Разбуди в себе исполина полностью

Четвертый вопрос: если бы вы могли заработать 10 000 долларов, съев целую миску живых тараканов, вы сделали бы это? Если «да» («нет»), то почему? Как правило, я получаю очень немного утвердительных ответов. Почему? Для большинства людей подтверждения о тараканах – изображения и чувственный опыт, которые они приобрели и сохранили, – являются остро отрицательными. Конечно, тараканы – не то, что они хотели бы вложить в свои системы. Но тогда я поднимаю ставку: кто сделал бы это за 100 000 долларов? Постепенно атмосфера в комнате меняется, поскольку начинают поднимать руки те, кто первоначально сказал «нет». Почему вдруг они сделают это за 100 000 долларов? Что случилось с их системой оценки? Две вещи: во-первых, я задавал вопросы, изменяя лишь одно слово, и во-вторых, они убеждены, что 100 000 долларов могли бы решить много проблем в их жизни, может быть, даже часть долгосрочных проблем, которые решить гораздо труднее, чем перетерпеть краткосрочные отрицательные ощущения от живых тараканов, извивающихся в горле.

Как насчет миллиона долларов? Десяти миллионов долларов? Внезапно поднимают руки большинство людей в комнате. Они полагают, что долгосрочное удовлетворение от 10 миллионов долларов значительно перевешивает краткосрочные неприятные ощущения. Однако некоторые не стали бы есть живых тараканов ни за какие деньги. Они говорят: «Я не могу убивать живое существо» или «Какой мерою мерите вы, той же мерою отмерится вам». Другие утверждают, что убивают тараканов постоянно только потому, что те им попадаются! Один человек даже сказал, что может запросто съесть их, и что делает это для развлечения, а не за деньги! Почему? Потому что он вырос в стране, где тараканы и другие насекомые считаются деликатесом. Различные люди имеют различные подтверждения и различные способы оценки. Любопытно, не правда ли?

По мере того как мы изучаем эти пять элементов основной системы оценок, возникает еще одна тема, которую следует иметь в виду, – возможность допущения переоценки. Люди ужасно любят анализировать. Однако наступает момент, когда нужно прекратить производить оценку и приступить к действию. Например, некоторые люди делают так много оценок, что даже самое незначительное решение оборачивается необходимостью крупномасштабных действий. Возможно, они не могут постоянно чувствовать себя частью своей жизни. Почему? Они воспринимают ее как серьезный производственный процесс. Способ, которым они приобретают свой опыт, то, как смотрят на это, многоэтапность этого процесса – все их пугает.

Для того чтобы выполнить какие-то упражнения, они должны: 1) встать; 2) найти какую-нибудь одежду, в которой они выглядят не такими толстыми; 3) подобрать подходящую спортивную обувь; 4) сложить все в спортивную сумку; 5) поехать к зданию, где находится гимнастический зал; 6) найти место для парковки; 7) подняться по лестнице; 8) отметиться в журнале; 9) зайти в раздевалку; 10) переодеться в спортивную одежду; и наконец, 11) войти в тренажерный зал, залезть на велотренажер и довести себя до седьмого пота. Затем 12) им нужно проделать все в обратном порядке. Эти же люди могут с большей легкостью собраться для поездки на берег моря. И будут готовы в одно мгновение! Если вы спросите их: «Почему?», они ответят: «Чтобы отправиться на побережье, нужно просто вскочить в машину и поехать!» Им не нужно останавливаться и оценивать каждый шаг по пути туда; они воспринимают это как один гигантский скачок, оценивая только один момент – ехать или нет, а не каждую отдельную деталь. Иногда оценка слишком многих деталей может вызвать чувство перегрузки или подавленности. Следовательно, из этого нужно почерпнуть одно, объединить вместе множество мелких шагов в один огромный «бросок» – один гигантский шаг, – такой, чтобы, сделав его, вы тут же получили желаемый результат.

НАО – ОСНОВНАЯ СИСТЕМА ОЦЕНОК

Психология изменений

В этой части книги мы проведем анализ нашей системы оценок, соберем их воедино таким образом, чтобы это имело смысл, а затем начнем им пользоваться, вместо того чтобы без конца взвешивать и раздумывать. Продолжая прорабатывать следующие главы, постарайтесь представить, что у вас есть благоприятная возможность создать для себя систему рычагов, которая поможет произвести изменения, о которых вы и не мечтали.

Итак, начнем, пожалуй. Я буду наставлять вас, помогу выявить вашу нынешнюю систему оценок и установить новую основную систему, которая будет постоянно стимулировать вас к действию. Вы уже знаете силу состояний и вопросов, поэтому давайте перейдем к третьей области оценок и рассмотрим…