Обратите внимание, что вы приобретаете краткое изложение книги. Все ключевые идеи автора изложены в формате саммари, которое вы можете прочесть за 30-40 минут, не упустив ничего важного. Краткое изложение подготовлено для вашего удобства авторами онлайн-библиотеки СоКратко.Марти Ньюмейер (Marti Newmeyer) – успешный предприниматель и бизнес-консультант, работавший с такими крупными компаниями, как Microsoft, Apple, Hewlett-Packard и Adobe. Сегодня он возглавляет агентство Liquid Agency, занимающееся созданием брендов и сотрудничающее с Facebook, Nike, Motorola и многими другими известными фирмами. Ньюмейер является автором нескольких бестселлеров на тему маркетинга, в частности, книги «Разрыв бренда», которая помогла многим предпринимателям в организации своего бизнеса.Данная книга будет полезна всем, кто желает создать свой бренд и успешно реализовать его на рынке. Автор расскажет, как правильно выбрать направление бизнеса и завоевать доверие клиентов, а также о том, что нужно делать, чтобы обойти конкурентов и добиться долгосрочных успехов.
Главное правило успешного маркетинга – выделяться из массы продавцов, которые предлагают однообразные товары или услуги, то есть делать «заг», когда все конкуренты делают «зиг». В данной книге вы найдете принципы, позволяющие следовать этой стратегии и помогающие создать собственный бренд.
С развитием технологий, появлением социальных сетей и интернета, при помощи которых люди смогли быстро связываться друг с другом и мгновенно получать новости, бизнес стал расширяться и прогрессировать все быстрее. Производители и предприниматели стали стремиться к высокой скорости развития своих проектов и к эффективности логистики и поставок.
Покупателям больше не приходится далеко ехать за необходимыми им товарами, стоять в огромных очередях. Сегодня они могут приобрести любую продукцию, заказать услугу или даже организовать путешествие, не выходя из дома, предварительно сравнив цены и качество доступных предложений.
Ассортимент продукции расширился, а время обслуживания значительно сократилось, но в то же время на современном рынке можно наблюдать товарную и функциональную перегруженность: растет не только количество наименований, но и объем функций, которые может выполнять тот или иной продукт. Возник избыток рекламных сообщений и информации в каждом из них, а также увеличилось число медиаканалов, которые вынуждены постоянно конкурировать друг с другом.
Однако покупатели не стали больше обращать внимания на предлагаемую им продукцию, несмотря на обилие рекламы. Ее количество стало столь велико, что потребители начали путаться при выборе нужных им товаров и услуг. В результате компании начинают бороться не только за капитал, средства производства и интеллектуальную собственность, но и за внимание клиентов, их готовность воспринимать информацию о предлагаемых продуктах.
В современном мире в более выгодном положении на рынке оказываются компании, разработавшие свой бренд. Многие считают бренд просто разрекламированным логотипом, на самом деле – это впечатление, которое создается у потребителя по отношению к тому или иному продукту. Брендинг же – это те методы, которые используются компаниями для удовлетворения потребностей как можно большего числа клиентов на протяжении долгого времени, при этом брендовые товары и услуги продаются по наиболее высоким ценам.
Разрабатывая собственный бренд, необходимо учесть следующие аспекты:
? Главный принцип успешного брендинга – не давать обещаний, которые вы не сможете выполнить, ведь в противном случае вы нанесете лишь вред своему бизнесу;
? Современные покупатели не хотят, чтобы им
? Сегодня рекламная индустрия по-прежнему пытается применять неэффективные методы продвижения продуктов, показывая товары по телевизору и помещая информацию в газетах. Помните, что навязчивая реклама лишь отпугивает, и если усиливать воздействие на клиентов, их доверие можно потерять навсегда;
? Лучшим способом продвинуть свой товар будет обретение собственной уникальной черты, которая будет отличать вас от всех конкурентов.
