Не проваливайте первый абзац. Не торопитесь. Какой толк планировать свадьбу, если вы не сумеете произвести впечатление на свою избранницу? Сначала производим впечатление, потом – строим планы. И я сейчас говорю совсем не о свадьбе, конечно.
Этот прием нужно делать или очень коротким, или очень длинным. Я выбираю первое. Важно всего-то понять два принципа. Не так много. Чтобы вы не запутались, я буду просто давать вводные и объяснять. Без примеров. Смысла в них не вижу: вариантов неограниченное количество, все не охватишь.
Принцип первый. Сбавляем обороты
Итак, представьте, что вы нашпиговали читателя энергией в первом или даже в нескольких первых абзацах. Рано или поздно вам придется спустить пар, потому что вести постоянно человека на пике эмоций не получится. Пик был в начале. Теперь время разрядки.
Как дать понять, что наступило время разрядки? Нужно перейти к конкретике.
Нужно сказать «Читатель, я тебя завлек. Ты мой. Теперь садись удобно и слушай. Я буду говорить ТЕБЕ и для ТЕБЯ».
Важно, чтобы человек видел, что информация ему полезна и реально нужна. Если будет видеть, он пройдет середину текста и даже не пикнет.
Да, нам выдан кредит доверия. Да, мы довели читателя до середины. Хвала нам. Но если начнем проваливать середину, кредит вернется читателю и мы увидим его удаляющуюся спину. Сбавляем обороты, но не до конца. Просто чуть медленней. А так все то же самое. Все та же скользкая горка.
Принцип второй. Связываем части текста специальными фразами
Начало текста: мы рассказали, что подушки «сонные» – это невероятно крутое решение.
Середина текста. Часть первая: даем фразу «Что это значит для вас?» и далее рассказываем.
Середина текста. Часть вторая: даем фразу «А вот еще преимущества» и далее поясняем.
Середина текста. Часть третья: даем фразу «Кстати, а вам нужна скидка?» и далее снова польза.
Мы строим мостики. От одной части текста к другой идут смысловые мостики. Деление на три части условное, их может быть хоть сколько. Важно, чтобы до самого конца читатель везде находил что-то нужное для СЕБЯ.
Дали какую-то скучную информацию, скажем, про вашу компанию или состав подушек? Это нормально. Не забудьте только быстренько бросить мостик и дать полезное. Так, чтобы читатель не утонул в скучных предложениях. Перемешивать можно. Нельзя набивать тексты ОДНОЙ «ватой».
Вот и все принципы. Простые, если их четко представить. Если же пару раз опробовать в деле, то и вовсе врастете в них и полюбите, как люблю и понимаю их я.
Итак, мы провели читателя сквозь весь текст. Оглянитесь. Он еще с нами? Если да – славно, значит, будем заканчивать начатое. А именно, делать убедительную концовку. Такую, чтобы человеку захотелось позвонить или написать, а не прыгнуть с моста от стыда за нас.
Я не буду долго занимать ваше внимание, а лишь скажу, что работает, а что – нет.
Как правильно закончить текст?
•
•
•
•
