«Эрик, сюда», - в вестибюле аэропорта Эрик увидел Криса в длинном черном плаще. Хотя был уже конец марта, температура в Нью-Йорке все еще не поднималась выше десяти градусов. Эрику, который был в одном лишь тонком пальто, тоже нужен был плотный плащ.
«Крис, как дела?», - они обнялись.
«Хорошо, о, это мистер Стив Кейс», - Крис кивнул, а затем представил мужчину средних лет.
Эрик видел информацию об этом мужчине много раз. Стив Кейс - основатель AOL. Он был одет в плащ цвета хаки, имел круглое лицо и выглядел неловко.
«Мистер Уильямс, я очень рад встретиться с вами, мне очень нравятся фильмы, который вы сняли», - Стив Кейс взял на себя инициативу представится. Хотя он тоже начинал с нуля и накопил большое состояние, он все еще был далек от Эрика.
Эрик улыбнулся, пожал руку и представил своих людей, после чего они направились в Манхэттен.
Эрик и Крис сели в машину. Когда машина завелась, Эрик спросил: «На какой вы стадии?»
Крис покачал головой: «Я еще не договорился, он не полностью отказался от плана финансирования, но пообещал поговорить с тобой об этом».
Эрик вздохнул с облегчением. Когда Крис собрал информацию об AOL, они уже подготовились к получению финансирования в течение полугода. Однако, по мнению Эрика, сейчас было не самое подходящее время для выхода на биржу.
«Идем по плану».
Крис посмотрел на часы. Эрик направился из Лос-Анджелеса в девять часов утра. В соответствии с четырехчасовой разницей во времени между востоком и западом Нью-Йорка сейчас было более девяти часов: «Да, я отвезу тебя домой. Или поедем прямо в компанию?»
Если Стив Кейс не прибыл бы в аэропорт, Эрик не прочь был бы сначала вернуться в свою квартиру на Манхэттене: «Едем в компанию».
«Хорошо», - Крис быстро сообщил об этом водителю. После этого он проговорил: «Приходи ко мне домой на ужин. Эмили лично готовит».
«Хорошо», - Эрик быстро кивнул.
......
«Если не обращать внимания на пользовательский опыт, даже если технологии компании являются передовыми, они часто устраняются рынком. Поэтому бизнес-стратегия AOL заключается в том, что мы будем ориентироваться на пользователя и следить за отзывами. Собирать предложения пользователей для улучшения...»
В конференц-зале инвестиционной компании Firefly Стив Кейс очень увлечено рассказывал о своих бизнес-идеях.
После того, как инвестиционная компания Firefly связалась с ним, у Стива Кейса уже появилась идея о сотрудничестве с Firefly. В конце концов, если они выйдут на рынок, AOL придется полностью открыться, что определенно ограничит компанию в темпах развития. Однако причина, по которой он не соглашался до сих пор, а также предложил поговорить с самим Эриком, владельцем инвестиционной компании Firefly заключалась не более чем в ожидании хорошей цены. Он хотел получить больше пользы от Firefly.
«Мистер Кейс, я все услышал. Вы все еще более склонны к выхожу на рынок, верно?»
Стив Кейс без колебаний кивнул: «Да, AOL сможет более легко привлекать средства для развития на рынке капитала. В нашем плане развития AOL сейчас требует больших средств».
Эрик улыбнулся. Если Стив Кейс продолжал бы так думать, то он не появился бы сегодня в этом месте. Однако все понимали его мысли, поэтому никто ничего не говорил.
«Я не возражаю против выхода на рынок», - проговорил Эрик, - «Но я не думаю, что сейчас лучшее время».
Стив Кейс показал смущенный взгляд.
Эрик сказал: «Если вы интересовались текущими событиями, вы должны были заметить предвыборную речь недавнего кандидата в президенты от демократов Уильяма Клинтона. Он предложил план информационной магистрали».
«Я кое-что слышал», - кивнул Стив Кейс, - «Но, хотя я поддерживаю заявления Клинтона, я не думаю, что у него есть большие шансы на победу. Победа в войне в Персидском заливе в прошлом году принесла президенту Бушу высокую репутацию. Клинтон не может быть избран президентом, многие из его идей - просто пустые слова».
«Нельзя сказать, что Клинтон предложил план информационной магистрали просто так, значит, что его команда увидела огромные перспективы развития компьютерной сети. Я думаю, что это необратимо, даже если Клинтон потерпит неудачу, переизбрание президента не сможет изменить эту тенденцию. Поэтому для AOL неразумно делать этот выбор так рано».
«Мистер Уильямс, хотя я очень уверен в популярности компьютерных сетей, но...»
«60 миллионов».
«Что?», - Стив Кейс расширил глаза.
Эрик продолжил: «Я знаю, что на этот раз AOL намеревается продать 30% акций. Я могу дать 60 миллионов. И в ближайшие несколько лет, если у AOL не будет средств, Firefly смогут предоставить инвестиции».
Услышав эти слова, Стив Кейс сказал: «Мистер Уильямс, 60 миллионов долларов немного меньшая цена. Хотя наша компания планирует собрать 50 миллионов долларов, но если рынок поможет нам, масштаб финансирования определенно будет больше».
«Действительно», - улыбнулся Эрик. «Кажется, вы обещали поговорить с Firefly о вливании капитала. Конкретная сумма может быть оговорена нашей командой далее».
