Для наиболее эффективной презентации нужно иметь маркетинг-кит как в электронном виде (pdf) на сайте (главное, чтобы файл индексировался поисковиками), так и в печатном. Помимо этих двух способов, можно оформить его в виде целевой страницы (landing page), в виде папки формата А4 и в виде книги. На последнем варианте остановимся поподробнее.
• Квадратный (универсальный).
• Горизонтальный (подходит для большого количества фотографий).
• Вертикальный (подходит для большого количества текста).
• Скоба (при малом количестве страниц).
• Пружина (оптимальный).
• Переплет (при большом количестве страниц).
Самым лучшим способом понять, какой именно вид маркетинг-кита подходит вам – посмотреть примеры оформления в интернете.
А теперь перейдем к наиболее важным вопросам: что должно быть в маркетинг-ките компании и в маркетинг-ките консультанта, коуча или бизнес-тренера.
• Кратко о компании.
• Какие проблемы клиента решает ваша компания?
• Список предоставляемых услуг или товаров.
• Конкурентные преимущества компании.
• Истории либо кейс.
• Команда.
• Описание процесса.
• Рекомендации и отзывы своих клиентов.
• Сертификаты, награды, лицензии.
• Информация об участии компании в конференциях, выставках, публикации в СМИ.
• Описание ЦА и идеального клиента.
• Контактная информация.
1. Кто я?
2. Какие проблемы я решаю? В каком случае ко мне приходят клиенты?
3. Вопросы, которые я решаю.
4. Описание целевой аудитории и идеального клиента.
5. Моя уникальность как специалиста.
6. Отзывы.
7. Статьи и публикации.
8. Все возможные сертификаты, дипломы, награды.
9. Тренинги и мастер-классы (прайс-лист).
10. Корпоративное обучение.
11. Виды консалтинговых услуг.
12. Работая со мной, вы получите…
13. Подробное описание уже решенных задач, описание результатов.
14. Кейсы.
15. Бесплатный бонус.
Теперь осталось собрать необходимые документы и написать правильный тест!
Важным этапом в формировании рабочего коллектива является прием новых сотрудников на работу. Сотрудников, как правило, принимают в двух случаях: когда старого сотрудника пришлось уволить или он сам ушел, или же, что бывает значительно реже, появилась новая должность.
В первом случае руководители допускают очень большую ошибку, а именно быстрый наем. Дэн С. Кеннеди в книге «Жесткий менеджмент. Заставьте людей работать на результат» пишет следующее:
Об этом пишет и Дж. Фокс в книге «Как стать первоклассным руководителем: правила привлечения и удержания лучших специалистов»:
И об этом говорят многие авторы и специалисты в области менеджмента.
Но почему они заостряют свое внимание на этом аспекте?
