• добиваться истины – что правда, что нет;
• содержать краткие фразы;
• использовать приемы эффективной аргументации (см. главу 5).
Существуют «технические» манипулятивные приемы усиления убедительности речи, так называемые «секреты риторики», особенно эффективные в собственно убеждающих и рекламных выступлениях. Они позволяют повысить доверие к тому или иному сообщаемому факту или выдвигаемому положению. Использование этих приемов может усилить любое выступление, независимо от его содержания[28].
→ Подача факта как нового.
• Недавно установили…
• Я только что прочитал, что…
• Вчера стало известно, что…
→ Подача факта как установленного в результате проведенных экспериментов.
• Экспериментально установлено…
• Эксперименты показали, что…
→ Подача факта как установленного психологами.
→ Подача факта как установленного американскими или японскими учеными (ссылка на французских, венгерских, финских ученых и др. такого эффекта на российскую аудиторию не производит).
→ Подача факта как установленного молодыми учеными.
→ Упоминание о том, что факт установлен профессором или академиком.
→ Упоминание фамилий ученых, установивших этот факт, особенно иностранных.
→ Ссылка на Петра I, И. Грозного, Я. Мудрого, Л. Толстого…
→ Ссылка на то, что эта идея была известна, тот или иной метод использовался царями, фараонами, великими полководцами прошлого:
• Еще Рамзес Второй при своем дворе имел…
• Еще Екатерина Великая пользовалась…
• Все французские короли, все русские князья всегда имели…
• Наполеон, Александр Македонский всегда учитывали…
→ Подача факта как такого, который был давно известен, но вспомнили о нем только сейчас:
• Еще в XVI веке использовали этот метод…
• Об этом знали еще в XIX веке… и т. д.
Подобных приемов довольно много. Нужно только помнить, что в разных странах они «работают» по-разному. Например, для европейской аудитории ссылка в выступлении на Библию будет эффективным приемом повышения его убедительности, а для российской – нет и т. д.
→ Манипулятивными приемами усиления убедительности речи нужно пользоваться с большой осторожностью!
→ Полностью строить свое рассуждение на этих приемах ни в коем случае нельзя!
Ответы к отдельным упражнениям приведены в Приложении.
Подготовьте похвальное слово в адрес:
коллеги: требовательный, терпеливый, добрый, никогда не повышает голоса…,
начальника: мудрый, справедливый, сдержанный, компетентный, импозантный…,
партнера: умный, эрудированный, пунктуальный… и т. д.
Напишите два тоста – конкретный и абстрактный, используя афоризмы.
