- Не думаю, что до конца. Чтобы прояснить, добавлю. Мы создаем проект, у него как водится есть топ менеджмент, в состав которого по технической части мы и предлагаем вам войти. Проект рассматривается как стартап, со всеми вытекающими, т.е долевым участием основателей. Таких проектов у вас еще не было. Речь идет не о бонусах или квартальных премиях, речь идет о части прибыли с проекта, который целится на рынок в один триллион долларов в год.
- Стало интересней, но не скажу, чтобы понятнее. Понятнее – это когда задачи и суммы, а пока всего лишь намек на сумму, да и то на ум напрашивается только одна популярная русская мера объема и количества. Для полноты картины, расскажите все же о технической стороне проекта.
- Конечно – Екатерина улыбнулась и сделала глоток кофе – но все же, последнее слово о деньгах. В контракте будет указана не сумма, а процент с прибыли, в конкретную сумму мы его превратим совместным трудом.
- Хорошо, давайте теперь о технике – нетерпеливо попросил Сергей
- Антон Владимирович, тут слово вам – сказала Екатерина, повернувшись к Карпатову
Тот стремительно встал, хлопнул в ладоши и потер руки
– Ну что же, техника так техника – он взял лежавший на столе небольшой пульт, нажал кнопку и на стене поднялась панель, открыв большой экран.
- Скажите пожалуйста, насколько вы знакомы с психологией и нейрофизиологией? – спросил Карпатов Сергея
- Считайте, что полный ноль
- Хорошо, тогда небольшая база для того, чтобы мы оказались, как говорят наши стратегические враги – on the same page. Имя Ивана Петровича Павлова вам надеюсь знакомо?
- Этот тот парень, что собачек мучал, вроде помню из школьной программы – ответил Сергей, при этих словах Карпатов поморщился
- Иногда диву даюсь, как труд великого ученого низводится к издевательству над животными – сказал он
- Иван Петрович, в перерывах, отдыхая от издевательств над собачками, уделял много времени человеческому мышлению, самому процессу и его особенностям. Вы ведь знаете, что такое мышление? – Карпатов повернулся к Сергею и внимательно смотря на него, ожидая ответа
- Ну, я таки работаю головой – растерялся Сергей – по идее знаком
- И должен отметить с потрясающими результатами, вы этой свой головой работаете – Карпатов кивнул
- Спасибо – Сергей слегка наклонил голову
- Не стоит благодарности – это не комплемент, а констатация факта. Итак, создавая проекты, вы создаете модели реальности, собираете, по сути, сложные интеллектуальные объекты, создаете карты реальности, по-вашему – предметной области. Этот процесс и есть мышление.
- А вот, собирать эти самые карты можно по-разному, и Иван Петрович в своей модели предложил два поведенческих полюса: одни люди ведут себя как «мыслители», другие – как «художники», а третий тип Павлов назвал «смешанным», он там, где-то посередине. В контексте нашей встречи нас интересует один важный момент. Когда вы строите коммуникацию, каждый из поведенческих типов, поймет все по-своему, соберет свою собственную картинку.
Когда речь идет об инструкции к кофеварке – это не такая большая проблема. Когда мы говорим о рекламной кампании стоимостью в десятки миллионов долларов — это проблема. Да, что там говорить о сложных вещах, мы друг друга-то понять на самом деле не можем, все это иллюзия понимания не более того. Все эти разговоры по душам и другая чушь. Представьте себе слово как камень, который кинули в воду, по ней пошли круги. Так вот эти круги от одного и того же слова будут разными у разных людей. Понимаете?
- Конечно. Но ведь реклама не вчера родилась и проблему, наверное, как-то решили?
- Ну не совсем. Сформировали понятие целевой аудитории, из которой отбирают фокус группу и считается, что если фокус группе понравилось, то, в среднем понравится представителям целевой аудитории. Попросту говоря шаманство. Но оно достаточно долго работало и приносило неплохую прибыль, в основном тем, кто этим занимался. Работает классическая реклама потому, что строится на простом механизме истории. Люди передавали друг другу из уст в уста истории испокон веков. Истории нужны были нашим предкам чтобы выживать, используя чужой опыт, а не собственные ошибки, т.е тут работает основной инстинкт - самосохранение. Именно поэтому мы читаем книги, поэтому первая реклама буквально и была историей, да и сейчас это сохраняется, в ужатом, редуцированном виде, но реклама – это всегда история. Человек примеряет ее на себя, точнее некую роль и эмоции, что продает ему рекламный ролик. Ну все эти дебильно счастливые молодые люди, потребляющие кофеин с сахаром, привезенный иногентом в красной шубе, вы понимаете, о чем я – Карпатов сделал неопределенный жест рукой.
- Да, суть понятна – Сергей кивнул – Так а в чем проблема с фокус группами? Вроде все просто, собрал неких представителей, усредненных обывателей и показал им продукт. Логично же, им нравится, значит похожим на них тоже понравится должно.