Форма проявления рекламы: объявления; статьи.
Рекламные объявления должны вызвать интерес у возможных потребителей и побудить запросить более подробную информацию о рекламируемых товарах.
1. Классифицированные объявления – это короткие сообщения, подобранные по тематическому признаку и оплачиваемые по льготному тарифу.
2. Коммерческие объявления дают подробное описание товара, способа его использования, места продажи, цены, фирмы, его изготавливающей, и другие сведения.
Статьи – информация, популяризирующая потребительские товары. Особенности:
• подготавливаются компетентно и объективно.
• содержат скрытую рекламу и зачастую достигают большего эффекта, чем дорогие рекламные объявления.
Газеты благодаря своей популярности являются наиболее доступными для рекламы.
Разновидности журналов: общего характера и специальные.
Журналы общего характера предназначены для массового читателя (журналы деловых новостей.
журналы для женщин, иллюстрированные журналы, журналы мод, общеинформационные журналы и др.).
Специальные журналы предназначены для определенного круга читателей (научные, отраслевые, инженерно-технические, технико-экономические). Целевая аудитория – руководители и инженерно-технические работники.
Недостатки: длительный временной разрыв между покупкой рекламной площади и появлением рекламы, наличие бесполезного тиража, отсутствие гарантии размещения объявления в предпочтительном месте.
Справочники (адресные, фирменные, путеводители, театральные программы, расписания поездов, авиационных компаний) также содержат значительную часть рекламного материала.
Печатная реклама издается типографским способом.
Особенность: направленность на точно определенный и заранее установленный круг потребителей.
Недостатки: высокая стоимость, перегруженность рекламой, кратковременность рекламного контакта, меньшая избирательность аудитории.
Виды печатной рекламы:
1. Каталоги включают описания товаров различных моделей или различных групп товаров. Каталог обычно содержит краткое описание, технические данные, условия продажи.
2. Проспект – издание, содержащее краткие сведения о товаре одной модели и ее модификациях. Информация, содержащаяся в проспекте: описание качества, особенности конструкции, преимущества по сравнению с другими аналогичными товарами, метод эксплуатации. Иногда текст сопровождается чертежами, рисунками, фотографиями, позволяющими лучше понять сущность товара. Для машин и оборудования в проспектах содержатся сведения о комплектующих деталях и инструментах, упаковке и т. д.
3. Рекламная листовка и буклет. Содержат общие сведения о товаре, дают представление о его качестве, основных преимуществах и внешнем виде. Назначение: вызвать интерес у потенциальных потребителей и побудить их получить больше информации о рекламируемом товаре или услуге.
4. Рекламные письма (открытки) рассылаются по почте определенному кругу потенциальных потребителей. Отправитель придает письму характер личного, интимного послания. Используется обращение к адресату как к знакомому.
5. Рекламные послания. Отправленные по почте бланки заказов, почтовые карточки или открытки, календари, письма, вложенные в конверты. Почтовые карточки содержат, как правило, одно рекламное сообщение.
6. Рекламные вкладыши помещают в покупки для стимулирования повторного приобретения товара или для предложения других товаров.
Существуют следующие способы распространения печатной рекламы:
• по почте:
• в демонстрационных залах:
• на выставках и ярмарках;
• на тематических конференциях:
• вывешивание плакатов и афиш во внутренних помещениях вокзалов, гостиниц, ресторанов, в учебных помещениях;
• при личных встречах деловых людей;
• на специальных показах кинофильмов:
• во время коммерческих переговоров.
По почте. Такой способ носит название «директ-мейл»
Суть: предусматривает распространение печатной рекламы среди узкого круга возможных потребителей.
Для рекламы по почте используются все виды печатной рекламы, за исключением плакатов и афиш Наибольший удельный вес приходится на каталоги, проспекты и листовки.
Преимущества: реклама носит персональный или избирательный характер.
