Трейси Брайан полностью

кругах, потому что рынок просто не достаточно велик для них, где бы

они могли совершать достаточно продаж для оправдания беспокойств и

затрат на производство продукта или услуги, прежде всего. Каждое вло-

жение должно сравниваться с другими возможными вложениями, до-

ступными одновременно. Могут существовать лучшие места для разме-

щения вашего времени и денег.

Этот принцип имеет отношение лично к вам, также. Ваша задача

-вкладывать себя таким образом, чтобы вы получили высочайший «воз-

врат энергии». Есть тысяча различных способов, как вы можете провес-

ти свое время и жизнь. Вы сами и есть ваш самый ценный ресурс, и вы

должны всегда вкладывать ресурс туда, где вы сможете получить наи-

высший возврат.

Третий вопрос, который я задаю своим клиентам, это: «Если есть

рынок, и рынок достаточно велик, достаточно ли сконцентрирован этот

рынок, чтобы вы могли рекламировать и продавать свою продукцию на

нем наиболее эффективным по стоимости образом?».

Этот последний вопрос - то, что часто предает забвению идею о

продукте. Да, есть рынок и да, рынок - достаточно большой, по рынок

распространяется на такую большую географическую площадь, что фак-

тически невозможно продавать на нем эффективно.

ПРИМИТЕ ВО ВНИМАНИЕ ПРЕПЯТСТВИЯ

Хороший способ прийти к творческому решению ваших проблем -это

применить «теорию препятствий». Эта теория гласит, что в каждом

154

Брайан ТРЕЙСИ

процессе или ряде действий существует ограничивающий фактор. Есть

препятствия, пробки, которые определяют скорость, с которой вы доби-

раетесь с того места, где находитесь в то место, куда хотите попасть. Сам

факт установления критических напряженностей в вашей окружающей

среде часто порождает идеи и понимания, помогающие вам смягчить

(облегчить) их.

Например, давайте скажем, что ваша цель - удвоить свой доход в те-

чение ближайших 3-5 лет. Вы начинаете устанавливать напряженные

моменты в вашем достижении цели, задавая вопрос: «Почему мой доход

уже не увеличился в 2 раза?».

Будьте откровенны. Задайте себе грубый вопрос: «Почему ты уже

не зарабатываешь вдвое больше, чем зарабатываешь на сегодняшний

день? Что сдерживает тебя? Из всего, что тебя сдерживает, каков основ -

ной ограничивающей фактор, который определит, как быстро вы дости-

гаете своей цели?».

Применяйте Правило 80/20 определенным образом применяется к

препятствиям. В этом icon тексте это правило гласит, что 80% всех пре-

пятствий, сдерживающих вас от достижение своей цели - внутри вас. Они,

пожалуй, содержатся в вас, чем в окружающей среде.

Только 20% факторов, препятствующих вам, находятся во внешнем

мире. Это открытие - шок для большинства людей. Огромное большинство

людей считает, что их главные проблемы создаются или вытекают из

ситуаций и людей вокруг них. Но это обычно неправда. Большинство

причин, почему вы не продвигаетесь вперед, имеет отношение к вашему

собственному недостатку способностей, возможностей или хороших

личных качеств.

УДВОЙТЕ СВОИ ДОХОД

Давайте представим, что вы занимаетесь торговлей. Вы хотите уд -

воить свой доход в ближайшие 3-5 лет, если не раньше. Первое критиче-

ское препятствие, которое вы обнаружите, - это количество продукта или

услуги, которые вы хотите продавать. Если бы вы могли разрешить эту

проблему, вы бы достигли своей цели.

Когда вы установили это главное препятствие, вы зададите вопрос:

«Какое препятствие следует за этим?». Вашим следующим препятстви-

ем могло бы стать количество предполагаемых клиентов, которых вам

предстоит найти. Если бы вы могли поговорить с большим количеством

возможных клиентов, вы, вероятно, смогли бы удвоить свои продажи и

удвоить свой доход.

Затем вы смотрите назад за это препятствие и спрашиваете, что за

препятствие вызывает это ограничение. Этим действительным препят-

ствием может быть ваша способность исследовать перспективы, то есть

в большей степени то, что кроется внутри вас, нежели на рынке.

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь

155

ОГЛЯНИТЕСЬ ВОКРУГ СЕБЯ

Одним из хороших способов определить, является ли препятствие

внутренним или внешним - посмотреть вокруг себя и увидеть, достигает

ли кто-то еще тех же целей, которой хотите достичь вы. Кто-то другой

зарабатывает в 2 раза больше, чем вы, продавая тот же продукт на том же

рынке? Если кто-то уже это делает, тогда препятствие - внутреннее, не

внешнее. Это что-то внутри вас. Это недостаток конкретной способно-

сти или свойство, которое вам нужно преодолеть.

Было сказано: «Если в человеке начинается борьба с самим собой,

это значит, что он действительно чего-то стоит». Более продвинутый че-

ловек всегда задает вопрос: « Что есть во мне такое, что сдерживает