Разбуди в себе исполина полностью

Ключом к пониманию людей является знание их основной системы оценок, поэтому вы можете определить их индивидуальный, систематический способ аргументации. Все мы владеем системой или находимся в процессе, с помощью которого определяем, что значат для нас те или иные вещи либо явления и как нам необходимо поступать в любой жизненной ситуации. Мы с вами должны помнить, что для разных людей важны разные вещи, и они будут оценивать то, что происходит, по-разному, основываясь на своих взглядах и принципах.

Представьте, что вы играете в теннис и делаете плохую подачу. С вашей точки зрения, это настоящее несчастье. С точки зрения вашего оппонента, это был прекрасный момент – для него. С точки зрения судьи – ни хорошо, ни плохо; это было «попадание» или «непопадание». Что обычно происходит после неудачного броска? Люди начинают обобщать – и гораздо чаще в худшую сторону. «Какая ужасная подача» превращается в «Я не смог бы сделать сегодня хорошей подачи даже ценою жизни». И следующие несколько подач, по всей вероятности, будут такими же неудачными. Затем «поезд обобщения» начнет набирать скорость, двигаясь из пункта А («Я не смог бы сделать сегодня хорошей подачи даже ценою жизни») в пункт Б («Я никогда не умел делать приличные подачи»), затем в В («И вообще, я не бог весть какой теннисист»), потом в Г («Похоже, я никогда ни в чем не мог достичь мастерства») и наконец прибывает в место назначения («Я пропащий человек»). В данной ситуации такое обобщение выглядит смехотворно, будучи описанным в столь мрачных красках, но разве не так все происходит в разных сферах нашей жизни? Если нам не удается взять под контроль процесс оценки, то он буквально набрасывается на нас и швыряет в замкнутый круг самообвинений.

Изучая наиболее яркие черты характера преуспевающих людей нашего общества, я заметил у них один общий знаменатель, который действует безотказно, – они умеют произвести быструю и правильную оценку ситуации. Вспомните кого-нибудь из известных вам людей, кто смог преуспеть в бизнесе, политике, юриспруденции, живописи, личных отношениях, области физического здоровья или духовной сфере. Что привело их на вершину личного успеха? Что помогло адвокату Джерри Спенсу выигрывать почти каждое дело, за которое он брался в течение последних пятнадцати лет? Почему Билл Косби вызывает такой восторг у публики всякий раз, когда выходит на сцену? А что делает музыку Эндрю Ллойда Веббера столь совершенной?

Все это – результат высших оценок, которые эти люди делают в каждой отдельной области. Спенс отточил свое мастерство благодаря глубокому пониманию того, что оказывает влияние на человеческие эмоции и решения. Косби провел годы, создавая основополагающие принципы, убеждения и подтверждения относительно того, как использовать на данном поприще весь возможный материал, чтобы заставить людей смеяться. Мастерство Веббера в области мелодики, оркестровки, аранжировки и других элементов композиции дает ему возможность писать музыку, которая трогает до глубины души.

Рассмотрим пример с Уэйном Гретцки из клуба «Los Angeles Kings». Он забил больше голов, чем кто-либо в истории Национальной хоккейной лиги. Что создало ему успех? Разве он самый большой, самый сильный или самый быстрый хоккеист в команде? По его собственному признанию, он ничем не выделяется среди других. Тем не менее в команде он постоянно был хоккеистом номер 1. На вопрос, что делает его игру столь эффективной, он отвечает, что в то время, как большинство хоккеистов бегут туда, где уже находится шайба, он несется туда, куда она полетит. В любой момент его способность предвидеть – оценить скорость полета шайбы, ее направление, стратегию и физический стимул находящихся вокруг него игроков – позволяет ему занять оптимальную позицию для броска.

Одним из ведущих финансистов мира является сэр Джон Темплтон, мэтр в области международных инвестиций, чей стремительный взлет не имел себе равных за последние пятьдесят лет. Начальная сумма 10 000 долларов, вложенная в «Templeton Growth Fund» в 1954 году, теперь составила бы 2,2 миллиарда долларов! Для того чтобы он захотел работать с вашими вкладами, вы должны вложить минимум 10 миллионов наличными; его самые богатые клиенты вверяют ему для инвестирования более 1 миллиарда долларов. Что же сделало Темпл тона одним из величайших экспертов по инвестициям всех времен? Когда я задал ему этот вопрос, он, ни минуты не колеблясь, ответил: «Моя способность оценивать истинную ценность вложения». Он способен делать это, несмотря на капризы и общие краткосрочные колебания рыночных цен.