Я рекомендую делать ребрендинг по возможности. Если вам позволяют знания, время, энергия, лучше потратить десять часов времени и сделать. Вы увидите, что будет на порядок выше. Дальше идет важная «фишка» и она важна не потому, что это страница после подписки, а, наверное, вы знаете, она важна, потому что я вам сейчас покажу, как мы можем терять подписчиков.
Вы делаете страницу подписки, вы ее красиво оформили под продукт, и вы оставили форму, кнопка хорошо работает – подписчик подписывается и после подписки он идет на стандартную страницу. Justclick или другой сервис, перекидывает его на страшную стандартную страницу. Может она не такая страшная, но она у всех одинаковая. Самая главная вещь, я хочу сконцентрировать на этом ваше внимание: после того, как человек ввел свой е-маил адрес и нажал на кнопку «получить доступ» или «подписаться», его сервис перекидывает на страницу после подписки. Человек может эту станицу на автомате просто закрыть, не увидеть ее сразу, его может что-то отвлечь. У Smartresponder есть такая проблемная «фишка», когда не происходит переадресация на страницу подписки сразу.
Бывает, что просто на какое-то время все зависает. Ваш подписчик, когда попадает на стандартную страницу, он может особо не читать, что там написано, и он будет не активирован, он будет у вас в базе, и вы его будет видеть, но он не будет получать вашу рассылку. Страница после подписки помогает подписчику завершить действие и вот те же самые стрелки и вот эти кнопки помогают подписчику попасть в почтовый ящик. Вот такая интересная «фишка», и я хотел бы, чтобы она у вас засела, потому что, когда человек сразу попадает в свой почтовый ящик, он проверяет почту и активирует свое согласие и для него это самый простой вариант.
Мы должны давать людям все возможное, чтобы им быстрее совершить задачу: чтобы он легко подписался, быстро подтвердил, чтобы ему было легче. Человек просто забывает, он завален информацией. Есть такая «фишка», что после подписки можно вставлять приветствие либо звуковое, либо видео. Вы можете поставить видео, где подписчик будет видеть ваше лицо, либо это будет какой-то слайд презентация в Powerpoint, и вы там что-то расскажите. Это момент видео, аудио хорошо влияют, если это у вас получается более-менее качественно. Если корявое аудио или видео на фоне страшного старого дивана, когда смотришь, то понимаешь, что не хочется покупать.
В любом случае, будет хорошо, когда у вас будет много моментов, которые смогут привлечь подписчиков на активацию. Это может быть и просто помощь, которая сделает активацию в почтовом ящике быстрее. Дальше самое интересное.
Это страница после активации и тут можно использовать аудио и видео. Я хотел бы момент такой сконцентрироваться, тут уже можно делать продажи. Вы уже заходили на страницы и подтверждали активацию, вы знаете, что на этой странице звучал мой голос. Я поставил аудио файл и полторы минуты я говорил, то я поздравляю тебя, теперь тебе нужно дождаться, когда я пришлю тебе приглашение на мероприятие. Многие на этом этапе могут продавать. В некоторых рассылках на этом этапе можно продавать – вместо страницы активации, можно сделать интересное предложение и дальше я покажу, какое предложение человеку можно сделать.
Например, у вас несколько рассылок, допустим одна о вашей компании. У вас может быть рассылка по вашей тематике, по продукту, вы можете просто делать рекламного плана. У вас может быть несколько баз, а одна подписная база разбита на несколько частей, несколько рассылок. Их может быть две, три, шесть и вы можете экспериментировать, делать информационную рассылку и подтягивать людей на свой бренд. Потом приглашать их на мероприятия и на коучинг, ненавязчиво им что-то продавать.
На этом месте, на странице активации, вы можете сделать с чистой совестью предложение человеку что-то у вас купить. Желательно, чтобы это было со скидкой, большой скидкой от 30% до 70% только для подписчиков, чтобы человек это купил. В принципе, это неплохо и вполне нормально. Если у вас здесь будет продукт до 1000 рублей, скажу честно, людям проще его купить. 100, 500 – это не так сложно, чем сразу перед человеком поставить предложение в 1500 или 2000 рублей, человек не готов. В любом случае здесь можно монетизировать.
