Конкурентные преимущества продукта:
– значительно дешевле, но лучшего качества;
– несколько дороже, но значительно лучшего качества, обладает новыми потребительскими свойствами;
– сложен при копировании, обладает высоким барьером для конкурентов.Сравнительная таблица с 5—10 основными конкурентами
Каналы продаж – маркетинг (план)
• Каналы и возможности реализации продукта.
• Основная концепция осуществления продажи (описание основной концепции по продвижению продукта или услуги в сети дистрибуции или отдельным потребителям, включая основные и альтернативные каналы продаж).
• Сроки и план реализации.
• Маркетинговые кампании (описание планируемых маркетинговых кампаний, а также ключевых маркетинговых моментов в плане воздействия на лояльность конечных потребителей).Риски
Несмотря на новые технические решения, научно-технические риски проекта прогнозируемы и могут быть минимизированы. Предусмотрено преодоление различных типов рисков, характерных для компании посевной стадии и старт-апов.
Приведены примеры рисков и способов их снижения, включая возможные административные барьеры, необходимость сертификации и получения «разрешительных» документов.
Команда:
– лидер (руководитель) имеет опыт руководства компанией в данном секторе…
– лидер (команда) имеет опыт успешной реализации аналогичных проектов…
– лидер (команда) вложил или готов вложить в проект свои средства…
– в состав команды входят лучшие отраслевые специалисты, имеющие опыт проектирования аналогичных или близких решений…
– хорошо известны схемные и конструкторские решения …
– хорошее знание организации рабочего процесса…
Краткие резюме трех-пяти основных участников проекта с указанием опыта работы в подобных проектах либо его отсутствия. Личные и профессиональные характеристики, позволяющие быть уверенными в том, что данный человек справится с возложенными на него обязанностями.Стратегия развития компании
Выход на рынок и продвижение продукта будет происходить в … этапа.
На этапе 1 будут созданы …
Задача: …
На этапе 2 должны быть созданы…
Цель следующего этапа – достижение …
На м этапе будут начаты продажи …
Рост продаж будет обеспечиваться как за счет…, так и за счет …
При умеренно-пессимистическом варианте мы рассчитываем выход
на «точку безубыточности» через лет, увеличить доход от продаж
в течение … лет с … млн руб. до … млн руб.
При этом акционерная стоимость компании вырастет до млн руб.
Предпочтительным способом выхода инвестора из проекта является…Финансовый план Приведенная выше бизнес-стратегия базируется на финансовом плане проекта. Расчеты прибылей и убытков, а также потоков денежных средств представлены в следующих таблицах.
Обоснование расходной части
Рекомендуемая схема построения презентации (Microsoft Power Point) для Ассоциации бизнес-ангелов «Стартовые инвестиции»
