Манипуляторы грамотно конструируют и «запускают» концепты. Дальше процесс происходит «естественным образом». Как воспроизводятся и распространяются концепты? Концепты передаются от человека к человеку и имплантируются в их мозги, становясь новым программным обеспечением. Чтобы стать частью сознания концепты вначале должны преодолеть психические защитные преграды, барьеры (недоверие, скептицизм, осторожность, предвзятость), верно копировать самих себя и распространяться дальше, используя «заражённого» человека как переносчика. Никто не спрашивает на это согласия людей. Концепты входят в состав программного обеспечения человека и оказывают влияние на всю его дальнейшую жизнь, хотя он об этом и не подозревает.
Схема воспроизводства концептов такова:
Рассмотрим это подробнее. Итак, прежде чем концепт попадёт в сознание, он должен преодолеть защитные барьеры. И всё же это случается. Люди оказываются под властью чуждых им концептов. Как это происходит? Согласитесь, ведь ни один человек в трезвом уме и твёрдой памяти не согласится на то, чтобы помимо его воли в его сознание проникла какая-то дрянь и управляла затем его поведением всю оставшуюся жизнь. И всё же чужие мысли понуждают людей действовать. Как это происходит?
1) Создание «ударной группировки» для преодоления защитных барьеров.
Концепты редко «работают» в одиночку. Как правило, концепты собираются в группы и действуют сообща. Это повышает вероятность их проникновения в сознание. Групповая работа концептов призвана создать общий непротиворечивый концепт типа: «это имеет смысл, потому что …», «это чистая правда, и ты должен это знать, потому что …», «это полезно (необходимо, выгодно, престижно), потому что …», «это важно для твоего будущего и для твоих детей, потому что …». Всё, что идёт после слов «потому что» – логично «объясняет» первоначальный контекст: смысл, правда, польза, необходимость, выгода, престиж. Никто не будет возражать против самого первоначального контекста, да и последующие объяснения вроде бы как правильны. Так что, группируясь вместе, концепты повышают свои шансы прорваться сквозь заслон из «старых» концептов, уже занимающих место в сознании.Частным случаем проявления «ударной группировки» концептов является такой подлый приём, как «троянский конь».
2) «Троянский конь».
Это когда внимание человека привлечено к одному концепту (раздражающему его чувствительную точку, его больное место, и это отвлекает всё его внимание), с последующим проникновением в сознание вслед за этим концептом группы инфицирующих концептов, сомнительных и не очевидных, но важных для манипулятора с целью «заражения» ими несчастного. Делается это затем, чтобы получить от человека экономическую или политическую выгоду, увести от своей цели, заставить преследовать чужую цель и играть в чужую игру.
Схема троянского коня такова:Примеры чувствительных точек:
3) Усвоение – через повторение – мать учения. Когда нам долго и часто что-то вдалбливают в голову по многу раз, особенно в детстве, мы это рано или поздно принимаем. Это хорошо знают и рекламисты и PR-щики. Прежде, чем человек совершит эту покупку (или проголосует за этого политика, кандидата, партию), он должен увидеть рекламу, затрагивающую какую-либо чувствительную точку человека от семи до девяти раз.
