Весной 2012 года в Стенфордском университете Питер Тиль (Peter Thiel) провел курс «Стартап». Перед началом первой лекции Питер заявил слушателям: «Если я сделаю свою работу правильно, это будет последний предмет, который вам придется изучать». Вот что сказано в Википедии о Питере Андреасе Тиле: «Американский бизнесмен, инвестор и управляющий хедж-фондами. Вместе с Максом Левчиным основал PayPal и был его генеральным директором. Сейчас президент Clarium Capital, хедж-фонда, занимающегося макро-инвестированием и имеющий активы стоимостью около $700 млн.; управляющий партнер в Founders Fund, венчурного фонда с капиталом $250 млн., который он основал вместе с Кеном Хоури и Луком Нозек в 2005; со-основатель и председатель инвестиционного комитета Mithril Capital Management. Тиль был первым внешним инвестором Фейсбука, купив в 2004 году 10.2% его акций за $500 000; сейчас входит в совет директоров Фейсбука. В 2011 он был 293-м в списке Форбс 400 с состоянием $1.5 млрд. в марте 2012. Живет в Калифорнии в городе Сан-Франциско.» Один из слушателей курса записывал и выложил транскипт лекций Питера. Позже на Habrahabr.ru один из пользователей сервиса — Артур Заяц из Тулы — и его добровольные помощники выложили перевод лекций, за что им огромезное спасибо! Однако, не всегда удобно читать лекции на Habrahabr.ru в онлайне. У многих есть ридеры на «электронных чернилах», еще большее количество людей используют для чтения смартфоны. Для таких пользователей я подготовил курс лекций Питера в фоматах doc, fb2 и epub. Думаю, многим будет удобнее изучать курс offline. Буду рад услышать Ваши отзывы и пожелания в комментариях. Владимир Салитринский
Курс лекций «Стартап». Питер Тиль. Стенфорд 2012
Занятие 1: Вызов будущего
Занятие 2: Снова как в 1999?
Занятие 3: Системы ценностей
Занятие 4: Преимущество последнего хода
Занятие 5: Механика мафии
Занятие 6: Закон Тиля
Занятие 7: Следуйте за деньгами
Занятие 8: Презентация идеи (питч)
Занятие 9: Все готово, а придут ли они?
Занятие 10: После Web 2.0
Занятие 11: Секреты
Занятие 12: Война и мир
Занятие 13: Вы — не лотерейный билет
Занятие 14: Экология как мировоззрение
Занятие 15: Назад в будущее
Занятие 16: Разбираясь в себе
Занятие 17: Глубокие мысли
Занятие 18: Основатель — жертва или бог
Занятие 19: Стагнация или сингулярность?
Содержание
Курс лекций «Стартап». Питер Тиль. Стенфорд 2012
Занятие 1: Вызов будущего
Цель курса. Преамбула.
1. История технологии
2. Про компьютерные науки (Computer Science)
3. Будущее прогресса
А. Глобализация и технологии: вертикальный и горизонтальный прогресс
Б. Проблемы движения от 0 к 1
В. Проблемы образования и использования опыта успешных компаний
Г. Закономерность или непредсказуемость
Д. Будущее технологического прогресса
4. Почему компании?
5. Почему стартапы?
А. Вопрос издержек
Б. Так почему же стартапы?
В. Цена провала
6. С чего начать
Занятие 2: Снова как в 1999?
