После того разговора Глеб некоторое время не выпускал Свету из дома. Неделю она просидела в квартире. Сначала она была безумно озлоблена. Затем решила назло мужу изучать литературу по сетевому бизнесу, каталоги с продукцией, пробовать и пробовать масла. Хорошо еще хоть, что Глеб не отобрал их!
А продукция оказалась действительно хорошей. Света быстро нашла свой любимый аромат – масло чайного дерева. Запах сохранялся очень долго, это свидетельствовало о высоком качестве. Сначала Света и сама не понимала, почему 15 миллилитров масла могут стоить 500 гривен и даже дороже. Похожие масла она видела в подземном переходе, а ведь стоили они в десять раз дешевле! Пока, наконец, девушка не посмотрела несколько видео на YouTube.
Благо, в сети – много бесплатной литературы по сетевому бизнесу. Джон Каленч, Джим Дорнан, Ренди Гейдж, Том Шрайтер… Света прочитала все эти книги залпом. А на десерт – «Бизнес XXI века» Роберта и Ким Кийосаки. Эта семейная пара, известная на весь мир своими проектами с недвижимостью и образовательными программами, никогда не занималась сетевым маркетингом. Тем не менее, автор «Богатого папы, бедного папы» уверенно пропагандировал МЛМ. Ну, даже если «не причастные» к этому бизнесу лица его так расхваливают, что уж тут говорить!
Глеб не будет давать ей деньги? Прекрасно! Света ликовала. Она сама заработает эти деньги, причем именно в МЛМ! Собственно, она уже заработала, причем в первую же неделю. И не сколько-то там, а целых 1200 гривен!
Теперь все становилось понятно. Поведение мужа – это Божий дар. Действительно, а как еще объяснить, что его словно подменили? Он вел себя так агрессивно, хамовито! Не иначе, как бес вселился. Но нет! Тут не бес, тут глас Божий! Света не была религиозной, то в тот момент ее вера в Создателя укрепилась. Истории успеха многих знаменитых «сетевиков» начинались по одному и тому же сценарию: неудачи, лишения, насмешки родственников и друзей, низкие доходы, постоянные отказы клиентов… Однако именно эти трудности закалили дух этих «монстров» МЛМ, очистили от гордыни, спеси, нетерпения и спешки, и подняли на поверхность настоящий бриллиант. И такой бриллиант есть в каждом человеке. Просто нужно сначала заплатить за успех определенную цену. Потратить время, прикладывать усилия, часто – в пустоту. Придется общаться с идиотами, чувствовать себя идиоткой, но именно эти «родовые схватки» явят свету огромный бриллиант. Этот бриллиант – Света. Просто пока никто этого не понял. Даже ее собственный спонсор.
Александр Гаврилович Гайдашов – «стреляный воробей». Подписать может даже мертвого. Как-никак, 12 лет в МЛМ! Побывал в нескольких крупных проектах. В знаменитой американской компании Amway у него была структура в несколько тысяч человек по всему СНГ, и пассивный доход более 3000долларов в месяц! Но он ушел из налаженного бизнеса, пустился в настоящую авантюру с эфирными маслами. Ведь эта компания тоже была американской, и славилась великолепным качеством продукции. Зато в странах СНГ – еще практически не представлена. Огромный рынок на сотни миллионов потенциальных покупателей – пуст!
– Вот, смотри, Света, – говорил Александр Гаврилович, рисуя на листике пирамиду. – Люди, которые вошли в бизнес в первые 5 лет, войдут в число 5% самых богатых предпринимателей. Очень важно быть первым. Они будут зарабатывать деньги от товарооборота остальных 95%. В Amway, где я был раньше, я уже находился в этих 95%. Я из кожи вон лез, чтобы стать топ-лидером. Однако пришлось довольствоваться весьма заурядными результатами.
Света была поражена. 3000долларов в месяц – заурядный результат?!
– Мы с тобой уже попали в 5%. Теперь самое главное – подписать как можно больше человек в бизнес. По сути, уже начался дележ рынка. А в любом бизнесе, в том числе и сетевом, есть простое правило: шустрики побеждают мямликов. Кто успел, того и тапки.
Света улыбнулась.
– Есть и другое правило, – продолжал Александр Гаврилович, активно жестикулируя руками. – Правило Паретта: 80/20. 20% твоих дистрибьюторов сделают 80% товарооборота. Это и есть твои «золотые рыбки». 80% дистрибьюторов сделают всего 20% оборота. Это – клиенты, которые не хотят строить бизнес. Их устраивает работа «на дядю», они не верят в возможности сетевого бизнеса, или предпочитают «традиционное» предпринимательство. Это тоже очень хорошие люди, но они – не лидеры. Понять, кто «золотая рыбка», а кто – нет, ты не можешь заранее. Поэтому самое главное – подписать как можно больше человек в первую линию. А там уже каждый проявит себя. Те, кому это интересно, сами позвонят, попросят тебя о консультации, о помощи в запуске бизнеса. Остальные пусть просто пользуются маслами. Забудь про них, и продолжай подписывать людей «во фронт». На начальном этапе я тебе помогу. А потом ты и сама сможешь делать "горячие" и "холодные" звонки, приглашать на встречу, проводить ее, затем приглашать на повторную встречу…
– Повторную встречу? Это зачем?