После пары дней использования, радио меня уже не радовало, ловило плохо, звук был тихим и очень быстро разряжался. На том же рынке новый такой радиоприемник я увидел за 4000 манат (старыми азербайджанскими деньгами). На вопрос: «Дадите ли дешевле», мне ответили – Да, но если возьмешь более 3 штук.
В школе все увидев мое радио, начали просить послушать из-за чего даже пару раз учителя отбирали его и возвращали после занятий.
Однажды один из моих одноклассников подошел ко мне и сказал:
–А продай мне это!
Я даже не знал что сказать, и сказал что это подарок, я не смогу продать его.
Но потом произошло то, к чему жизнь меня не готовила. Его уговоры перешли в аукцион и остановился он на отметке 4500 манат. Это было все что он накопил за неделю из обеденных денег.
Конечно я продал! И да меня не мучала совесть!
На следующий день ко мне подошли еще несколько человек и спросили не продал ли я радио.
Я сказал что продал, но у моего дяди есть еще.
В тот же день, после уроков, я быстро побежал на рынок где торговал мой дядя и нашел этого мужика который продавал те самые радиоприемники.
Я протянул ему 4500 манат которые я получил с продажи радио и добавил столько же. В итоге я купил 3 радио по 3000 манат и еще 3 комплекта батарей в подарок.
На следующий день я продал все три радио по 4500 манат! И при моих затратах в 9000 манат я получил 13500. Просто 4500 манат чистыми за один день!
Но этого мне было мало и в последующих продажах я начал использовать технику cross-selling (перекрестные продажи).
Батарейки которые я получал в подарок, я начал продавать как дополнительное оборудование. Мои покупатели конечно могли бы купить их отдельно, но во-первых купив у меня радио, можно было бы приобрести батареи чуть дешевле чем в магазине, а во-вторых я так расхваливал радио, что желание сразу вставить батареи и послушать музыку было слишком велико.
После нескольких продаж конечно поднялась небольшая шумиха, когда родители начали замечать, что карманные деньги были потрачены не по назначению.
Родителей вызвали в школу.
Не знаю что было у них в головах, но точно знаю, что они были удивлены тем, что я уже в 10 лет занялся продажей и вышел в приличный плюс.
То самое радио
Вы думаете меня это остановило? Ни чуть!
Далее я так же приносил в школу много всего. Начиная от иголочки, для того что бы накачать в мяч, разного рода фонариков, до эксклюзивных кепок с вентилятором, которые продавались не везде.
Учитывая все предыдущие ошибки, сделки я проводил за пределами школы и фактически школа не имела никакого отношения к данной ситуации, как и я к школе.
Через пару лет я пошел дальше и к обычной продаже я добавил аренду.
Я брал у друзей или покупал видеокассеты и сдавал их на сутки. При покупке мне было достаточно дать на три для кассету, чтобы полностью она себя окупила.
После я занимался продажами легально, работая в компаниях и продавая разного рода продукцию.
Именно тогда я понял, что продажа – это мое предназначение.
Я научился расставлять правильно предложения и оставлять в памяти именно ту информацию, которая мне нужна. Я понял, что продав себя и продав свои услуги, далее я могу продать клиенту все что угодно.
И я начал работать именно в этом направлении.
Я изучал психотип людей, тренировал технику общения и изучал разного рода «крючки».
В этой книге я хочу раскрыть вам многие свои секреты, все что я изучал и все что я знаю про продажи.
И речь тут не пойдет о каких-то конкретных пунктах, которые приведут вас к успеху.
Поймите, нет той волшебной пилюли, которую можно принять и сразу мозг станет работать на все 100% – это вам не фильм «Области тьмы» Нила Бёргера.
Я расскажу все что касается продаж, начиная от истории продаж.
Только прочитав и поняв историю своей профессии, вы сможете оценить свою профессию и поймете, что продажи – это целое искусство.
Пристегивайте свои ремни безопасности – Мы взлетаем!
История торговли как обмен товарно-материальными ценностями известна с каменного века. Уже тогда она существовала в привычном для нас значении: предложение к обмену с целью извлечения выгоды.
Сначала торговля была исключительно натуральной и произошла она, по одной из версий, из обычая обмениваться подарками. Такой обмен носил символическое значение и санкционировал мир, союз, дружбу. Позже люди стали обмениваться предметами равноценными, например, молоток взамен топора или мясо животного вместо овощей или фруктов. Главными предпосылками для дальнейшего развития торговли стала специализация промышленности и монета, роль которой у разных народов играли драгоценности, рабы, меха, скот и т.д.
Торговля возникла в древние времена, когда расплачивались не деньгами, а обменивали один товар на другой. Важным этапом в развитии этой отрасли стало появление купцов (IX-XIII век) – именно они начали учитывать и классифицировать товар. Само понятие «продавец» возникло лишь в конце XIX века. Тогда в стране появлялись прототипы сегодняшних торговых центров.
