Некоего конкретного человека намечают вербовать в силу:
— его личных качеств;
— явной оперативной необходимости;
— дальновидного желания иметь резерв.
Выбирая подходящий объект (кандидата на вербовку) прорабатывают два направления:
— тщательно выискивается полезный по информированности (или другим своим возможностям) человек, а потом уж намечаются подходы к нему;
— обстоятельно рассматривается определенный контингент людей и оттуда отбирается наиболее доступное по уязвимости или личным контактам лицо.
Первую привлекающую к кандидату внимание информацию получают:
— от его друзей и знакомых;
— в ходе непосредственного общения;
— наблюдая за его действиями и поступками;
— по опубликованным (его или о нем) статьям, письмам, докладам…
Обратить на человека внимание заставляют:
— его маленькие и большие неудачи;
— политические симпатии;
— информированность;
— оброненные замечания и высказывания;
— проявляемая экзальтация (увлеченность);
— недовольство;
— необычное поведение (заторможенность, разгульность, специфичное сексуальное общение…);
— национальность;
— религиозность;
— место постоянной или временной работы и определенные связи…
Наиболее пригодны для вербовки те, кто:
— обладают некими моральными изъянами (страстью к алкоголю, сексуальным развлечениям, наркотикам…) или же «запятнанностью» биографии;
— имеют долги;
— сильно привязаны к кому-либо (чему-либо);
— по каким-то причинам (затруднения в карьере, сложности в личной жизни, взгляды на проводимую политику…) очень сильно раздражены.
На этом этапе производится тщательное изучение выбранного человека, доскональная проверка его индивидуальных способностей и возможностей.
Разработка кандидата производится двумя путями:
— очно (при личном общении);
— заочно (без прямого контакта).
Вся получаемая информация вносится в формализированное досье, данные из коего используются для:
— вербовки объекта;
— предсказания действий объекта;
— психологической и физической нейтрализации объекта.
Для начала, по возможности, собирают сведения без вхождения в непосредственное сношение с объектом. Характерными источниками такой информации могут служить:
— всевозможные официальные бумаги и документы (личные дела, трудовые книжки, архивы, автобиографии, домовые книги, медицинские и прочие учетные карточки, обнародованные (им или о нем) статьи и упоминания…);
— интимная корреспонденция;
— случайно или специально перехваченные телефонные (и прочие…) разговоры;
— скрытное наружное наблюдение, видеосъемка и фотографирование; — контактеры (люди из круга общения объекта).
При оценке человека по словам его знакомых следует учитывать:
— в какой степени уведомитель знает того, о ком он отзывается (т. е. как долго, интенсивно и глубоко они общались);
— в каких отношениях пребывают аттестующий с аттестуемым (если отношения плохие — характеристика будет с негативным уклоном, если дружелюбные — приукрашенная);
— ситуацию, в которых наблюдались сообщаемые особенности (экстремальные, в соприкосновении с подчиненными, с вышестоящими…);
— как у информатора развито то качество, о котором он сообщает (чаще всего за эталон человек берет самого себя, и когда упоминаемая черта у него ярко выражена — приводимая оценка будет занижена и — наоборот).
Собрав и проанализировав данные о кандидате из разнообразных доступных источников, можно переходить к следующему этапу: разработке данного объекта при прямом общении. Сюда входит:
— установление контакта (завязывание знакомства);
— углубление контакта (подготовка почвы);
— тестирование (углубление досье);
— оценка (перспективность вербовки).
Обретение знакомства связано с созданием благоприятных ситуаций, многие из коих могут возникать совершенно случайно, и здесь главное — не упустить подходящего момента.
Оптимальные варианты знакомства по своей сути зависят от профессии, пола, возраста, национальности, социального положения, культурного уровня, характера, привычек и всех прочих индивидуальных особенностей человека, а кроме того от его настроения, места действия, окружающей обстановки и иных в различной степени влияющих факторов.
При знакомстве сразу же выбирается программа общения: симметричная или дополнительная. Симметричная модель подразумевает равенство — возрастное, интеллектуальное, социальное…
— общающихся сторон, факт которого четко устанавливается, и в дальнейшем участники рьяно следят за его соблюдением (что позволено одному, то дозволено и другому…). Дополнительная программа утверждает неравенство и фиксирует дистанцию общения, каковой затем строго придерживаются. При знакомстве соответствующая программа устанавливается мгновенно, переменить ее потом довольно трудно.
