А от воспоминаний о жутких приступах кашля Ал и вовсе вздрогнул. Иногда он кашлял так, что разрывалось горло, а вены в висках были готовы лопнуть от напряжения. Вот чего в этом хорошего? Именно. Ничего.
Не желая повторения этого приключения, Ал давно позабыл о белых палочках, боясь к ним прикасаться.
Как бы убедительны не были попытки табачных производителей причесать свою продукцию, придав ей милый и безобидный вид, говоря, что она безвредна, или почти безвредна, а так же не вызывает зависимость — никотиновый порабощающий монстр оставался никотиновым порабощающим монстром, и бросая курить, Ал это прекрасно понял.
Выбросив дурные мысли из головы, он пошёл в ванную комнату, и, войдя, сразу оказался перед небольшим настенным зеркалом. Он похудел за год, причём весьма неплохо. На спорт, конечно, времени особо не было, но он планировался в будущем. Ал стал меньше есть и больше гулять на свежем воздухе, что пошло явно ему на пользу. С каждым днём, с момента начала полного отказа от любых атрибутов того, что в широкой общественности принято называть отдыхом, Ал начинал чувствовать себя всё лучше.
Подойдя, он открыл кран. Вода брызнула в разные стороны ударившись о раковину и попав на Ала. Он выругался, и, ослабив напор, обратил внимание, что на зеркало попала капелька, находившаяся прямо между глаз отражения Ала. Умываясь, Ал интенсивно протирал лицо, не жалея воды и забрызгав зеркало окончательно.
Закрыв кран, он закрыл глаза, и затем, упираясь руками в раковину, взглянул на своё отражение. Капельки воды, попавшие на поверхность чистого зеркала, не спеша стекали вниз, с трудом сопротивляясь силе притяжения. С чего-то Алу захотелось понаблюдать за ними. Вроде, в их поведении не было ничего не обычного, но они, почему-то, притягивали взгляд.
Вдруг, одна капелька подобралась совсем близко к другой, и стоило им соприкоснуться, как они мигом слились, став одним целым. Ал нахмурился, продолжая наблюдать за каплями, и, судя по сосредоточенному выражению лица, приходить к какому-то пониманию. Капельки продолжали свой путь, сливаясь в одно целое, и затем, образовали ручейки, стекавшие обратно в раковину.
Вот же оно!
Ал расширил глаза, радостно подпрыгнув на месте. Вот оно! Совместными усилиями капельки смогли вернуться обратно в раковину!
От этой мысли Ала переполнила какая-то детская, прямо ребяческая радость, волной тепла разлетевшись по всему телу. Он вернулся в комнату, перебирая в голове пока ещё абстрактные варианты своего понимания, но факт был на лицо — понимание пришло, и казалось, стало понятным, что надо сделать. Сев на стул, он задумчиво уткнулся в монитор.
Что сделали капельки? Массы каждой, по отдельности, могло и не хватить для того, чтобы сдвинуться с места, и попасть обратно в раковину. Но получилось так, что они стали сливаться в одну структуру, увеличивая свою массу, и вероятность того, что они вернутся в раковину, многократно возросла.
К появившейся логической цепочке приплелось высказывание Рокфеллера. Что мог получить Ал, прилагая 100 % своих усилий и получая 100 % результата в данной ситуации? Чего бы он достиг, оставаясь одинокой капелькой на зеркальной глади? Потолок: 2000–3000 долларов в месяц, и тут надо было смотреть правде в глаза. Именно столько, в основном, брали топы за то, чтобы провести кого-то по данжу. Этого Ал мог достичь за год-два, но не быстрее.
Но вот на что можно было рассчитывать, допустим, имея лишь 50 % результата от усилий других? Ал сдавил виски, проводя расчёты, и краснея, поражался безграничным перспективам, которые неожиданно перед ним открылись.
— Эврика! — крикнул он радостно, вскочив, и затем сел.
«Так, — думал Ал, пытаясь собрать разбегающиеся мысли. — Надо всё рассчитать». Вот, допустим, Ал собрал 100 качеров в одну кучу, и они начинают вместе работать, отдавая ему половину своих доходов. Например, по 100 долларов с похода, каждый. Новички имели в этом деле как правило копейки, а новички у него изначально и будут в команде Ала. Умножаем 100 на 100, и получаем 10000! Но при этом, Алу нужно прилагать намного меньше усилий, чем работая в одиночку и за 2000 долларов. Вот она, мощь ума! Вот она!
Но как заставить 100 новичков на себя работать? Каким образом сплотить их, и чем приманить, чтобы они не стремились к полностью независимому ведению дел? Откинувшись на спинку стула, Ал закрыл лицо ладонями, и тут же в голову пришла свежая мысль.
Ага!
Он снова встал, сходил на кухню, налил стакан воды, и вернулся обратно. Отпив большущий глоток, Ал поставил стакан на стол. Чего не хватает всем новичкам, которые начинают заниматься качерством, и водят людей по данжам? Ал легко это понял, вспомнив себя.
Не хватает людей, причём катастрофически! Клиентскую базу приходилось набивать каторжным трудом, да ещё и постоянно рискуя потерять её наряду с репутацией, как это произошло с Алом. Значит, новичков, в этой ситуации, может приманить именно клиентский поток, который будет идти извне, и позволит всем спокойно заниматься любимым делом.
Но вопрос, как наладить клиентский поток?
