Теория баланса (Balance theory) – теория Хайдера, согласно которой люди предпочитают гармонию и последовательность в своих представлениях о мире.
Теория запланированного поведения (Theory of planned behavior) – теория, согласно которой лучший предиктор поведения – поведенческое намерение, на которое оказывает влияние установка на определенное поведение, субъективные нормы относительно этого поведения и воспринимаемый контроль над этим поведением.
Теория корреспондентного выведения (Correspondent inference theory) – теория, предполагающая, что люди определяют, соответствует ли поведение внутренней диспозиции деятеля, задавая вопросы: 1) было ли поведение намеренным; 2) можно ли было предвидеть последствия такого поведения; 3) был ли выбор поведения добровольным; 4) осуществлялось ли поведение, несмотря на противодействие других сил.
Теория переноса возбуждения (Excitation-transfer theory) – теория, согласно которой гнев в физиологическом отношении подобен другим эмоциональным состояниям и любая форма эмоционального возбуждения может усиливать агрессивные реакции.
Теория реактивного сопротивления (Reactance theory) – теория Брема, согласно которой мы реагируем на угрозы нашим свободам и подтверждаем эти свободы, часто делая противоположное тому, что нас вынуждают сделать.
Теория социального научения (Social learning theory) – теория, утверждающая, что человек научается агрессии либо через непосредственное вознаграждение своего враждебного поведения, либо наблюдая за тем, как другие люди получают вознаграждение за проявление агрессии.
Техника «низкой подачи мяча» (Low-ball technique) – техника, при которой сначала добиваются обязательства выполнить договоренность, а затем увеличивают затраты на ее выполнение.
Техника «нога в дверях» (Foot-in-the-door technique) – техника повышения уступчивости, когда сначала человека просят о небольшом одолжении, а затем предъявляют более серьезную (но связанную с основной) просьбу.
Техника «прямо в лоб» (Door-in-the-face technique) – техника стимулирования уступчивости, при которой человека сначала просят выполнить сложную просьбу, на что он, вероятно, ответит отказом, и затем переходят к более простой просьбе.
Техника «разрушь и переформулируй» (Disrupt-then-reframe technique) – тактика стимулирования уступчивости путем разрушения первоначального, связанного с сопротивлением представления о просьбе и быстрой переформулировки этой просьбы в более подходящих понятиях.
Техника «это еще не все» (That’s-not-all technique) – техника стимулирования уступчивости, при которой предложение «подслащено» дополнительными выгодами.
Техника наклеивания ярлыков (Labeling technique) – наклеивание человеку ярлыка с последующей просьбой оказать услугу, которая соответствует этому ярлыку.
Техника приманки и отвлечения внимания (Bait-and-switch technique) – получение обязательства заключить договор, после чего он объявляется невозможным или невыгодным и предлагается новый, более дорогостоящий договор.
Трансактивная память (Transactive memory) – система групповой памяти, состоящая из (1) знаний, имеющихся у отдельных членов группы, и (2) коммуникационных сетей для обмена этими знаниями между членами группы.
Трансформационное лидерство (Transformational leadership) – лидерство, изменяющее мотивацию, взгляды и поведение последователей таким образом, что у группы лучше получается достигать своей цели.
Требуемые характеристики (Demand characteristic) – сигналы, позволяющие испытуемым понять, какого поведения ожидает от них экспериментатор.
Тревожный/амбивалентный тип привязанности (Anxious/ambivalent attachment style) – привязанность, характеризующаяся боязнью человека быть брошенным и чувством того, что его потребности не удовлетворяются.
Триангуляция (Triangulation) – изучение одного и того же явления при помощи различных методов исследования, каждый из которых подвержен различным систематическим ошибкам.
Убеждение (Persuasion) – изменение личной установки или мнения в результате получения сообщения.
Угроза подтверждения стереотипа (Stereotype threat) – страх случайно подтвердить негативные стереотипы в отношении своей группы, существующие у других.
Ультимальное объяснение (Ultimate explanation) – объяснение, фокусирующееся на эволюционном прошлом и исторических причинах.
Уравнительное распределение (Equality matching) – форма обмена, при которой каждый человек получает столько же, сколько другие.
