Перечисленные мотивы побуждают к действиям и вызывают различные переживания. В случае реализации данных мотивов человек испытывает положительные эмоции вплоть до экстаза или триумфа. В случае же их фрустрации – препятствия на пути удовлетворения – люди переживают самые разнообразные негативные чувства; например, сексуальная депривация вызывает тревогу и злость; фрустрация потребности в самосохранении – страх и агрессию; объектный («любовный») дефицит вызывает депрессию и агрессию; нарциссические травмы порождают стыд и ярость; фрустрация потребности в эталонности – чувство вины, самобичевание и депрессию.
Приведенная классификация может помочь распознать скрытые мотивы поступков людей. Важно помнить: то, что сам человек считает причиной своего поведения, – только часть правды. Более того, нередко люди намеренно вводят в заблуждение окружающих, сообщая им ложные мотивы своего поведения, которые могут произвести лучшее впечатление или освободить от ответственности.
Для обнаружения скрытых мотивов конкретного человека необходимо сосредоточиться на нескольких моментах, дающих ключ к пониманию его бессознательного. Полезно попытаться ответить на следующие вопросы:
1) о чем чаще всего говорит человек;
2) какие оговорки и ошибки он совершает;
3) какие сны ему снятся (особенно важны повторяющиеся сновидения);
4) в каких ситуациях он особенно волнуется, теряется или напрягается;
5) что ему лучше всего помнится из детства;
6) что доставляло ему сильное неудовольствие или страдание в детстве;
7) что доставляло ему особое удовольствие в детстве или отрочестве, каковы его детские желания;
8) какое поведение устойчиво повторяется в настоящее время, особенно вопреки его желанию;
9) какие события повторяются в жизни конкретного человека и его семьи;
10) какие жизненные события он считает наиболее важными для себя;
11) каковы его ценности (например, на что бы он потратил миллион долларов);
12) каковы его смыслы (например, что бы он сделал, если бы узнал, что осталось жить один месяц);
13) кто (или что) составляет его идеал?
Данные вопросы позволяют выявить наиболее значимые для человека темы, источники его негативных переживаний и страхов, его скрытые желания и, наконец, то, к чему человек привык и, стало быть, будет стремиться это повторить.По ту сторону принципа реальности
Реклама – это спрессованный образ современности, она выражает чувства и опыт всего человечества.
М. Маклюэн
Реклама – еще один важный феномен современной массовой культуры, выступающий одновременно и зеркалом социальных процессов, и способом управления людьми. Реклама многолика. Трудно перечислить все сферы существования рекламы – телевидение, радио, газеты, журналы, транспорт, Интернет и т. д. Реклама появляется везде, где есть люди.
