Эта книжка создана для того, чтобы мотивировать компании выбраться из алого океана кишащей конкуренции, заняв свободную рыночную нишу, где конкуренты отсутствуют, а значит их можно не бояться. Стратегия голубого океана призывает Вас отказаться делить с другими существующим – и зачастую уменьшающимся - спросом, при этом смотря на конкурентов, и за место этого посвятить себя построению активно растущего спроса и уходу от надоедливых конкурентов.
Стратегия голубого океана
How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant
W. Chan Kim Renee Mauborgne
HARVARD BUSINESS SCHOOL PRESS BOSTON, MASSACHUSETTS
Как создать свободную рыночную нишу и перестать бояться конкурентов
У. Чан Ким Рене Моборн
УДК 005.332
ББК 65.290
К 40
У Чан Ким, Рене Моборн. Стратегия голубого океана.
Пер. с англ. М.: Н1РРО. 2005-272 с.
ISBN 5-98293-077-6 (рус.)
ISBN 1-59139-019-0 {англ.)
Эта книга написана для того, чтобы побудить компании вырваться из алого океана конкуренции, создав незанятую рыночную нишу, где конкурентов можно не бояться. Стратегия голубого океана предлагает отказаться делить с другими существующий - и зачастую уменьшающийся - спрос, оглядываясь при этом на конкурентов, и вместо этого посвятить себя созданию растущего спроса и уходу от конкуренции.
Книга не только призывает компании к такому шагу, но и объясняет, что для этого нужно сделать.
Original work copyright © 2005 Вoston Consulting Group Corporation
© HIPPO - перевод и издание на русском языке, 2005
Настоящая книга «Blue Ocean Strategy» издается в соответствии с договоренностью с Harvard Вимпеш School Press.
Все права защищены. Никакая часть данной публикации, не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешении владельца авторских прав.
Издательство «HIPPO»
www.hippopublishing.com
Телефон в Москве: 775-08-02
Эл,почта:
hippo@hippopub.ru
hippo@hippopublishing.com
Перевод - И. Ющенко
Научная редакция - М. Барабаном, И. Галунина, К. Шинков
Компьютерная верстка - Л. Калмыкова
Отпечатано в ОАО «Tипография -Новости»
105005. Москва, ул. Фридриха Энгельса, 46
Заказ № 1872.
Тираж 3000 экз.
Оглавление
Часть первая: Стратегия голубого океана
Глава 1 Создание голубых океанов 3
Глава 2 Аналитические инструменты и модели 23
Часть вторая: Создание стратегии голубого океана
Глава 3 Реконструкция границ рынка 47
Глава 4 Фокусирование на обшей картине, а не на цифрах 83
Глава 5 Выход за пределы существующего спроса 105
Глава 6 Соблюдение правильной стратегической последовательности 121
Часть третья; Воплощение стратегии голубого океана
Глава 7 Преодоление основных организационных препятствий 153
Глава 8 Встраивание процесса воплощения в стратегию 179
Глава 9 Заключение: Устойчивость и обновление стратегии голубого океана 195
Приложение А 201
Приложение В 219
Приложение С 223
Примечания 227
Библиография 235
Алфавитный указатель 243
Об авторах 253
Мы очень рады что «Стратегия голубого океана» переведена на русский язык и идеи, изложенные в этой книге, стали доступны русскоязычной аудитории. Однажды нам довелось побывать в России. Это произошло в конце 80-х годов, когда мы приехали в Ленинград, как в те годы еще назывался нынешний Санкт-Петербург. Мы были удивлены предпринимательским настроем тех, с кем нам тогда довелось встретиться, присущей россиянам энергией и стремлением к созданию новых экономических возможностей.
Вопрос заключается в следующем. Как те, кто сегодня занимается бизнесом в России, могут направить всю свою энергию и интеллект па то, чтобы вырваться за пределы конкурентной борьбы и создать «голубые океаны» такого рыночного пространства, в котором нет места конкуренции? Как российский бизнес может создавать продукты и услуги, обеспечивающие быстрый прибыльный рост компаниям и являющиеся доступными массовому покупателю не только в России, но и в других странах мира?
В условиях, когда конкуренция на глобальном уровне становится все более ожесточенной, а торговые барьеры рушатся, найти ответы на эти вопросы становится как никогда важно. В книге «Стратегия голубого океана» представлена не только сама концепция, но и даются аналитические инструменты и мелодики, которые каждая российская компания может применить в любой отрасли деятельности - от производства промышленной продукции, создания потребительских товаров, предоставления услуг, розничной торговли, ресторанного обслуживания и вплоть до цирковых представлений - с тем, чтобы решить эту сложнейшую задачу. Благодаря проводимым нами, на протяжении последних пятнадцати лет, исследованиям, удалось определить, четкие стратегические модели, создания голубых океанов, позволяющие вырваться из порочного круга конкурентных войн.
