Ваша задача, отвечая на вопросы, постоянно подводить беседу в контекст проблем работодателя. В то же время, необходимо четко отвечать на поставленные вопросы, не разглагольствуя и не уходя в сторону. Работодателя очень раздражает, когда соискатель не отвечает на вопрос конкретно, а пускается в пространные объяснения. Но в то же время, как только предоставляется такая возможность, касайтесь вопросов о том, чем занимается компания-работодатель, в чем ее проблемы, чем она живет, чем гордится. Надо строить беседу только на этой платформе. Ваши достоинства должны быть представлены в свете проблем компании. Говорите с работодателем о его проблемах и о том, как ваши профессиональные качества помогут в их решении. Это и будет внешним намерением. Если вам удалось перевести беседу в русло проблем работодателя, считайте, что игра идет уже по вашему сценарию.
В конце концов, если вы не получили эту работу, значит она не Ваша. Вы еще не знаете, от каких проблем так легко и счастливо отделались. Будьте спокойны, вас ждет Ваша работа, и вы ее получите. Однако если вас приняли на чужую работу, там вас ждут проблемы. Поэтому лучше уж поискать Свою работу, а как это делать, вы знаете – мысли о работе не должны вызывать ни малейшего душевного дискомфорта. Это тот случай, когда на работу идешь, как на праздник.
<p>Резюме</p>Используйте внутреннее намерение людей для достижения своих целей.
В основе внутреннего намерения лежит чувство собственной значимости.
Не надо пытаться изменить других, но и себя менять тоже не следует.
Надо позволить другим реализовать свое внутреннее намерение.
Задайтесь вопросом: на что направлено внутреннее намерение партнера?
Перенаправьте свое внутреннее намерение на реализацию намерения партнера.
Чтобы вести себя непринужденно, переключите внимание с себя на людей.
Поиграйте в игру повышения значимости других.
Чтобы привлечь к себе внимание, достаточно проявить интерес к окружающим.
Проявляя интерес к человеку, вы реализуете его внутреннее намерение.
В общении человек оценивает не то, насколько вы интересны, а насколько вы подходите для реализации его собственной значимости.
Интересуясь людьми, делайте это искренно.
Дайте возможность партнеру проявить себя интересным.
Внешнее намерение позволяет реализоваться внутреннему намерению других.
Откажитесь от намерения получить и замените его намерением дать.
В результате вы получите то, от чего отказались.
Задайтесь вопросом: как связать то, чего хочу я, с тем, чего хочет другой?
Преподнесите человеку задачу в свете повышения его значимости.
Человек сделает все, если вопрос поставлен о его значимости.
Позиция внешнего намерения состоит в том, чтобы определить, чего хотят люди.
Спрос определяется течением вариантов.
Спор и критика – это борьба разума с течением вариантов.
Позвольте другим лупить руками по воде.
Откажитесь от действий, наносящих удар по чувству значимости другого.
В начале беседы с человеком, повернитесь с ним в одну сторону по течению.
Не защищайте свои ошибки, а сознательно признавайте их.
Возьмите себе роль свидетеля чужой правоты.
