«Так вот, я работаю в транспортной сфере, кем-то вроде консультанта по инженерному планированию и разработке стратегии транспортных перевозок. От меня зависят жизни людей. Каждый день они доверяются мне, а я определяю их путь в пункт назначения. Так что в следующий раз, когда пойдете в торговый центр, посадите детей ко мне в паровозик, и я устрою им поездку, которую они никогда не забудут».
«Не хочу хвастаться – ничего такого, и уж точно не хочу ставить себя выше других, – но признаюсь, что я член одного из закрытых эксклюзивных клубов, отбор в который я проходил несколько лет. Я пользуюсь особыми преимуществами, о которых большинство людей может только мечтать, – все верно, я участник программы лояльности супермаркета METRO. Это правда, я не шучу! Так что ешьте до отвала, ребята. У вас есть я».
Чтобы эффективно применять эту формулу, начните с громких заявлений, чтобы произвести впечатление.
«Когда я был совсем молод, мне на плечи легла невероятная ответственность – я стал генеральным директором целого предприятия. Мне было страшно, но в душе я чувствовал, что справлюсь. Самая большая проблема у меня возникла тогда, когда спрос превысил предложение и покупатели захотели еще лимонада, а у меня кончились и сдача, и сам лимонад, а мама оказалась занята. Но я решил проблему и заболтал их, сказав, что мне нравится играть с их сыном Джимми, и предложив им прийти в другой раз. Вот что я называю стрессоустойчивостью».
РАБОЧИЙ ЛИСТ
Упражнение. Хвастаемся какой-нибудь глупостью
Придумайте какое-нибудь жалкое достижение – что-то незначительное, глупое, совсем не впечатляющее. Затем попытайтесь запудрить зрителям мозги и выдать его за нечто очень важное. Чтобы шутка сработала, поменяйте порядок и вначале хвастайтесь важным, а потом уже раскрывайте, что это такое на самом деле. Когда вы только пишете материал, проще сначала придумывать жалкое достижение.
Пример:
Жалкая правда: «Прохожий спросил у меня, который час, и я ему ответила».
Пудрим мозги: «Я специалистка по чрезвычайным ситуациям, и, хоть это и опасная работа, мне очень нравится помогать людям. Вот, например, на днях…»
Жалкая правда:
Пудрим мозги:
Жалкая правда:
Пудрим мозги:
Жалкая правда:
Пудрим мозги:
Жалкая правда:
Пудрим мозги:
Жалкая правда:
Пудрим мозги:
Жалкая правда:
Пудрим мозги:
Жалкая правда:
Пудрим мозги:
Жалкая правда:
Пудрим мозги:
Не бойтесь, что жалкая правда окажется слишком ничтожной, как, например, «у меня появился заусенец». Когда начнете пудрить мозги, можете заявить, что пережили серьезную операцию.
Чтобы от хвастовства постепенно перейти к правде, можете воспользоваться формулой отступления из главы 14.