Бонусами называются денежные выплаты, которые зависят от достижения определенных, заранее оговоренных целей. Например:
1) бонус за продажу неликвидов;
2) бонус за продажу новых продуктов;
3) бонус за продажу особо прибыльных продуктов;
4) бонус за продажу в «несезон»;
5) бонус за достижение определенных рубежей, допустим, за достижение 100 % – 15 тыс. руб., за 110 % – 25 тыс. руб., за 120 % – 35 тыс. руб., за 130 % – 50 тыс. руб.
Бонусы из пунктов 1–4 выплачиваются по факту, а последний из перечисленных – в конце года и только за самый высокий рубеж, а не за все промежуточные. (Это потом станет ясно из примера расчета.)
Существуют бонусы, которые могут в итоге оказаться и штрафами. Скажем, поощрение МпП за ускорение платежей (уменьшение задолженностей клиентов перед компанией). Если, например, средний срок платежей – 21 день, то одна из составляющих переменной части дохода может выглядеть так:
где: БК.З – бонус по контролю за задолженностью;
К – коэффициент, который определяет, насколько большим будет поощрение (наказание) за каждый день досрочного или просроченного платежа;
С – сумма сделки;
21 – среднее время (в днях) оплаты клиентами счетов;
Тф – фактическое время оплаты клиентами данной суммы (в днях).
Разумно ограничить этот бонус таким образом, чтобы он не мог изменить вознаграждение МпП по данной сделке больше чем на ±25 %.
