У вас могут быть другие варианты, такие как, например, презентация, мини-конспект, видеоурок, рабочая тетрадь, планер, таблица, шаблоны и прочее. Консультация также может быть информационным продуктом, но лучше сделайте мини-книгу.
Не забудьте помогать друг другу!
Эти сториз вам пригодятся всегда! Вы можете разместить подобное видео на лендинге, а также рассказать в более ярких красках на вебинаре. Если вы снимете такое видео на 1 минуту, то считайте, ваш успех состоялся! Вам это даст понимание, в чем ваши сильные стороны, и это очень укрепит ваши позиции. Записываем несколько сториз и отправляем в актуальное.
• Позиционирование. Как вас зовут, чем занимаетесь и в чем помогаете людям. Даже если это вязание, то красивыми словами: «Я окутываю ваших детей теплом маминых рук через изделия, которые вяжу».
• Несколько слов, как вы начали заниматься этим делом.
• Что говорят о вас ваши клиенты, как называют близкие.
• Есть ли особые заслуги в вашей теме (для экспертов), либо прошли какое-то интересное обучение, повышение квалификации. Не бойтесь назвать имен, у кого учились!
• Призыв к действию. О чем нам читать в вашем блоге? Приглашайте остаться с вами, подписаться. Если есть ссылка в профиле, направьте людей туда! Конечно, я дала вам самое простое объяснение написания истории. Более глубоко мы занимаемся этим искусством на моем курсе, где я даю анкету с развернутыми вопросами, которые помогают вам самим понять, почему вы это делаете и почему вы лучшая в своем деле! Самое важное – это действительно найти ту самую причину, почему вы проводите ту или иную программу или продаете тот или иной товар.
• Если вы хотите получить рекордное количество заявок, проведите прямой эфир!
• Приглашайте участников, пишите в комментариях, во сколько приходить к вам и на какую тему будете проводить.
План прямого эфира
1. Познакомиться с теми, кто пришел. Спросить, чем занимаются, как зовут, из какого города.
2. Рассказать о себе. Не более 5 минут.
3. План эфира. Что сегодня будет.
4. Озвучить правила поведения в эфире.
5. Главные проблемы, которые вы сейчас видите у людей в вашей теме.
6. К чему приводит не решение этих проблем. Рассказать истории, привести примеры.
7. Как решать эти проблемы – ваше предложение.
8. Несколько советов (контент).
9. Какие ошибки можно совершить.
10. Отзывы ваших клиентов.
Вы можете предложить людям решение их проблемы, о которой они написали вам после вчерашнего задания 2, и предложить им свой первый инфопродукт.
Как я уже говорила, даже если он еще не готов, вы можете смело об этом заявлять: «Я готовлю для вас… PDF, чек-лист, инструкцию, мини-книгу… и сегодня первые 5 человек, которые напишут мне в директ, получат этот продукт не за 500, а за 100 рублей!» Дальше по правилам продающего поста рассказываете, что за продукт, в чем его ценность и как он решит их проблемы. Если у вас товар, по той же схеме продаем товар. Те, кто занимается услугами, также могут предложить консультацию людям.
Цель: завладеть вниманием аудитории, удержать его и создать определенную мотивацию.
Четыре составляющие продающего поста: личное обращение, эмоции, призыв к действию, продажа.
1. Вступление и заголовок
Цель вступления прежде всего заключается в том, чтобы заострить внимание и дать надежду на то, что пост будет интересным, а не просто грузящим лишней информацией. Заголовок должен побороть внутреннего критика внутри каждого человека или же наоборот – «вызвать его на дуэль».
Варианты цепляющего заголовка:
• Вопрос/возражение: «Как стать тоньше на 3 кг всего за 7 дней без усилий?» (Снимается возражение – это тяжело.)
• Цифры/статистика: «5 способов завладеть вниманием интересующего вас мужчины».
• Ответ на вопрос целевой аудитории: «Как быстро научиться…»
• Используйте слова триггеры (психологические спусковые крючки): «роскошный», «шикарный», «бесплатно» и другие.
2. Приветствие
Личное обращение всегда сближает. Но старайтесь отнестись к нему креативнее, чтобы оно не звучало фальшиво. Всегда можно использовать распространенные слова вроде «дорогие», но оригинальность всегда будет вам в плюс.
3. Для кого эта информация?
Пример: «Этот пост для вас, если вы…
Уже несколько лет пытаетесь бросить курить и не можете».
4. Основная часть
Боль: «Мне часто говорят, что…»
Усиление боли: «Если игнорировать этот факт, то дальше будет…»
Надежда на решение: «Но решение для этого вопроса существует…»
Решение: «Предлагаем несколько различных вариантов решения».
Снятие возражения «не сейчас».
Чтобы увеличить заявки на услугу или продукт, одного поста с призывом подписываться недостаточно. Ваш следующий шаг – обработать возникающие возражения. Их может быть несколько и даже много, но не стоит писать о всех сразу. Для начала возьмите себе за правило в общении с клиентами постоянно эти возращения отслеживать и записывать. Затем по одному озвучивать в постах во время продаж.
