Ультиматум удовольствия полностью

В книге «Управляй удовольствием!» мы описали подробно, чем отличается «нравится» от «хочу». За эти процессы отвечают даже различные участки мозга.

Мы надеемся, что ученые в ближайшие годы смогут расставить точки над i и выявить формулу с меньшим количеством исключений. Надеемся, что в будущем мы сможем более точно прогнозировать поведение человека, зная его ценностную систему координат.

Уже сегодня совершаются значимые шаги в определении профайлинга индивида для выявления его реакции в конкретных ситуациях. Например, будет ли клиент добросовестно платить кредит. Один из лидеров исследований поведенческого профайлинга в Москве, Олег Клепиков, в своей презентации пишет так: «Мы разработали Psycheya – систему профилирования потребителей с целью прогнозирования поведения как отдельных личностей, так и групп, объединенных по социальному, религиозному или этническому признаку. Признаками могут быть и прочие характеристики, такие как эстетические предпочтения или даже элементы экспрессии, которые можно наблюдать у потребителя. Источником такой информации может быть как сам потребитель, так и косвенные факты: его почерк, фотография, биография, ну и, конечно, кредитная история и история профиля в социальных сетях».

Правило «то, что считаю хорошим для себя, – мне нравится» объясняет, почему в тоталитарных странах доля счастливых людей выше.

В таких странах нравственность индивида формируется государственной пропагандой, люди вырастают с запрограммированной системой ценностей. Естественно, что в дальнейшем они будут стремиться к тому, что считают хорошим, то есть поддерживать установленные властью ценности.

В контексте этих размышлений некоторые ученые задаются вопросом о свободе выбора, ведь если называть свободой возможность делать то, что нравится, то в тоталитарных странах люди более свободны. Звучит абсурдно, но все логично.

Нравственные понятия «хорошо» и «плохо» сформированы политической идеологией. Люди стремятся к хорошему. Государство не препятствует, а, напротив, лишь поддерживает их, поскольку это в его интересах.

В демократических обществах велик риск, что личное понимание, что «хорошо», а что «плохо», будет отличаться и от государственной идеологии, и от каждой отдельной социальной группы, которая также имеет право на индивидуальность и самореализацию.

Как мы уже не раз подчеркивали, чтобы действие давалось легко, нужно, чтобы оно обещало удовольствие.

Знание того, что человек считает хорошим, помогает в моделировании поведения, своего и чужого, ведь от того, что нам нравится, мы вероятнее получим удовольствие.

Чтобы у человека появилась симпатия к тому или иному объекту, необходимо поместить этот объект в шкалу «хорошего».

Ниже схематично показан один из способов создания искусственного желания.

То, что некогда мы считали плохим (например, иметь «пивной» живот), мы переносим в «область хорошего» (например, начинаем считать, что «пузико» – это признак благосостояния).

Хорошее нам нравится (например, нам нравится полное телосложение Михаила Фридмана). А раз нравится, то мы ожидаем получить удовольствие от обладания предметом или свершения факта (например, вам было бы приятно сходство с самым успешным предпринимателем страны).

Если же мы ожидаем удовольствие, то мы начинаем действовать (например, перестаем терзать себя чувством вины за невостребованный абонемент в Word Class).

В стремлении освободиться от удовольствия некоторые люди окружают себя жизненными условиями, которые, по их мнению, не могут приносить никакого удовольствия. Например, подвергают себя изоляции, подчинению, страданиям. Это ловушка. Как ни парадоксально, но удовольствие присутствует и в таких крайних условиях жизни. Более того, именно удовольствие заставляет принимать столь радикальные меры. О ловушках удовольствия мы поговорим в следующей главе.

Удовольствие может погубить человека не только, когда открыто соблазняет его, как, например, в случае с наркотиками или алкоголем, но и тогда, когда остается неосознанным. Порой люди совершают поступки, как им кажется, исключив все удовольствия, руководствуясь холодным рассудком, иногда даже специально избегая удовольствия, но даже тогда оно является скрытым мотиватором их действий. Явления, казалось бы, абсолютно далекие от удовольствия, такие как подчинение, ревность и даже страдания, все же таят его в себе.

Не осознавая бессознательную тягу к удовольствию, люди двигаются навстречу к нему, жертвуя тем, что могло бы сделать их счастливыми.

Мы называем это ловушкой удовольствия, то есть ситуацией, при которой стремление к неосознанному удовольствию лишает жизнь человека «счастьеобразующих» элементов. Слово «ловушка» используется потому, что в этот момент человеку требуется все больше удовольствия, и он усугубляет ситуацию.