «продавать себя»?
Самые лучшие идеи приходят в голову, когда вы едете в автомобиле, гуляете, занимаетесь спортом или находитесь в полудреме. Для таких случаев необходим блокнот или диктофон, чтобы их зафиксировать, иначе они могут бесследно пропасть. Я завел себе «Дневник идей», в который записываю возникшие у меня мысли. Большинство из них так никогда и не будут осуществлены, но моя фабрика идей работает на полную мощность.
Наполеон Хилл говорил: «Любая фирма, любой большой успех начинался с идеи». Если идея хороша, то она обязательно каким-нибудь образом принесет вам деньги. Одна-единственная идея может стоить миллионы.
Что вы можете сделать, чтобы ваша фабрика идей работала безостановочно?
Вы видите, что размер ваших заработков зависит не от произвола вашего шефа или рынка. Чтобы увеличить его, подумайте, какая из составляющих частей формулы является вашим самым слабым местом. Поработайте над этим. Найдите решение. Не забывайте также и о том, что сильнейшим рычагом является широта охвата.
Если вы будете последовательно работать над совершенствованием всех пяти элементов, то я обещаю вам, что в течение года вы сможете увеличить свой доход, как минимум, на 20 процентов, а может быть, и еще больше.
С одной стороны, нельзя рассеивать свое внимание, так как сила заключается в концентрации энергии. С другой стороны, есть немало других возможностей заработать деньги, которые необходимо использовать.
Как разрешить это противоречие? Очень просто. До тех пор, пока вы не достигнете заранее намеченного уровня доходов, надо сосредоточить свои усилия на одной деятельности. Этот уровень должен быть достаточно высок, так как не имеет смысла убегать от трудностей, переключаясь на другую деятельность.
Однако если вы уже научились зарабатывать достаточно много денег в одном деле, то вам это удастся и в других областях. Где и как можно отыскать такие возможности? Во-первых, необходимо помнить, что под доходом мы понимаем все деньги, поступающие к вам извне.
Проделайте небольшое упражнение. Осмотритесь по сторонам в комнате, где вы в данный момент сидите. Попробуйте найти в ней десять предметов красного цвета. Нашли? Хорошо. А теперь прочтите следующее задание и сразу же закройте глаза, не глядя по сторонам: найдите шесть предметов синего цвета.
Мы склонны замечать только то, на чем сосредоточено наше внимание. Хорошие источники дохода могут находиться и вне нашей нынешней деятельности.
В принципе, нам платят за те ценности, которые мы выносим на рынок. Таких ценностей может быть четыре вида:
• товары;
• знания;
• услуги;
• идеи.
С помощью которых из перечисленных ценностей вы можете заработать деньги? Можете ли вы торговать своими знаниями? Как обратить в деньги свои идеи? Какие товары вы можете продавать? Вспомните еще раз, что под доходом понимаются все деньги, поступающие к вам извне. Есть ли у вас должники? Что из имеющихся у вас вещей вы можете продать? Подумайте!
Не принадлежите ли вы к тем людям, которые порой оказывают услуги, не требуя взамен денег? Помните, что это, в первую очередь, вопрос уважения к самому себе. Каждый раз, предлагая людям какую-то ценность, вполне естественно и оправданно получать за это деньги. Считаете ли вы свою работу ценной, зависит от того, как высоко вы цените самого себя. Если специалисты оценивают свою работу высоко, а у вас ее можно получить бесплатно, то причина этого только в одном – в вашей низкой самооценке. Специалист осознает свою высокую ценность, а вы нет.
Можно сформулировать эту мысль еще более определенно. Вы отвечаете за качество собственной жизни. Поэтому ваша обязанность состоит в том, чтобы зарабатывать деньги. А для этого надо уметь их требовать. По крайней мере, до тех пор, пока вы не достигнете уровня финансовой свободы.
Как видите, успех зависит не столько от ваших способностей, сколько от правильного подхода к делу. Ведите «Дневник успехов».
Это очень просто. Тратьте свое время только на дела, которые приносят доход. Для начала четко определите, что именно может принести доход в вашем виде деятельности. Очень многие люди способны выполнять значительную часть работы, которая входит в ваши обязанности, но лишь немногим хватает дисциплины на то, чтобы заниматься исключительно деятельностью, приносящей доход.
