Он вошел в кабинет и первым делом принялся читать в ноутбуке новые сообщения, которые пришли на электронную почту.
В дверь постучалась секретарь Мария и сообщила Игорю, что приехал клиент из Санкт-Петербурга.
Ранее одно санкт-петербургское предприятие сделало запрос о покупке оборудования.
От имени клиента на переговоры приехали менеджер компании и генеральный директор. В переговорной находились четверо – Игорь, глава компании «Синани» Евгений Меркулов, а также их питерские гости.
Игорь внимательно слушал речь генерального директора компании, которая интересовалась приобретением оборудования, и заявлял, что у них строится несколько складов и они хотели бы заполучить тридцать единиц оборудования, но они желают приобрести первую партию со значительной скидкой, протестировать его, и если результаты будут положительными, то они выкупят остальные партии оборудования по обычной цене. Игорь хотел выступить со своей речью, но его остановил звонок мобильного. Он забыл его выключить, и ему стало от этого немного неловко. Игорь извинился и переключил мобильный в беззвучный режим. Звонил настойчиво Артур Бардин, друг Игоря, с которым они вместе учились на экономическом факультете престижного высшего учебного заведения в Москве.
– Да что же ты так часто звонишь? – прошептал Игорь и сбросил вызов. Он решил все-таки прервать обсуждение возможного подписания договора и сказал: – Товарищи, я бы хотел кое-что важное сказать. Думаю, что разговор о приобретении партии оборудования для тестирования это не совсем серьезно, и это предложение не совсем корректное, учитывая безупречную положительную репутацию нашей компании. Я думаю, мы будем готовы обсудить вопрос о предоставлении скидки, если вы купите у нас оборудование в определенном объеме.
Меркулов кивнул, но было видно, что он переживал за результат переговоров.
Обсуждение длилось ровно полчаса. Речь Игоря была прямая, внятная и заключительная. Участники сделки сразу все поняли. Меркулов всецело доверял переговорной тактике Игоря и его поведению, поэтому он уже не боялся, что клиент ускользнет.
Игорь попрощался с гостями и быстро направился в свой кабинет.
Он сел за свой стол и перезвонил Артуру.
Артур сбросил и сам набрал его через несколько минут.
– Привет, Игорь, извини, что названивал, очень хотел тебя услышать, – произнес Артур.
– Да все нормально, просто на переговорах был, не мог сразу ответить.
– Послушай, у меня завтра одно мероприятие намечается, меня пригласили, я бы хотел, чтоб ты поехал со мной.
– Что за мероприятие?
– Да мой знакомый презентует продукцию своей компании, вот пригласил…
– Кто такой? Почему я о нем ничего не знаю?
– Это мой давний знакомый, зовут его Влад Жуков, и у него очень амбициозные планы, я думаю тебя с ним познакомить, – объяснил Артур.
– Хорошо, я приеду, скинь мне эсэмэской адрес и во сколько надо быть там, – сказал Игорь.
Хотя предложение Артура не сильно его заинтересовало, отказать другу он не мог.
Позже Игорь набрал Артура и пригласил его вместе поужинать у себя дома в Лапино.
Тактика ведения переговоров с клиентами дала свои бонусы – к концу рабочего дня клиент позвонил Меркулову и согласился сразу закупить весь объем оборудования.
После этого Меркулов зашел к юристу Олегу Минину и поручил ему подготовить договор. Руководитель находился в замечательном настроении после новой сделки и перед уходом из офиса подошел в кабинет к Игорю поблагодарить за успешную сделку.
Игорь задержался в офисе до восьми вечера, после чего созвонился с Артуром и сообщил, что выезжает.
Пробки на МКАДе вечером – обычное дело, так что Игорь каждые десять минут открывал приложение в смартфоне и проверял загруженность дорог. Наконец, когда пробки уменьшились, Игорь накинул пиджак, взял черный портфель и спустился в паркинг.
Спустя час и двадцать минут он уже доехал до ближайшего супермаркета – купить продукты и напитки. Там он провел минут двадцать, после чего поехал домой в Лапино. Автоматически ворота дома открывались специальным электронным ключом. Достаточно было нажать на кнопку пульта – и ворота открывались.
Дома он быстро распаковал продукты и напитки. Через полчаса подъехал Артур на своем внедорожнике «порше».
Молодой человек спортивного телосложения, брюнет, в белой футболке и черной кожаной куртке, вышел из машины, и Игорь с улыбкой подошел к нему, пожал руку и обнял.
– Как рад тебя видеть, дружище, – сказал Игорь.
– Взаимно, – ответил Артур. – Я привез отличное виски из Шотландии, такого в России не найдешь.
– Отлично, проходи в дом, – проговорил Игорь.
Артур был постоянным гостем в доме Игоря и единственным его близким другом.
– Как там у тебя с Юлей? – спросил Игорь.
– Да ничего, дрянь последняя, – отмахнулся тот.
– Да ладно, все же было классно!
– Ну да, начиналось хорошо…
– А что случилось? – продолжал интересоваться Игорь.
– Да я у нее несколько дней назад в телефоне нашел переписку, которую она вела с другим парнем, и такая была переписка горячая… ну откровенная шкура! – со злостью сказал Артур.
– Бывает, – успокаивал друга Игорь.