I. Вчеринка уже прошла
II. Краткая история 90-ых
III. Помешательство: сентябрь 1998 — март 2000 гг.
А. В общем
Б. PayPal мания
IV. Гордость и злорадство
V. Извлеченные уроки
А. Миром
Б. Силиконовой Долиной
VI. Пузыри
Занятие 3: Системы ценностей
I. Великие технологические компании
II. Оценка
III. Долговечность
IV. Получение выгоды
V. Соревновательная идеология
А. PayPal и конкуренция
Б. Конкуренция и монополия
В. Проверка монополии
Г. Что хорошего и что плохого в монополии
Д. Предубеждения совершенной конкуренции
Е. Венчурные инвесторы, Сети и заключительные мысли
Занятие 4: Преимущество последнего хода
I. Отказ от конкуренции
II О чем люди лгут
А. Обходить стороной Министерство Юстиции
B. Ложь о рынках
С. Ложь о долях рынка
D. Наличные деньги и конкуренция
III. Как захватить рынок
IV. Создание своего рынка
А. Выбор правильного рынка
B. Монополия и рост
С. Некоторые примеры
V. Белые пятна в технологиях
VI. Белые пятна технологии и люди
Занятие 5: Механика мафии
I. Корпоративная культура
II Нулевая сумма против ненулевой суммы
A. Бороться или не бороться
В. Создатели или бойцы
С. Стратегии инвесторов
III Обсуждение со Стивеном Коэном и Максом Левчином
Занятие 6: Закон Тиля
I Основания, правила, культура
II. Вы должны быть С-корпорацией в штате Делавэр (корпорацией, которая облагается налогами отдельно от своих основателей – прим. переводчика).
III. Право собственности, владение, контроль
IV. Учредители и сотрудники
A. Распределение капитала
B. Или на корабль, или на берег.
C. Распределение акционерного капитала и время
V. Капитал
VI. Процесс сбора средств
А. Простая математика бизнес-ангелов
B. Почему долг может быть лучше
C. Серия А
VII. Защита прав инвесторов
VIII. Еще большая защита прав инвесторов.
IX. Совет
X. Планирование на будущее
Занятие 7: Следуйте за деньгами
I. Вы и венчурный капитал
II. Вид с Сэнд-Хилл-роуд
Занятие 8: Презентация идеи (питч)
I. Контекст и цели презентации
II. Нужно знать свою аудиторию
III Механика
А. Кто?
В. Как?
С. Когда?
D. Краткая презентация стартапа для лифта («питч») – Классическая первая презентация
Е. Другие способы
IV. Основная презентация
А. Настройка параметров
В. Презентация как таковая – Механика и Практика
C. Презентация
D. Суть
V. Жизнь после презентации
VI. Вопросы от аудитории
Занятие 9: Все готово, а придут ли они?
I Определимся с понятиями
II. Математика дистрибуции
III. Странности дистрибуции
A. Факты и маркетинговые ходы
B. Продавец как актер
C. Разработка и продажи
IV. Методы дистрибуции
A. Комплексные продажи
B. Продажи поменьше
C. Пропущенная середина
D. Маркетинг
Е. Вирусный маркетинг
F. Экспоненциальный закон снова дает о себе знать
G. Пиар и СМИ
H. О неопределенности
V. Дистрибуция неизбежна
Занятие 10: После Web 2.0
I. Привет Мир
II Дикий запад
III Когда наступит будущее?
IV. Программное обеспечение съедает мир?
V. Разговор с Марком Андрессеном
Занятие 11: Секреты
I. Секреты
II. Следующий секрет
III. Аргументы против секретов
A. «Антисекретный» экстремизм
B. География секретов
С. Секреты в социологии
IV. Аргументы против аргументов против секретов
V. Аргументы в защиту секретов
VI. Как находить секреты
A. Методология поиска
В. Поиск практических секретов
VII. Что делать с секретами
A. Говорить или не говорить
В. Секреты и стартапы
С. Маленький и громкий против большого и тихого
D. Понимание против реальности
Занятие 12: Война и мир
I. Внешняя война
А. Театр
В. Психология
C. Философия конфликта
II. Внутренняя война
А. Прошлое – это предисловие
В. Конец модели бизнеса сегодняшнего дня, прежде чем он наступит
С. Даже большие мальчики делают это
D. Если не можешь победить, объединяйся
E. Если можешь, беги. Если нет, дерись и побеждай.
III. Беседа с Ридом Хоффманом
Занятие 13: Вы – не лотерейный билет
I. Госпожа Удача
A. Суть вопроса
B. Аргументы против теории удачи
С. Печать времени
D. Применительно к стартапам
E. Прошлое против будущего
II. Можно ли управлять будущим
