Теперь переходим к строке «Продавая пассивы». И тут у вас есть некоторое послабление. Срок увеличится, если вы станете продавать пассивы. Пассивы – это те ликвидные ценности, которые у вас есть, но которые не приносят и не могут принести дохода сами по себе. Например, если у вас есть автомобиль, на котором вы ездите на работу, а детей возите в парк – это пассив. Но если вы на этом автомобиле ведете транспортные перевозки и берете за это деньги с ваших клиентов – это уже актив. Квартира, которую вы сдаете и получаете доход, это уже актив. Квартира, которую вы не сдаете, – это пассив. Представьте себе, что вам пришлось бы продать квартиру и купить себе жилье гораздо скромнее, в котором вы еле-еле помещаетесь с вашей семьей. Разница в стоимости даст вам сумму, которая увеличит срок вашего выживания в рассматриваемом режиме.
Представьте себе, какова примерная стоимость ваших пассивов. Только указывайте в таблице их стоимость с учетом того, что вы будете продавать пассивы вынужденно, возможно, срочно. И напишите количество месяцев, которые вы протянете в этом случае. Здесь три варианта: сколько вы протянете в том случае, если не будете снижать качество жизни, потом – в случае, если вы существенно снизите качество жизни, и, наконец, в том случае, если вы будете жить в режиме выживания.
И, наконец, третья строка таблицы: «Продавая активы». Вспомните, какие у вас есть активы, то есть деньги, которые вы вложили во что-то, что приносит вам опять-таки деньги, от чего вы получаете ежедневно, еженедельно, ежемесячно или ежегодно некоторые дивиденды. Это могут быть проценты по вкладам, некоторые доходы от ценных бумаг, от бизнеса (если он у вас есть), от квартиры, которую вы сдаете внаем, и т. д. Если вы продадите все это, превратите в деньги, то посчитайте, сколько вы протянете. Есть три варианта при этом: 1) вы не теряете в качестве жизни; 2) теряете в качестве жизни; 3) находитесь в режиме выживания. Напишите цифры. Все измеряем месяцами.
А сейчас представьте себя живущим в режиме, при котором вам нужно продавать сначала пассивы, потом активы, потом потерять в качестве жизни, потом перейти в режим выживания, понимая, что приближается день, когда скоро у вас не останется ничего. У некоторых, я уверен, цифра не превысит 6 месяцев: полгода в режиме выживания, когда придется продать все. Можете ли вы назвать такое положение устойчивым? Можете ли вы такое положение назвать стабильным? Считаете ли вы, что можно в этой ситуации ничего не предпринимать?
Я – нет. И предлагаю вам считать так же, как я. И давайте попробуем что-то с этим сделать.
Задание № 1. Составьте план, который увеличит время выживания (по нашей таблице) на 50 % за полгода. Ваш увеличившийся доход должен повлиять на продолжительность выживания в течение того времени, которое вы за эти деньги как бы покупаете для себя. Начинаем тренироваться в использовании скриптов, в обмене одних ресурсов на другие.
Задание № 2. Придумайте способ, с помощью которого вы заработаете за предстоящий месяц больше хотя бы на 20 %, чем это обычно происходило за такое же время. Пожалуйста, не используйте способы, которые приведут вас к снижению дохода в последующие месяцы. Например, попросив предоплату за будущие заказы. Это еще не заработок. Заработок – это когда заказ выполнен до конца.
Задание № 3. Вспомните, когда и как вы заработали свои первые деньги. Вспомните способ и как вы к этому пришли. Вспомните свои ощущения, когда вы получили первые СВОИ деньги. Это очень важный момент. Происходит импринтинг – эмоционально окрашенное «впечатывание» этого события, которое может влиять на ваше отношения к деньгам и способам их добывать.
В этой главе мы с вами, дорогие читатели, предпримем попытку измерения вашего социального статуса. Понятие «статус», положение в обществе, на момент написания этой книги вытеснено понятием «личный бренд». Существенной разницы между этими терминами я не вижу. Разве что распространенность социальных сетей и высокая степень доверия информации в них позволяют каждому человеку получить возможность сформировать свой личный бренд. И если прежде репутация была следствием ваших слов и поступков, то сегодня она может быть результатом хорошей квалификации ваших специалистов по SMM (social media marketing) – использованию соцсетей для достижения бизнес-целей.
Первое и самое простое – это должность, профессия или род занятий. Поясню. Есть профессии, которые являются статусными априори. Когда человек говорит о себе: «Я музыкант», это уже звучит статусно, гордо. Внутри этого понятия тоже есть градация по должности. Первая скрипка королевского оркестра или третья туба в местном похоронном оркестре – разница есть. Если он говорит: «Я предприниматель» или «Я менеджер», это тоже звучит статусно, престижно.
