Рисуй, чтобы победить полностью

2. Нарисуйте веселый смайлик, грустный смайлик. Немного усердия – и вы сможете легко передать почти любую эмоцию.

3. Нарисуйте человечка из палочек (это мой любимец, о нем чуть позже).

4. Нарисуйте чуть более детальную фигуру из «блоков». Немного сложнее рисовать, но удобно показывать движение.

5. Быстро нарисуйте фигуру в виде морской звезды. Супербыстро и суперэффективно, особенно если вам надо поскорее нарисовать много людей.

Люди устроены не так, как вы думаете. Когда-то давно, еще ребенком, вы рисовали человечков с огромными головами – гораздо большими, чем они бывают на самом деле. Это было отражением того, как ваш мозг видит объекты под воздействием вашего восприятия.

Когда вы были младенцем, ваш мозг велел вашим глазам смотреть в первую очередь на лицо. И не любое, а лицо вашей матери. Когда вы были беспомощны и полностью зависели от того, кто о вас заботился, вы смотрели только на нее. Я надеюсь, что, когда вы смотрели вверх, вы видели маму, и ее любящее лицо занимало все поле зрения.

Неудивительно, что мы все думаем, будто лица людей большие: нам нравятся люди с большими головами. Они нравятся нам до сих пор.

Когда вы рисуете человечка из палочек, даже не пытайтесь соблюсти пропорции. Проанализировав тысячи человечков из палочек, сравнив тех, которые выглядят «правильно», с теми, что выглядят «странно», я пришел к выводу, что идеальные пропорции следуют правилу третей.

Голова = ¹/₃ роста

Тело = ¹/₃ роста

Ноги = ¹/₃ роста

Если вы нарисуете простую фигурку согласно этой формуле, ваша аудитория увидит человечка и подумает: «Вот нормальный человек», – и сосредоточится на том, что эта фигура представляет собой. Если голова слишком мала или ноги слишком длинны, аудитория увидит плохо нарисованного человечка из палочек, заметит неточности и сосредоточится на попытках понять, что не так с вашим рисунком.

Так что возьмите карандаш и следуйте за мной. Вместе мы нарисуем идеального человечка из палочек.

1. Начните с головы, нарисовав окружность (вспомните главу 3).

2. Проведите линию вниз, равную по длине голове.

3. Добавьте две ноги – той же длины, что и тело.

4. Нарисуйте две руки такой же длины, что и ноги (и не забудьте оставить шею!).

5. Добавьте два глаза и рот (никогда не добавляйте нос: его невозможно нарисовать, и он просто отвлекает).

6. Наконец добавьте маленькие кружочки – стопы и ладони. Вуаля: идеальный человечек.

Теперь, когда вы знаете эту формулу, немного попрактиковавшись, вы выясните, что можете создавать десятки фигур, которые выполняют сотни задач. Достаточно менять углы тела, рук и ног. А можете набраться смелости и попробовать сгибать локти и колени.

«Антропоморфизация» – умный термин, который описывает всё, о чем я говорю в этой главе. Если вы хотите привлечь внимание к объектам, сделайте их похожими на людей. Есть два способа этого добиться: подход «дайте-этому-лицо» и подход «сделайте-это-похожим-на-человека».

1. Дайте вашей идее лицо, включив людей в основу вашего объяснения.

В следующий раз, когда вам понадобится объяснить идею, не говорите о безликом черном ящике. Черные коробочки симпатичны, но все выглядят одинаково и не привлекают внимание надолго. Лучше нарисуйте схематичную карту участников.

НАЛОГОПЛАТЕЛЬЩИКИ = ИГРОКИ

Недавно крупная бухгалтерская компания попросила меня помочь им встряхнуть их налоговое управление. Его работники отлично считали, писали доклады и высчитывали налоги для клиентов, но в быстро меняющемся мире глобальных организаций и бухгалтерских стандартов это было меньшей частью их работы. В этом новом мире реальными ключевыми факторами стали планирование налогов и стратегия. Но сотрудники этой компании никак не могли продать свои услуги. Не потому что они не видели цель, а потому что никогда не рисовали ее. Что же мы сделали? Поставили в центр людей.

Для начала мы нарисовали несколько простых портретов, иллюстрирующих основных игроков в мире корпоративного налогообложения: директоров, чиновников, инвесторов и, конечно, налоговое управление.