Вам когда-либо лгали? Вас когда-нибудь предавали? Тогда не обманывайте себя и не раздумывайте – вам просто необходима эта книга! Дэн Крам – бывший сотрудник «лаборатории лжи и обмана» ЦРУ разработал и описал ряд стратегий, которые может использовать каждый, чтобы выявить обман в словах и поведении другого человека. Книга адресована всем, кто заинтересован в раскрытии лжи и обмана – политикам и бизнесменам, врачам и юристам, психологам, учителям, менеджерам, домохозяйкам, – всем, кто не хочет становиться жертвой манипуляций в профессиональной и личной жизни
Annotation
Вам когда-либо лгали? Вас когда-нибудь предавали? Тогда не обманывайте себя и не раздумывайте – вам просто необходима эта книга! Дэн Крам – бывший сотрудник «лаборатории лжи и обмана» ЦРУ разработал и описал ряд стратегий, которые может использовать каждый, чтобы выявить обман в словах и поведении другого человека.
Книга адресована всем, кто заинтересован в раскрытии лжи и обмана – политикам и бизнесменам, врачам и юристам, психологам, учителям, менеджерам, домохозяйкам, – всем, кто не хочет становиться жертвой манипуляций в профессиональной и личной жизни.
Перевод: Анастасия Бродоцкая
Дэн Крам
Благодарности
Об этой книге
Из ЦРУ в брачное агентство. «Инспектор лжи»
А вдруг он вас обманывает?
Ключ к шифру – что вам говорят и чего не говорят
Бдите!
Введение Правда вам не по зубам!
А вдруг он вас обманывает?
Основные тактики распознавания обмана
Бдите!
Четкий план действий – оружие против лжи
План действий
Глава 1 Как уличить лжеца?
Инспектор лжи. Вариант для домашнего использования
Эшли
Как уличить лжеца?
План действий
Глава 2 Зачем ему лгать?
Две разновидности лжи. Умолчание и дезинформация
Две степени лжи. Ложь существенная и ложь невинная
Четыре причины вранья
План действий
Глава 3 Не высматривайте признаки правдивости
Не загоняйте мужчин в рамки
Правдивость можно подделать
Искренность
Взгляд в глаза – это не чемпионат по игре в гляделки!
Соответствие вербальных и невербальных сигналов
Прямые ответы на прямые вопросы
Не высматривайте признаки правдивости. Итоги главы
План действий
Глава 4 «С небес на землю»
Снимите розовые и черные очки и разберитесь в своих предрассудках
Спуститесь с небес на землю!
Метод «С НЕБЕС НА ЗЕМЛЮ»
Оставьте дома ваш эмоциональный багаж и начинайте каждое новое знакомство с чистого листа
Как именно «спуститься»?
Перезагрузка
Глаза
Уши
Смотри
Слушай
План действий
Глава 5 Окно внимания
Шаг № 1. Что такое норма
Шаг № 2. Четыре типа вопросов для распознавания лжи
Шаг № 3. Прежде чем задавать важные вопросы, не забудьте спуститься «С НЕБЕС НА ЗЕМЛЮ»
Шаг № 4. Откройте окно внимания
Окно внимания. Несколько слов в заключение
План действий
Глава 6 Два главных признака обмана
Бей, беги – или ЗАМРИ!
Почему ВНС – ваш союзник?
«Спящие точки»
Давление на совесть
Два главных признака обмана. Несколько слов в заключение
План действий
Глава 7 Распознавайте ложь на слух
Два типа признаков обмана
Всегда начинайте с определения нормы!
Вербальные признаки обмана
Распознавайте ложь на слух. Несколько слов в заключение
План действий
Глава 8 Пластика лжеца
Помните о норме!
Как отделить вербальное от невербального
Как разбудить его спящие точки
Несколько примеров работы со спящими точками
Пластика лжеца. Несколько слов в заключение
План действий
Пластика лжеца. Несколько слов в заключение
Глава 9 Итак, обман разоблачен – пора огласить приговор
Повторим вопросы № 1 и № 2
Еще раз спуститесь «С НЕБЕС НА ЗЕМЛЮ»!
Делайте оценки самостоятельно!
Итак, ваш вердикт. Кто лгал, а кто нет?
Дейв
Чак
Фил
Сэм
О чем эта книга, и чего в ней нет
План действий
Глава 10 Три принципа квалифицированного инспектора лжи
Принцип № 1. Создайте обстановку
Принцип № 2. Раппорт
Принцип № 3. Доверьтесь интуиции
Об авторе
Дэн Крам
Все способы раскусить лжеца. Тайные методы ЦРУ, которые применяются на допросах и при расследованиях
Благодарности
Эта книга состоялась исключительно благодаря существенной помощи других людей. Прежде всего я благодарю Господа за то, что он благословил меня складом ума, не позволяющим принимать все, как оно есть, и страстным стремлением все улучшить. Благодарю моих родных – мою жену Синди, чудесную мать четверых наших детей – Грейс, Мэдлин, Уилла и Эбби – и прекрасную жену, за которой я как за каменной стеной, моего отца Рика Крама (агента ФБР на пенсии), который внушил мне ценность усердного труда и оптимизма и всегда умел найти в жизни пример для подражания, мою мать Джоан Крам, которая научила меня сострадать ближним и часто напоминала, что «Хорошо быть правым, но правильно – хорошим» – она настоящая живая святая, и знакомство с ней – подлинное счастье, моих братьев Ричарда, Мэтта, Брайана и Кевина за здоровое соперничество и командный дух, мою сестренку Энн Келли – за то, что вдохновила меня на написание этой книги, потому что я всегда хотел помочь ей выстроить жизненный путь, умея распознавать обман и принимать обоснованные решения.
Кроме того, хочу поблагодарить Билла Фэйвезера (в прошлом – начальника отдела детекторов лжи в ЦРУ) за то, что он познакомил меня с искусством распознавания обмана и принял на работу в ЦРУ. Спасибо Барри Макманусу (в прошлом – главного специалиста по испытаниям на детекторе лжи) за то, что доверил мне представить читателям и его самого, и его курсы.
Наконец, спасибо моему агенту Бобу Дифорио из издательства «Карьер Пресс» и всему удивительному штату этого издательства, а также Расти Фишеру, благодаря которому эта книга состоялась.
Об этой книге
