На уровень расчетной цены определенное влияние оказывает то обстоятельство, что специальные машины и оборудование чаще всего выпускают фирмы, фактически господствующие в данной сравнительно узкой области. Произведенное ими оборудование связано с запатентованными изобретениями, усовершенствованной технологией, наличием высококвалифицированного персонала. Сведения о ценах на специальное оборудование встречаются в печати эпизодически, и их практически невозможно использовать для сравнения при выборе уровня цены.
При составлении текста договора международной купли-продажи цена поставляемого товара должна быть определена предельно точно.
Базис цены определяется базисными условиями поставки. Базисные условия поставки регламентируют обязанности сторон по доставке товара от продавца к покупателю, а именно: кто и за чей счет обеспечивает транспортировку товара; обязанности продавцов по его упаковке и маркировке; обязанности сторон по страхованию грузов, по оформлению коммерческих документов, по получению экспортных и импортных лицензий, выполнению таможенных и др. формальностей; место и время перехода с продавца на покупателя риска гибели или повреждения товара.
Базисные условия сделок определяются на основе «Инкотермс-2000». Любой базис поставки определяет, прежде всего, положение товара по отношению к транспортному средству. Базисные условия поставки товаров с точки зрения затрат, связанных с поставкой, устанавливают их разделение между продавцом и покупателем. Обязательства, связанные с затратами, распределяемыми между продавцом и покупателем в зависимости от принятых в договоре купли-продажи базисных условий поставки, включают:
1) погрузку товара со склада продавца на транспортное средство покупателя или перевозчика, с которым покупатель имеет договор перевозки внешнеторгового груза;
2) перевозку по территории страны продавца до выходного порта, пограничной станции или грузового терминала аэропорта;
3) подготовку и заключение контракта на транспортно-экспедиторское обслуживание;
4) оформление вывозной (экспортной) документации;
5) таможенную очистку, включая оформление таможенной декларации;
6) экспортные сборы и пошлины, включая портовые и иные сборы (например, гербовые);
7) погрузку на грузовом участке перевозчика, в том числе на транспортное средство покупателя или его транспортного агента;
8) заказ транспортного средства с учетом его позиции в порту (при водных перевозках) или на указанном в договоре терминале;
9) страхование груза на период перевозки с учетом специфических особенностей груза и маршрута следования;
10) оплату стоимости перевозки, международного фрахта, обеспечение других провозных плат;
11) разгрузку на иностранном грузовом участке или в ином месте назначения груза;
12) оформление коммерческой документации в стране транзита или назначения груза;
13) таможенную очистку в иностранном порту;
14) все импортные сборы;
15) перевозку по территории страны покупателя до указанного в договоре места назначения товара;
16) разгрузку в месте назначения (складирования) груза.
Базисные условия сделки имеют отношение только к стоимости перевозки и страхованию груза от возможных рисков во время перевозки. Они не указывают прямо на право собственности, на момент перехода права собственности с продавца на покупателя, на изменение титула товара.
Все условия Инкотермс базируются на принципе, что риск частичной или полной утраты груза переходит с продавца на покупателя после того, как продавец выполнил свои обязательства по поставке.
Все базисные условия поставки разбиты на 4 группы.
Первая группа («Е») включает одно условие (EXW), которое характеризует минимальные обязательства и ответственность продавца.
Термины второй группы относятся к ситуации, когда продавец обязуется предоставить товар в распоряжение перевозчика, выбранного покупателем (термины группы «F» – основной вид транспортировки продавцом не оплачивается – FCA, FAS и FOB).
В третью группу («С») включены четыре базисных условия (CFR, CIF, CPT, CIP), по которым основная провозная плата входит в обязанности продавца.
Четвертая группа («D») содержит пять базисных условий поставки (DAF, DES, DEQ, DDU, DDP), которые характеризуют максимальные обязательства и ответственность продавца.
1. «EXW – Ex Works (…named place)» – «с завода (франко-завода)» в указанном месте. В обязанности продавца входят упаковка, маркировка и передача товаров на заводе во владение и распоряжение покупателя вместе с рисками случайной порчи или утраты товара. Продавец не отвечает за погрузку товара на транспортное средство, поданное покупателем, и не несет соответствующих расходов, если в контракте не оговорено другое. Покупатель принимает на себя все расходы и риски, связанные с перевозкой товара до места назначения.
