– наличие необходимых внутренних (черты характера, слабости, пороки...) и внешних (компромат, ценимые факторы и люди...) уязвимостей;
– мешающие факторы (черты характера, идейная убежденность, влияние значимых лиц, трудности прямого контакта...) и оптимальные возможности их устранения (снижение значимости, обход, переворачивание в свою пользу...);
– кто, по какой причине, как и с какой эффективностью может способствовать вербовке...
*В оценке возможностей объекта как агента, берут в расчет*:
– внутренние качества личности (ум, наблюдательность, активность, уровень притязаний, контактность, склонность к риску, упорство, хладнокровие, смелость, находчивость...);
– внешние факторы обстановки (имеющие информацию друзья, родные и знакомые, возможности влияния на ключевых людей и ход событий ввиду своего авторитета или служебной должности, обширные контакты...).
*В оценке выгоды от привлечения (вербовки) объекта просчитывают*:
– полезность информации и прочего содействия, которые предполагается здесь обрести;
– степень его наличных и потенциальных возможностей влиять на ход событий либо на конкретных лиц;
– степень трудности проникновения извне в данную группу или среду;
– шансы использования объекта для внедрения в организацию своих людей;
– аспект потери в его лице активного противника.
*В оценке риска вербовки объекта прикидывают*:
– возможности активно-негативной реакции на предложение о сотрудничестве;
– насколько нежелательно «засвечивание» личностей вербующих (помехи в их дальнейшей деятельности, «бросание тени» на контактеров...);
– сколь вредно проявление интереса к конкретной теме или организации (насторожит и осложнит намеченную разработку, даст нить в активной контригре...);
– степень уверенности, что объект не сообщит «своим» (опасность «двойной игры»...);
– величину лазейки, по которой могут добраться до вербующей структуры, и существующие возможности ее быстрейшего перекрывания.
*Оценивания перспективные пути задействования объекта определяют*:
– как его выгодно использовать (в качестве информатора, агента влияния, дезинформатора, нарушителя единства, связного, провокатора, пособника в различных акциях...);
– стоит ли продвигать объект на ключевое место в его организации и достижимо ли последнее.
Сделав анализ всех возможных плюсов и минусов от привлечения объекта к сотрудничеству и учтя потребности текущей ситуации, выносят соответствующее заключение;
– "завербовать срочно" (даже если объект пока что «не созрел», время не терпит);
– "повременить с вербовкой" (нет явной необходимости, нет действенного компромата, объект не доведен до нужной кондиции...);
– "полностью отказаться от вербовки" (слишком ничтожна вероятность согласия, велик риск получения «двойной игры», «овчинка не стоит выделки»...).
Уяснив психологический портрет объекта и оценив его особенности, затруднения и устремления, обычно удается выйти на мотивы, способные склонить намеченного человека к сотрудничеству. Чаще всего побуждающими моментами при этом являются:
– политические или религиозные убеждения;
– стремление к власти;
– романтические представления;
– национализм;
– тщеславие;
– преувеличенное мнение о своих способностях;
– месть;
– материальные затруднения;
– страх (компрометации, физического воздействия, за других людей...);
– жадность (как черта характера);
– сострадание (как черта характера);
– любовь-страсть;
– любовь к детям;
– житейские слабости и пороки (пьянство, азартные игры, женщины, гомосексуализм, наркотики, сибаритство...).
*Мотивами вербовки «заоблачных» интеллектуалов могут служить их утонченные стремления к*:
– тайной власти;
– игре с законами;
– знанию того, о чем не могут знать другие;
– проникновению в тайны...
*Полезно знать, что любому человеку трудно преодолеть в себе*:
– любовь-страсть;
– любовь к детям;
– тщеславие;
– страх...
Необходимо помнить, что интенсивность проявления отдельных чувств нередко изменяется во времени и поддается некой коррекции. Сей факт желательно учитывать при отборе конкретных методов воздействия на индивида.
Когда отлично знаешь, что человеку надо и есть возможность дать или отнять это, – легко стать его господином.
*Вербовку можно проводить*:
– от имени вербующей организации («прямая вербовка»);
– без непосредственного указания, кто вербует, давая, впрочем, некую возможность что-то предполагать («намекающая вербовка»);
– под «чужим флагом», или от имени ничем не примечательной структуры (человека), не вызывающих какой-либо неприязни, а то и порождающих определенную симпатию («одурачивающая вербовка»);
– от имени одной организации с последующим – когда контроль уже получен – раскрытием реального хозяина («ступенчатая вербовка»).
*Вербовочный подход бывает*:
– "горячим" (когда вербовщик делает прямое предложение о сотрудничестве, иной раз после очень долгой обработки, а другой раз почти сразу);
– "холодным" (когда неведомый объекту человек исподволь «подкатывается» к нему);
